測款的新品如何布局廣告！-ESG跨境

如果想要利用測款賺錢，也就是相當(dāng)于鋪貨模式，那么直接選擇第一種自動廣告模式，不同廣告活動的單次競價不一樣，可以匹配更多的流量，也相對于撿漏的原理，這種模式只需要提前做好否定垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌關(guān)鍵詞處理。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，測款的新品布局廣告

三，領(lǐng)取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

有些賣家老鐵問我，君哥，三種類型鏈接的廣告如何啟動會更加好，有沒有更有效的方法，如果測款鏈接開那么多廣告，那會不會浪費很多時間？

接下來寫三篇廣告文章，對于測款精鋪精品三種鏈接的新品廣告，我是如何啟動廣告的。老鐵們也可以借鑒我的廣告思維。

二，測款的新品布局廣告

【測款新品廣告布局】

測款一些共性：

1.發(fā)貨數(shù)量在100個以內(nèi)

2.產(chǎn)品圖片用工廠的

3.希望賺點小錢或者為精品做測款

這個叫低成本試錯測款，意味著不需要在測款鏈接投入很多時間精力，有半年以上經(jīng)驗的運營都可以上這類測款。

那么測款鏈接只需要啟動【自動廣告】即可，為什么是自動廣告呢？

1.不需要很高的單次競價就有曝光點擊

2.不需要開很多廣告活動

3.花費的時間比較少

單次競價如何定？建議是開售價格，開售價格包含會員折扣，按照毛利的十分之一到三十分之一，最大的單次競價競價只能是毛利的十分之一。十分之一單次競價廣告都沒有曝光點擊，意味著此類目競爭比較激烈，做精品的運營成本會比較高，需要慎重考慮進(jìn)入此類目！

coupon的費用不包含在毛利里面，測款的新品出5-10單左右，就可以把coupon取消掉，畢竟只有100個以內(nèi)的庫存。

開自動廣告有兩種模式：

模式一：【開10個廣告活動】

比如毛利還有10美金，那么廣告最高的單次競價為1美金，

自動廣告活動A 1美金固定 緊密匹配

自動廣告活動B0.9美金 固定緊密匹配

自動廣告活動C 0.8美金 固定緊密匹配

自動廣告活動D 0.7美金 固定緊密匹配

自動廣告活動E 0.6美金 固定緊密匹配

等等廣告活動

不同廣告活動的單次競價不一樣，目的要不同廣告活動匹配不一樣的關(guān)鍵詞，但是一定要提前做好否定垃圾關(guān)鍵詞處理，具體看這兩篇文章：

《亞馬遜新品自動廣告高級玩法（上篇）！》

《小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡》

模式二：【開5-10個廣告活動】

所有的自動廣告活動單次競價都一樣，比如統(tǒng)一1美金單次競價，自動廣告當(dāng)成手動布局，比如開了一個自動廣告，就是要主動干擾此自動廣告，讓此自動廣告跑出來想要的詞根關(guān)鍵詞。

比如自動廣告活動A，1美金，固定，緊密匹配，我就是想要此自動廣告跑出來dash cam 詞根關(guān)鍵詞，比如：

dash cam

dash camxxx

xxx dash cam

xxx dash cam xxx

怎樣做才可以讓自動廣告活動跑出來此類詞根關(guān)鍵詞：

1.提前否定垃圾屬性關(guān)鍵詞，詞組否定

2.提前否定其他品牌關(guān)鍵詞，詞組否定

3.提前否定共性關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)否定

4.提前否定共性關(guān)鍵詞+屬性關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)否定3和4可以在關(guān)鍵詞調(diào)研提前整理好，還不懂的老鐵們，可以看我寫這三篇文章：

