亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化低的六個(gè)原因-ESG跨境

亞馬遜賣家運(yùn)營過程中引流是最重要的，所以廣告的投放必然是不能少的，因?yàn)榭缇畴娚潭际菍儆诰€上的，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨于成熟，廣告的投放更有價(jià)值，可以使利益最大化。雖然引流可以提高知名度，但是并不一定是投放廣告之后就能達(dá)到商家理想目的，很多商家在投放廣告之后的效益依然是不好的，存在轉(zhuǎn)化率等問題。以下就來分析亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率低的原因。

1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。

當(dāng)存在廣告無曝光或者有極其少的點(diǎn)擊的情況時(shí)。很大程度上可能是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，所以在這個(gè)時(shí)候賣家就需要分析數(shù)據(jù)并且更換關(guān)鍵詞?；蛘甙炎约旱年P(guān)鍵詞在搜索框內(nèi)搜索一下，看看與我們自己商品的相似度有多少。如果相似度太低，必須馬上更改關(guān)鍵詞。

2、關(guān)鍵詞太寬泛。

關(guān)鍵詞太廣泛會(huì)導(dǎo)致曝光大、流量比較大，但點(diǎn)擊率比較低。這個(gè)時(shí)候要優(yōu)化關(guān)鍵詞，之前的詞變成長(zhǎng)尾詞或者加一個(gè)詞，將關(guān)鍵詞細(xì)化。兩個(gè)數(shù)值進(jìn)行比較，衡定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范圍。

3、關(guān)鍵詞的展示時(shí)間不對(duì)。

4、價(jià)格問題。

價(jià)格問題就是產(chǎn)品曝光率高但是點(diǎn)擊率不高，例如你可能投了5、6個(gè)產(chǎn)品但是這個(gè)點(diǎn)擊不算高也不算低，也沒有買家來下訂單。這個(gè)時(shí)候賣家就要嘗試去調(diào)整價(jià)格。

5、附圖與描述有問題。

廣告投放的曝光很高，點(diǎn)擊率也很高，但是就是沒有訂單，這個(gè)時(shí)候就要去修改產(chǎn)品配圖和產(chǎn)品的描述話語。

6、評(píng)論有問題。

如果產(chǎn)品詳情頁面下評(píng)論有問題將會(huì)導(dǎo)致曝光高點(diǎn)擊高訂單少，雖然也會(huì)有一些訂單，但是廣告轉(zhuǎn)化率差。這個(gè)時(shí)候就要解決評(píng)論問題。

（來源：K哥聊出海）

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