外貿(mào)賣(mài)家如何找話題切入點(diǎn)？-ESG跨境

外貿(mào)工作中賣(mài)家更常做的事情就是不斷與買(mǎi)家重復(fù)交流。賣(mài)家都不知道如何找到切口，或者不知道對(duì)方對(duì)什么感興致，會(huì)擔(dān)憂如果走錯(cuò)了一步，就會(huì)失去一個(gè)訂單。在外貿(mào)出口流程中，利用適合的話題與買(mǎi)家進(jìn)行交流是一個(gè)十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。外貿(mào)賣(mài)家和賣(mài)家交流的時(shí)候，話題切入點(diǎn)，要遵守以下三個(gè)原則：

1、選擇外國(guó)人愛(ài)好的話題。

無(wú)論哪個(gè) 的人對(duì)體育競(jìng)賽、文藝表演、電影電視、景致名勝區(qū)、旅游度假、烹飪小吃等話題大多感興致。談?wù)撨@類(lèi)話題很容易，也很受歡迎。

中國(guó)人與不熟習(xí)的人相處，愛(ài)好談?wù)摎庀?，或訊?wèn)外國(guó)人對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的印象?！澳銇?lái)這里多久了？”“你習(xí)慣住在這里嗎？”另一一個(gè)老方法，就是從訊問(wèn)對(duì)方的籍貫入手，然后引誘對(duì)方談?wù)摴枢l(xiāng)的景致和特外國(guó)人交談時(shí)選擇這些話題是可行的。

需要強(qiáng)調(diào)的是，每個(gè)人的文化修養(yǎng)和興致喜好都不一樣，與外國(guó)人交談時(shí)不能不注意這一點(diǎn)。

2、選擇中外雙方都熟習(xí)的話題。

與外國(guó)人接觸和溝通，如果賣(mài)家能找到雙方都熟習(xí)的話題，就等于找到一種共同的語(yǔ)言，這將極大地幫助彼此懂得和溝通。賣(mài)家可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，正常施展，至少不會(huì)因?yàn)橐环降拇饛?fù)而覺(jué)得為難。

如果外國(guó)人自動(dòng)談?wù)撡u(mài)家不熟習(xí)的話題，這時(shí)候賣(mài)家應(yīng)當(dāng)聽(tīng)，認(rèn)真咨詢，不要偽裝懂得，更不用說(shuō)自動(dòng)和外國(guó)談?wù)撍麄兊脑掝}了。否則，它不會(huì)給自己帶來(lái)任何優(yōu)勢(shì)，而是會(huì)傷害賣(mài)家自己的形象。

3、避免外國(guó)人忌諱的話題。

不管在哪個(gè) 都有 和人忌諱的話題，這時(shí)候要做好買(mǎi)家的背景調(diào)查，相應(yīng)的機(jī)遇話題賣(mài)家更好不要觸碰。

事實(shí)上，在與買(mǎi)家交流和維護(hù)的漫長(zhǎng)流程中，看似與訂單無(wú)關(guān)的聊天也同樣關(guān)鍵，但這往往是許多外貿(mào)賣(mài)家更頭痛的問(wèn)題。賣(mài)家可以在于買(mǎi)家交流的流程中遵守上面的三個(gè)原則找話題切入點(diǎn)。

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