《高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞！》

《小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡》

《亞馬遜新品自動廣告高級玩法（下篇）！》

按照自動當(dāng)成手動來布局，就可以10個左右的廣告活動，比如：

自動廣告活動A1美金固定 緊密匹配跑dash cam詞根關(guān)鍵詞

自動廣告活動B1美金固定 緊密匹配跑car camera詞根關(guān)鍵詞

自動廣告活動C1美金固定 緊密匹配跑dash camera詞根關(guān)鍵詞

自動廣告活動D1美金固定 緊密匹配跑dashboard camera根關(guān)鍵詞

自動廣告活動E1美金固定 緊密匹配跑driving recorder詞根關(guān)鍵詞

等等

按照此種模式，那么不同自動廣告活動之間就不會互相搶流量干預(yù)流量，而且此自動廣告活動的權(quán)重會更加高，自動廣告都出現(xiàn)同一類詞根關(guān)鍵詞，能夠讓此類詞根在搶關(guān)鍵詞坑位更有優(yōu)勢！

問題1：此類自動廣告為什么是統(tǒng)一的單次競價？

如果不做統(tǒng)一的單次競價，會導(dǎo)致有部分的自動廣告沒有曝光點擊，而且統(tǒng)一的單次競價也能夠觀察的出，此類目不同的詞根在統(tǒng)一單次競價可搶到什么樣的關(guān)鍵詞坑位，這也是測款的目的之一。

【兩種自動廣告模式的共同點】

一，為什么選擇固定競價？

固定競價是新品開廣告最好的模式，因為固定競價可以帶來相對穩(wěn)定的曝光點擊轉(zhuǎn)化，而且固定競價模式更加容易把預(yù)算燒完，其他兩種競價策略不適合在新品開廣告期間使用。除非新品合并種子評論或者解決評論問題。

二，為什么要開緊密匹配？

自動廣告有四種匹配類型，緊密/寬泛/同類/關(guān)聯(lián)四種匹配，新品一開始只能啟動緊密匹配，打開其他三種匹配，自動廣告很容易跑廢并且匹配更多垃圾流量從而拉低轉(zhuǎn)化率。

而且對于電商平臺，搜索流量占比基本是最大的，搜索流量沒有搶占下來，其他流量需要付出比較高的單次競價才可以搶到，而且還不一定成功。

三，為什么要開10個左右的廣告活動？

一個廣告活動很難把預(yù)算燒出去，而且你不知道此廣告活動的表現(xiàn)，相當(dāng)于把所有的投資都放在一個籃子里面（廣告活動），風(fēng)險很大，萬一此廣告活動沒有曝光點擊就會浪費新品上架前3天非常關(guān)鍵的節(jié)點。

四，萬一啟動10個左右的廣告活動沒有曝光怎么辦？

新品單次競價不是很高，廣告有可能會遇到?jīng)]有多少曝光和點擊，你只需要利用加BID就可以讓廣告活動有曝光點擊，比如+BID在50%-200%，利用BID會比直接提單次競價好，提了單次競價，大概率很難把單次競價降低下來！

【兩種自動廣告模式選哪一種好？】

如果想要利用測款賺錢，也就是相當(dāng)于鋪貨模式，那么直接選擇第一種自動廣告模式，不同廣告活動的單次競價不一樣，可以匹配更多的流量，也相對于撿漏的原理，這種模式只需要提前做好否定垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌關(guān)鍵詞處理。

如果想要在此類目深耕下去，就一定要驗證類目關(guān)鍵詞需要多少單次競價才能搶到關(guān)鍵詞排名坑位，先利用測款開廣告，自動當(dāng)成手動模式去驗證，因為單次競價不會很低，所以廣告ACOS不會特別低，因此此種模式不會賺多少錢，甚至還會虧點錢。此種自動廣告需要關(guān)鍵詞調(diào)研類目，以及做好關(guān)鍵詞詞根歸類表格。做好這兩步才能自動當(dāng)成手動模式來打。當(dāng)然也需要花費一些時間。

兩種模式只能選擇一種，測款不能同時啟動兩種模式，要不就是按照單次競價高低走，要不就是按照自動切換手動模式走，一定不能混亂，要不很難判斷測款的走勢。

下一篇文章會聊到【精鋪新品廣告如何布局】，后面我寫文章基本都是連貫性，可能會分上下篇或者上中下篇。我的文章老鐵們多點連起來復(fù)盤會更加容易懂。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。

（來源：一味君）

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