獨(dú)立站賣(mài)家如何搶灘千億歐元的法國(guó)市場(chǎng)？-ESG跨境

法國(guó)事歐洲跨境電商市場(chǎng)中的要點(diǎn)市場(chǎng)，近幾年在疫情的影響下，法國(guó)電商市場(chǎng)的增加也越發(fā)明顯。數(shù)據(jù)顯示，2021法國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)增加了14%，電商出售收入到達(dá)1290億歐元。增加率方面，2021年法國(guó)電子商務(wù)增加率將近是2020年的2倍。

此外法國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)在全部歐洲市場(chǎng)中排名第三，法國(guó)電商前景無(wú)疑非常可觀的。作為熱點(diǎn)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)市場(chǎng)，法國(guó)也是大多數(shù)跨境賣(mài)家的首選項(xiàng)。那么問(wèn)題來(lái)了，在開(kāi)辟法國(guó)跨境電商市場(chǎng)中，賣(mài)家有那些需要注意的嗎？

消費(fèi)者特征

數(shù)據(jù)顯示，60%的法國(guó)消費(fèi)者首先思考的是產(chǎn)品質(zhì)量，41%的法國(guó)消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先思考客服服務(wù)，31%的法國(guó)消費(fèi)者則會(huì)優(yōu)先查看客戶(hù)評(píng)論。從這組數(shù)據(jù)中我們可以看出，質(zhì)量和口碑，是獲得法國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可更為重要的兩大因素。

同時(shí)41%的法國(guó)消費(fèi)者以為產(chǎn)品圖片和質(zhì)量描寫(xiě)，是影響他們購(gòu)物決策的要點(diǎn)因素。因此對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，精致化運(yùn)營(yíng)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行連續(xù)的優(yōu)化，是獲得高轉(zhuǎn)化率的秘訣。

環(huán)境是法國(guó)消費(fèi)者更為關(guān)注的問(wèn)題之一，因此法國(guó)消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇可回收、環(huán)保的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示44%的消費(fèi)者表現(xiàn)他們關(guān)懷環(huán)境，并正在尋找有關(guān)回收產(chǎn)品的信息。賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，可以思考將產(chǎn)品的可回收性，或外包裝的環(huán)保性作為一大宣傳賣(mài)點(diǎn)，以獲得法國(guó)消費(fèi)者更多的支撐。

值得注意的是，法國(guó)語(yǔ)音搜索量增加快速上升，數(shù)據(jù)顯示57%的法國(guó)人依附谷歌Home或Alexa等語(yǔ)音助手來(lái)幫助他們完成購(gòu)物。因此對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還是非常有必要提前布局語(yǔ)音SEO工作的。

熱點(diǎn)品類(lèi)

時(shí)尚是法國(guó)更大的細(xì)分市場(chǎng)，占電商收入的29%，其次是玩具、喜好和DIY，占比21%。

時(shí)尚類(lèi)：法國(guó)巴黎是全球時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，所以法國(guó)消費(fèi)者是非常舍得在時(shí)尚、美容方面花錢(qián)的。值得注意的是，法國(guó)人在時(shí)尚、美容方面的消費(fèi)，受紅人影響是非常大的，所以賣(mài)家可以?xún)?yōu)先思考紅人營(yíng)銷(xiāo)。

溫馨小貼士：法國(guó)紅人更多 在Ins和短視頻上，賣(mài)家可以?xún)?yōu)先思考在這兩個(gè)平臺(tái)上尋找適配的紅人，后果會(huì)對(duì)比好。

自行車(chē)：疫情影響、環(huán)保要求、能源危害等多重因素影響下，法國(guó)自行車(chē)市場(chǎng)得以連續(xù)擴(kuò)展。法國(guó)領(lǐng)土面積較小，自行車(chē)是當(dāng)?shù)馗軞g迎的交通方法之一，因此自行車(chē)市場(chǎng)還是相對(duì)穩(wěn)固的。

支付物流方面，法國(guó)與其他歐洲 差異不大，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是開(kāi)辟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的助力之一，不存在較為辣手的客觀難題。

營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，法國(guó)等歐洲 ，競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的，所以賣(mài)家也不得不面臨推廣費(fèi)用快速上升的問(wèn)題。為了盡可能下降推廣成本所帶來(lái)的壓力，我們建議賣(mài)家在布局低成本引流渠道的同時(shí)，通過(guò)精致化運(yùn)營(yíng)來(lái)提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

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