跨境電商必知的情人節(jié)熱點(diǎn)品類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)推廣-ESG跨境

雖然情人節(jié)早些時(shí)候是情侶和夫妻的節(jié)日，但近年來(lái)，越來(lái)越多的人會(huì)選擇在這一天為所愛(ài)的親戚、小伙伴甚至寵物買(mǎi)禮物。

顯然，大多數(shù)賣(mài)家專(zhuān)注于以夫妻為目的受眾，所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常劇烈。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)把親戚、女小伙伴和寵物作為自己的目的受眾。此外，大批的單身群體也是跨境賣(mài)家可以思考的受眾。

1、熱點(diǎn)品類(lèi)。

禮物：禮物包含珠寶、時(shí)尚服裝、香水、毛絨玩具、手表和手表。特殊是在珠寶方面，調(diào)查顯示，有部分買(mǎi)家將購(gòu)置珠寶作為情人節(jié)禮物。

溫馨提醒：禮品基本上是提前購(gòu)置的，而且有很強(qiáng)的及時(shí)性，所以賣(mài)家可以通過(guò)及時(shí)交貨、海外倉(cāng)庫(kù)交貨等保證來(lái)清除買(mǎi)家的疑慮。

裝潢品：具有情人節(jié)特征的裝潢品，如愛(ài)心照明、羽毛、彩球、氣球等，在情人節(jié)前也會(huì)有出售高峰期。但這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家單價(jià)較低，建議賣(mài)家思考捆綁出售，如情人節(jié)裝潢組合。對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上會(huì)更容易。

食物：巧克力、糖果、鮮花是情人節(jié)更受歡迎的產(chǎn)品，但鮮花不合適長(zhǎng)途運(yùn)輸，所以巧克力和糖果將是更好的選擇。

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣。

轉(zhuǎn)變店鋪裝修和社交媒體平臺(tái)主頁(yè)背景是獨(dú)立站賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一步。賣(mài)家可以在裝修中參加愛(ài)、丘比特、蝴蝶結(jié)、玫瑰、氣球等元素，全面營(yíng)造節(jié)日氣氛，讓買(mǎi)家沉浸其中，從而占領(lǐng)買(mǎi)家的腦筋。

付費(fèi)廣告：谷歌，F(xiàn)acebook，Instagram，Pinterest，SnapChat賣(mài)家可以在社交媒體平臺(tái)上投放付費(fèi)廣告。但要注意控制推廣成本，畢竟節(jié)假日期間付費(fèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。

郵件營(yíng)銷(xiāo)：提前告訴老買(mǎi)家你的網(wǎng)站推出了什么活動(dòng)，并贈(zèng)送專(zhuān)屬優(yōu)惠券，可以進(jìn)一步老買(mǎi)家的回購(gòu)率。

無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)渠道如何，賣(mài)家都應(yīng)當(dāng)盡快開(kāi)端，并保持到更后。數(shù)據(jù)顯示，46%的人直到2月才購(gòu)置情人節(jié)禮物。這意味著54%的人在2月前完成了消費(fèi)，所以賣(mài)家需要延伸營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間來(lái)擴(kuò)展籠罩規(guī)模。

當(dāng)然，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于跨境運(yùn)輸需要一段時(shí)間，情人節(jié)或前一兩天可以減少推廣。數(shù)據(jù)顯示，在情人節(jié)大多數(shù)情侶此時(shí)不太關(guān)懷成本，所以跨境賣(mài)家應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)促銷(xiāo)的更佳機(jī)會(huì)！

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