季節(jié)性產(chǎn)品淡季時候怎么運營？-ESG跨境

很多做季節(jié)性產(chǎn)品的亞馬遜賣家，產(chǎn)品過了旺季進入淡季的時候就意味著整體流量降低了，那這個時候的季節(jié)性產(chǎn)品該怎么運營呢？

要分析以下兩種情形：

首先，如果這款產(chǎn)品在亞馬遜倉庫還有很多庫存。

建議以下兩種辦法：

1、加大coupon或者降價去掉部分庫存。

2、利用站外推廣出售部分庫存。

因為如果庫存多，必定要想方法減少庫存，否則存儲費真的會花很多錢，還會影響賬號IPI分數(shù)，容易限制補貨。

第二，如果這款產(chǎn)品在亞馬遜倉庫的庫存不多。

所以這個階段的目標是盡可能多地賺一個訂單，因為當前的產(chǎn)品進入淡季，這意味著類別流量大大減少，所以競爭對手也可能試圖消除庫存，所以廣告流量會更劇烈。

所以廣告可以這樣做調(diào)整，要點可以抓住這兩種流量：

搜索流量：精確長尾詞普遍匹配流量，精確短語匹配流量，精確大詞精確匹配流量。

為什么這樣支配？因為產(chǎn)品進入淡季，品類流量會減少，也意味著轉(zhuǎn)化率會減少。此時，賣家應(yīng)當抓住流量相對精確的流量。只有這樣能力進一步轉(zhuǎn)化率。

如果此時大詞的普遍匹配流量意味著很多流量不精確，轉(zhuǎn)換也不會很好。

關(guān)聯(lián)流量：此時可要點定位ASIN廣告，這種廣告類別可以大大幫助賣家減少垃圾流量，可以找到排名差，或者賣家的產(chǎn)品在某些方面有優(yōu)點ASIN。找一些和賣家的產(chǎn)品有共同點的人ASIN產(chǎn)品，可以一個ASIN開一個廣告活動。

劃要點：

1、單次競價建議是毛利的五分之一到十分之一。

2、多開廣告活動。

3、每個廣告活動的預(yù)算不需要大批的廣告活動來進一步曝光率，還可以進一步整體廣告業(yè)績。

在庫存不多的情形下，只要淡季保證轉(zhuǎn)化率，那么下一個旺季的到來就是賺更多錢的機遇。

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