跨境賣家的4種營銷策略-ESG跨境

年末年初是制訂新年計(jì)劃、摸索新商機(jī)的更佳機(jī)會(huì)。下面與大家討論四種經(jīng)得起時(shí)間沉淀考驗(yàn)的營銷策略。

1、站外流量引流站內(nèi)。

站內(nèi)流量來自包含自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活動(dòng)流量等。

目前站外流量更值得把握的是社交媒體。如果賣家還沒有用它來推廣賣家的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在起步還不晚。

“用戶在哪里推廣”這就是利用社交媒體推廣的原則。

數(shù)據(jù)顯示，目前社交媒體用戶46.2億，占世界人口的58%。通過各種社交媒體提供的功能，可以投放廣告，分享促銷信息，發(fā)生流量，增長買家參與度，加強(qiáng)買家粘性，加強(qiáng)品牌影響力。

PS：前期要做大批的研討，用戶的觀看習(xí)慣，瀏覽偏好來制訂操作策略。

2、投放PPC廣告。

廣告有很多收費(fèi)模式，包含曝光收費(fèi)、點(diǎn)擊收費(fèi)等。如果想讓流量更精確，建議賣家選擇“點(diǎn)擊付費(fèi)廣告”。

PS：在投放廣告時(shí)，還應(yīng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，如潛在用戶所在地域、籠罩年紀(jì)組、圖形廣告或視頻廣告、籠罩圈等，使廣告更加精確。

3、重新分析重要詞。

以亞馬遜平臺(tái)為例。亞馬遜的搜索引擎會(huì)依據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單量、價(jià)錢、庫存、買家等因素來決議店鋪的自然排名。

在不投放廣告的前提下，綜合分?jǐn)?shù)越高，店鋪排名越高。

目前，亞馬遜搜索引擎顯示的結(jié)果更偏向于買家而不是賣家，或者更有利可圖的產(chǎn)品。

所以對(duì)于賣家來說，重要詞的布局要在產(chǎn)品上架前做好。

PS：產(chǎn)品上架前，要了解用戶的搜索偏好，競爭信息，并依據(jù)市場(chǎng)情形及時(shí)布局更新重要詞。

4、為產(chǎn)品拍攝高質(zhì)量的視頻。

對(duì)于亞馬遜的展現(xiàn)端來說，高質(zhì)量的視頻正受到買家的青睞。

對(duì)于賣家來說，制造高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻就是制造高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻Listing視頻可以更直觀地向買家表達(dá)產(chǎn)品的重要信息，增長產(chǎn)品的信賴度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

PS：在制造視頻時(shí)，要突出產(chǎn)品的特征，反應(yīng)如何解決用戶的要求，明白展現(xiàn)門店產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和與競爭產(chǎn)品的分別化。

如果賣家能嘗試添加產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，它可以與用戶發(fā)生共識(shí)，這樣賣家就可以通過觀看視頻來刺激買家的購置愿望。

現(xiàn)在跨境電商賣家越來越多，競爭越來越劇烈，所以賣家想要脫穎而出產(chǎn)品銷量好，就要有好的營銷策略，上面這四種營銷策略是經(jīng)過時(shí)間沉淀考驗(yàn)的策略，新手小白賣家可以作為參考，老賣家在銷量不如意時(shí)也可以做個(gè)參考。

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