為什么新品結(jié)合站外投放不能開廣告？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一，開篇之言

二，結(jié)合站外不開廣告

三，領(lǐng)取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

上一周直播的時候，發(fā)現(xiàn)還有不少老鐵對站外推廣知識點不是特別懂，導(dǎo)致在輔助推品的過程中會出現(xiàn)問題，這一周我決定寫三篇很重要的文章指導(dǎo)一下老鐵。

二，新品結(jié)合站外不開廣告

首先，我們一定要了解一個站外思維，站外在推品扮演的角色【輔助作用】，不要把站外看的那么神奇那么牛逼。這個觀點是我接觸三年站外過程中得到非常深刻的經(jīng)驗。

接著我們來看看新品，剛剛上架的新品，意味著什么？剛剛上架的新品其實相當(dāng)于一個空殼子，亞馬遜對新品沒有多大的收錄，亞馬遜平臺暫時判斷不出新品有什么賣點有什么關(guān)鍵詞。對于買家就更加不清楚?；谶@兩個點，我用一個通俗易懂的案例給老鐵們解釋。

對于未滿兩周歲的小孩，此階段的小孩生命力是很脆弱的，智力和體力都是很低的。假如父母在此階段教小孩多種語言，既教小孩子本地方言又教小孩普通話，最終的結(jié)果是小孩子說一句話說的語無倫次，普通話里面帶著本地方言。先教會小孩子一種語言，一開始建議先教小孩子普通話，從小培養(yǎng)小孩子說普通話的能力，要不就會像一味君這樣，說普通話那么不標(biāo)準(zhǔn)。等到小孩在智力和體力比較健全之后，比如在5歲之后再來教小孩子說本地方言，小孩子在一定的抗衡能力下學(xué)的更快更好。

這個案例說明，不同發(fā)育階段的人規(guī)劃不同的事情。先專心做好一件事情，再去做另外一件事情。

【站外流量解釋】

站外推廣常見的渠道，F(xiàn)acebook折扣小組，deal網(wǎng)站，紅人，新品最常用的站外推廣渠道就是Facebook折扣小組，因為這種站外渠道有以下特點：

1.最常見

2.最便宜

3.最廣泛

4.最方便

5.最虧損

具體的內(nèi)容可以看我寫這篇站外文章：

《第20天 站外渠道【Facebook折扣小組】》

再次深度聊聊其中最重要的一個點【最廣泛】，對于Facebook折扣小組，大部分的折扣小組里面的人群是這樣的，大媽大叔大爺大嬸寶媽學(xué)生群體，在折扣小組這樣的群體用戶畫像【預(yù)算低，決策慢】，一個FB折扣小組里面人群粉絲定位非常不精準(zhǔn)，用通俗的話來表達【什么類型的人都有】。

這樣雜亂的流量，進入我們脆弱的新品頁面，如果不成交訂單，就會嚴(yán)重影響新品的轉(zhuǎn)化率！這么雜亂的流量進來也會讓亞馬遜系統(tǒng)沒辦法判斷我們到底是在賣什么類型的產(chǎn)品，為什么呢？因為站外買家是通過點擊鏈接進來新品頁面，而不是通過關(guān)鍵詞搜索進來的，電商購物行為分成四步【搜索-點擊-加購-轉(zhuǎn)化】，更加準(zhǔn)確來說【搜索-點擊-貨比三家-加購-轉(zhuǎn)化】，而站外流量進來的行為【點擊-對比-加購-轉(zhuǎn)化】，站外和站內(nèi)已經(jīng)是兩種不同的購物模式了！所以新品在投放FB折扣小組的時候：一定要舍得加大折扣力度，要不會嚴(yán)重拉低新品的轉(zhuǎn)化率，50%折扣和55%折扣在同一個折扣小組投放，站外出單的差距是相差不小的！如果老鐵不舍得加大折扣力度，新品千萬不要結(jié)合站外投放，新品轉(zhuǎn)化率被此種雜亂的流量拉低轉(zhuǎn)化率，很容易被新品搞廢！除非老鐵想要利用站外賺錢割韭菜，這種就不需要聽我的建議。

此種站外的作用是什么，利用站外出單，并且逐漸提升新品的轉(zhuǎn)化率。鏈接有三個重要的排名，BSR排名，自然排名，廣告排名。站外出單就會促進BSR排名提升，通過間斷或者持續(xù)投放站外，調(diào)整站外折扣力度從而逐漸提升新品的轉(zhuǎn)化率，才能促進自然排名的提升。一定要記住這句話，要不新品做站外就是白做白浪費錢！

【站內(nèi)廣告解釋】

對于站內(nèi)廣告，我們先拋開站外，新品不結(jié)合站外投放，新品剛剛上架就開廣告。假如我們在投放廣告時候，廣告的流量不精準(zhǔn)或者廣告排名不好，老鐵們有沒有發(fā)現(xiàn)新品怎么推都推不上去，為什么?。啃缕酚腥齻€排名，廣告排名，BSR排名，自然排名。廣告投放引過來的流量不穩(wěn)定，會導(dǎo)致廣告曝光量點擊量轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致廣告排名不穩(wěn)定，BSR排名和自然排名怎么能夠推的上去呢？

而且老鐵們有沒有發(fā)現(xiàn)這點，新品的自然排名不穩(wěn)定也會影響廣告排名，比如今天的自然訂單多一點，廣告訂單也會好一點，今天的自然訂單少一點，廣告訂單也會少一點，因為這兩個排名是相互促進相互影響的，具體看這篇文章：

《Listing獲得足夠多自然曝光量的原理》

通過這兩點我們就會明白一個道理，不穩(wěn)定的流量會影響到BSR排名/自然排名/廣告排名！

【新品結(jié)合站外投放不能開廣告】

寫了一大篇就是想要表達這句話，不穩(wěn)定的流量會影響新品排名！

接著來看新品結(jié)合站外投放，間斷或者持續(xù)投放站外，每天進來的站外流量不是固定的，比如今天可能有幾百個站外訪問量，明天可能幾十個，后天可能上千個，不同的訪問量就會帶來不同的轉(zhuǎn)化率帶來不一樣的訂單。這樣波動很大的站外流量，只能當(dāng)作刺激新品的點擊和刺激新品的銷量，激活新品的活躍度，提升BSR排名，再通過調(diào)整折扣力度相對控制站外訂單相對穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率促進自然排名提升。

假如新品開了廣告，然后再來結(jié)合站外投放，這些波動很大的站外流量就會拉低廣告轉(zhuǎn)化率，打亂廣告數(shù)據(jù)，讓亞馬遜不知道我們到底在賣什么類型產(chǎn)品。和教育小孩子語言一個道理，同時教育未滿4歲小孩多種語言，這個小孩子大概率會說奇奇怪怪的語言！

【最后總結(jié)】

新品不能一邊開廣告一邊投放站外，正確的姿勢是這樣的，新品先投放站外，結(jié)合間斷或者持續(xù)投放站外，并出現(xiàn)如下的特征：

1.新品大部分的自然關(guān)鍵詞排名在前3頁

2.新品的綜合轉(zhuǎn)化率在逐漸提升

3.新品的轉(zhuǎn)化率在10%以上

4.新品的評論數(shù)量達到你的要求

每個運營每個類目對于評論的要求不一樣的，所以新品投放站外就不用問是投放一周還是兩周還是一個月，達到上面的四點，就結(jié)束站外投放，啟動站內(nèi)廣告即可，當(dāng)新品大部分的自然排名進入前3頁，啟動站內(nèi)廣告的時候，廣告的數(shù)據(jù)你會很驚喜！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。

（來源：一味君）

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