新品廣告活動(dòng)非常重要的技巧《2》！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一，開(kāi)篇之言

二，廣告活動(dòng)技巧

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君。

上一篇文章寫(xiě)到新品廣告活動(dòng)兩個(gè)重要技巧，還沒(méi)有看過(guò)這篇文章的老鐵，建議去看看：

今天這篇文章繼續(xù)聊聊新品廣告活動(dòng)三個(gè)重要的技能！

二，廣告活動(dòng)技巧

一，【新建廣告活動(dòng)沒(méi)曝光怎么辦？】

老鐵在給新品新建廣告活動(dòng)的時(shí)候，大概率會(huì)遇到新建的沒(méi)辦法，新品廣告遇到這個(gè)問(wèn)題的老鐵，我建議先看我這篇文章：

而我目前是怎么處理的？先看看我做新品的范圍：

1.非季節(jié)性產(chǎn)品

2.精品模式

3.直接啟動(dòng)多個(gè)低預(yù)算的廣告活動(dòng)

4.前期以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主

目前不做季節(jié)性產(chǎn)品，通過(guò)測(cè)款到精鋪?zhàn)詈蟮骄纺Ｊ?，這樣的方式推精品成功率會(huì)更大，只有在精品鏈接才會(huì)采用多個(gè)廣告活動(dòng)模式，要不就是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)金錢(qián)，而且精品鏈接新品期布局精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（大詞/中詞/長(zhǎng)尾詞），可以讓新品快速被收錄。

此類(lèi)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)ACOS雖然比較高，但是老鐵一定要記住這句話(huà)，新品期對(duì)于精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊，也會(huì)提升關(guān)鍵詞的廣告排名和自然排名。

有老鐵和我說(shuō)，一味君，我按照你這樣的方法去做測(cè)試，廣告ACOS比較高，廣告訂單少，但是自然訂單居然比廣告訂單多。因?yàn)榫珳?zhǔn)點(diǎn)擊帶動(dòng)關(guān)鍵詞自然排名，所以自然訂單多是正常的。

再用一個(gè)案例和老鐵們解釋?zhuān)?wù)商關(guān)鍵詞上首頁(yè)的方法，就是通過(guò)大量精準(zhǔn)點(diǎn)擊，促進(jìn)關(guān)鍵詞自然排名提升從而讓此關(guān)鍵詞上首頁(yè)！和廣告精準(zhǔn)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的原理是類(lèi)似的。

如果老鐵是按照我這樣布局的廣告活動(dòng)，那就一定要想辦法讓新建廣告活動(dòng)有曝光，比如通過(guò)+BID(50%-200%)都要把1美金的廣告活動(dòng)燒起來(lái)，只有燒起來(lái)，才有機(jī)會(huì)有曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，以及再增加廣告活動(dòng)預(yù)算！

建議只在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配＋BID，為什么呢？精準(zhǔn)流量是非常重要和關(guān)鍵的，不但可以做收錄定位，而且廣告轉(zhuǎn)化率不低，是新品流量的基本盤(pán)，基本盤(pán)流量（基礎(chǔ)）沒(méi)打好，貿(mào)然開(kāi)其他流量容易拉胯新品廣告數(shù)據(jù)。這個(gè)也是我為什么要強(qiáng)調(diào)在新品剛剛啟動(dòng)廣告的時(shí)候，是最適合打精準(zhǔn)流量的精準(zhǔn)匹配。其他時(shí)間段來(lái)打，單次競(jìng)價(jià)可能會(huì)很高。

我之前寫(xiě)的兩萬(wàn)字廣告文章，里面告訴老鐵在新品期不要啟動(dòng)BID，這個(gè)是上一年測(cè)試的效果，但是今年站內(nèi)廣告很內(nèi)卷，再按照上一年的方法，在較低的單次競(jìng)價(jià)下，新建的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配的廣告活動(dòng)基本很少曝光。包括這兩個(gè)月上架的新品來(lái)看，采用BID功能，廣告出單的效果會(huì)更好。還沒(méi)有看過(guò)我之前的廣告文章老鐵，可以看看：

