跨境賣家如何選擇非洲電商平臺？-ESG跨境

對于掘金和非洲的許多賣家來說，他們會在不同的跨境電子商務(wù)平臺之間遲疑不決。主要原因是平臺太多，不了解每個平臺的特征，導(dǎo)致?lián)u擺不定。例如，非洲電子商務(wù)平臺有Jumia，Kona，Kilimall以及BidorBuy，有的平臺買家群合適小批發(fā)買家；有的入駐要求嚴(yán)厲……那么，賣家可以通過那些維度的數(shù)據(jù)分析來選擇適合的平臺呢？

首先，數(shù)據(jù)=流量。

平臺的數(shù)據(jù)代表了平臺有多少流量。賣家必需首先了解平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)，包含平臺范圍、活躍用戶、出售類別、出售增加率和平臺影響力。

依據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Statista發(fā)表了一組數(shù)據(jù)，Jumia月平均瀏覽量為3200萬，是非洲平均月瀏覽量 的電子商務(wù)平臺。這些數(shù)據(jù)是第二個電子商務(wù)平臺的三倍，遠遠超過了非洲其他電子商務(wù)平臺。正是因為有足夠的在線流量，越來越多的買家選擇在網(wǎng)上Jumia購物。

同時，今年DataSparkle發(fā)表的非洲地域購物使用活動排行榜也顯示，以便Jumia非洲本土電子商務(wù)平臺以其顯著的本土優(yōu)點，占領(lǐng)榜單前四位的兩席，市場位置穩(wěn)固。

從平臺模式來看，這類本土電商平臺產(chǎn)品種類厚實，SKU許多類別，包含電子產(chǎn)品、時尚、家居生計、健康和美容；擁有大批的用戶群，深受非洲買家的青睞。在品類收入方面，疫情增強了買家對日用品、迅速消費品和個人護理產(chǎn)品的要求，預(yù)計將持續(xù)穩(wěn)步增加。

其次，平臺提供的附加值，如平臺活動、售后支撐，甚至支付、物流環(huán)節(jié)。

電子商務(wù)平臺能提供的附加值越多，賣家就能充足利用附加值獲得更多的利益。為了吸引買家，幫助賣家出售，非洲電子商務(wù)平臺或多或少會推出各種商業(yè)戰(zhàn)略和促銷活動，如黑五促銷、周年事念、返校季等。

但在物流和支付方面存在一些分別，比如市場上Jumia這種本地電子商務(wù)平臺有獨立的分銷網(wǎng)絡(luò)和包裹服務(wù)點，所有訂單都將送到平臺的分銷中心，然后交付給買家；另一種是平臺訂單不支撐賣付，而是平臺交付模式。

更后，平臺結(jié)算要求和服務(wù)項目收費。

在非洲，主要的電子商務(wù)平臺也不同，有些平臺會收取店鋪租金和質(zhì)量保證金，依據(jù)不同的店鋪程度，所以平臺結(jié)算要求相對寬松，企業(yè)賣家或個人賣家都可以申請結(jié)算；有些平臺免費結(jié)算，但收取準(zhǔn)則傭金和固定運費，賣家結(jié)算要求稍嚴(yán)厲，只允許企業(yè)賣家結(jié)算。

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