《兩萬(wàn)多字帶你全面了解廣告邏輯》

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配+BID作用：1.快速提升廣告活動(dòng)曝光和點(diǎn)擊2.實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞的廣告排名進(jìn)入前3頁(yè)

二，【新建廣告活動(dòng)ACOS很高怎么辦？】

如果老鐵遇到新品廣告活動(dòng)ACOS很高，那么就一定要看看我寫(xiě)的文章：

《提升新品廣告轉(zhuǎn)化率的技巧！》

新品廣告ACOS高是屬于正常的現(xiàn)象，畢竟新品Listing質(zhì)量得分是比較低，銷(xiāo)量不高，節(jié)點(diǎn)不穩(wěn)定，自然排名和廣告排名也不穩(wěn)定，評(píng)論數(shù)量也不多。

廣告活動(dòng)ACOS高，正常操作的方法：

1.先降低廣告活動(dòng)預(yù)算

2.再利用BID提升廣告排位

3.后再來(lái)降低單次競(jìng)價(jià)

比如一個(gè)廣告活動(dòng)里面只放了一個(gè)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配 dash cam front and rear，單次競(jìng)價(jià)1美金，廣告活動(dòng)30美金，但是只出1單廣告訂單，怎么辦？

方案A：30美金帶來(lái)1單廣告訂單

方案B：20美金帶來(lái)1單廣告訂單

方案C：10美金帶來(lái)1單廣告訂單

最好的方法，就是先降低廣告活動(dòng)預(yù)算，把預(yù)算降低為20美金，其他條件不要?jiǎng)樱纯纯梢詭?lái)1單廣告訂單么？如果還不行，再來(lái)把預(yù)算降低為10美金，10美金10次點(diǎn)擊能夠帶來(lái)1單，廣告轉(zhuǎn)化率在10%以上，這種廣告精準(zhǔn)流量的廣告訂單還是不錯(cuò)的。

假如10次精準(zhǔn)點(diǎn)擊還不能出廣告訂單，那一定是Listing質(zhì)量得分和廣告排名出現(xiàn)問(wèn)題，關(guān)鍵詞的廣告排名沒(méi)有在前3頁(yè)，那么匹配的廣告流量是很垃圾的，能夠翻頁(yè)第3頁(yè)后去找鏈接，大概率要么是屌絲買(mǎi)家要么就是小類(lèi)目賣(mài)家的買(mǎi)家號(hào)。

還是利用BID把廣告排名提升到前3頁(yè)，提升Listing質(zhì)量得分，比如做價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這樣可以讓此廣告活動(dòng)：

1.廣告活動(dòng)預(yù)算超支帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)

2.廣告活動(dòng)能夠獲取更加優(yōu)質(zhì)的流量

最后此廣告活動(dòng)表現(xiàn)實(shí)在不行，再來(lái)做降低單次競(jìng)價(jià)處理，等到新品綜合銷(xiāo)量綜合排名起來(lái)之后，此廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞有了比較好的自然排名，再來(lái)提升單次競(jìng)價(jià)，提升廣告預(yù)算去搶坑位。

短暫的離開(kāi)只是為了更好的回來(lái)！

三，【新建廣告活動(dòng)預(yù)算持續(xù)遞增】

除非老鐵不想再推此條新品鏈接，要不廣告預(yù)算在鏈接還沒(méi)有進(jìn)入穩(wěn)定期的時(shí)候，是一定要持續(xù)提升總體廣告活動(dòng)預(yù)算的。用大概的文字表達(dá)：

新品期：廣告訂單＞自然訂單

上升期：廣告訂單＜或＝自然訂單

穩(wěn)定器：廣告訂單＜自然訂單

在新品期和上升期，一定要利用廣告來(lái)沖廣告訂單，要不鏈接是很難推起來(lái)，此階段的亞馬遜已經(jīng)不是上架就可以出單了，開(kāi)了廣告還不一定能夠出單。特別對(duì)于三個(gè)排名【BSR排名-自然排名-廣告排名】，只有廣告排名搶占下來(lái)，自然排名才會(huì)更加穩(wěn)固，才有相對(duì)穩(wěn)定的BSR排名！

所以平時(shí)新品的廣告活動(dòng)只有20美金的預(yù)算，這種只適合做測(cè)款或者鋪貨精鋪模式，不適合做精品模式。

做精品模式的廣告預(yù)算，我大概給老鐵們說(shuō)一聲，以單次競(jìng)價(jià)為1美金起步，新品第1天啟動(dòng)的廣告活動(dòng)最少30美金預(yù)算。

第1周：30美金 30次點(diǎn)擊

第2周：40美金 40次點(diǎn)擊 

第3周：50美金 50次點(diǎn)擊 

第4周：60美金 60次點(diǎn)擊

新品啟動(dòng)廣告，廣告預(yù)算最少要按照類(lèi)似遞增的形式，比如每周調(diào)整廣告預(yù)算比例【1.1-1.5】，不遞增廣告預(yù)算，廣告點(diǎn)擊怎么可能遞增，廣告訂單怎么轉(zhuǎn)化？

包括老品重推也是，如果計(jì)算老品的條件可以繼續(xù)重推，那么廣告預(yù)算遞增是很重要的，不要想著靠10美金/20美金的廣告活動(dòng)預(yù)算就可以把老品排名激活！要想辦法把預(yù)算燒出去。先考慮曝光，再考慮點(diǎn)擊，后考慮轉(zhuǎn)化。

那么老鐵也問(wèn)了一句話(huà)，ACOS很高，我馬上大幅度降低廣告預(yù)算可以么？如果這樣操作，新品之前搶占的廣告坑位就會(huì)白白浪費(fèi)錢(qián)，我以新品第1個(gè)月來(lái)計(jì)算，假如每天平均燒廣告預(yù)算為50美金，只帶來(lái)1-2單廣告訂單，在做優(yōu)化不降低廣告預(yù)算，那么一個(gè)月下來(lái)，50美金×30天×6.6=10000元左右。

堅(jiān)持一個(gè)月下來(lái)，哪怕一個(gè)月內(nèi)1單廣告訂單都沒(méi)有，也就是浪費(fèi)1萬(wàn)元左右，如果對(duì)有一定體量的賣(mài)家，對(duì)于1萬(wàn)元，就當(dāng)成測(cè)試去對(duì)待。做亞馬遜不舍得測(cè)試廣告，你很難從里面學(xué)到廣告精髓。

對(duì)于3C有一定體量的賣(mài)家，新品前期完全不看ACOS，那么ACOS高到300%，只要能夠搶廣告排名前3頁(yè)，以及廣告轉(zhuǎn)化率在10%以上，新品第1月廣告虧損幾萬(wàn)都不覺(jué)得可惜。所以此類(lèi)賣(mài)家做爆款的成功率會(huì)更大一點(diǎn)，舍得砸錢(qián)，耐得住時(shí)間考驗(yàn)。

對(duì)于小體量的創(chuàng)業(yè)賣(mài)家，不要求你一個(gè)月燒幾萬(wàn)廣告費(fèi)用，但是我真的建議你可以考慮第1個(gè)月不要看ACOS，哪怕虧損幾千元，都要完成一次測(cè)試，而不是單純?nèi)ソ档途C合廣告預(yù)算。在差評(píng)嚴(yán)重拉低新品評(píng)分，就更加要加大廣告預(yù)算去沖銷(xiāo)量維持著排名，再索評(píng)論提升評(píng)分。

今天分享到這里，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話(huà)，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。

（來(lái)源：一味君）

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