超實(shí)用！如何分析24小時(shí)出單高峰期？-ESG跨境

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

自刷單、明信片封店風(fēng)波后，不少亞馬遜賣家轉(zhuǎn)做精品運(yùn)營(yíng)，“白帽打法”層出不窮，而做精品運(yùn)營(yíng)，避不開的就是數(shù)據(jù)分析與廣告管理。

那怎么運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，助力賣家做出明智的戰(zhàn)略性決策？秘密武器是24小時(shí)出單高峰期。

一、為什么要分析出單高峰期？

不同站點(diǎn)、不同類目、不同產(chǎn)品之間的出單高峰時(shí)間不一樣。

看產(chǎn)品的季度出單數(shù)據(jù)，可以判斷產(chǎn)品是否具有季節(jié)影響因素。

看產(chǎn)品的月度出單，可以及時(shí)備貨，減少缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

看產(chǎn)品的每日出單，可以調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案，提高銷量。

除此之外，許多賣家開始著手分析產(chǎn)品的每小時(shí)出單情況，找到轉(zhuǎn)化高峰時(shí)間段，精確到小時(shí)維度來(lái)調(diào)整廣告和策略，以最大化投資回報(bào)率。

二、查看分析出單高峰期的方法

既然24小時(shí)出單高峰期，可以助力賣家運(yùn)營(yíng)更精準(zhǔn)，要怎么簡(jiǎn)單高效地查看分析這個(gè)分時(shí)數(shù)據(jù)呢？

方法1：亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告

在亞馬遜后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告處，查看今天、昨天、上周同一天、去年同一天的24小時(shí)出單情況。

但這種方法存在一定缺陷，比如：只能查看特定時(shí)間、店鋪所有產(chǎn)品的出單分時(shí)情況，不能查看具體某一天、具體某個(gè)產(chǎn)品的24小時(shí)出單數(shù)據(jù)。

查看路徑：亞馬遜后臺(tái) -數(shù)據(jù)報(bào)告 -業(yè)務(wù)報(bào)告

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)，業(yè)務(wù)報(bào)告）

方法2：亞馬遜庫(kù)存和銷售報(bào)告

在亞馬遜后臺(tái)的所有訂單處，選擇對(duì)應(yīng)時(shí)間段，下載訂單數(shù)據(jù)。將下單日期，拆分成年、月、日、時(shí)，再使用數(shù)據(jù)透視表，整理并分析不同時(shí)間段的訂單數(shù)據(jù)。

不過(guò)這個(gè)方法也有缺點(diǎn)，就是該方法需要定時(shí)下載訂單數(shù)據(jù)，需要具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析與整理的能力，而且當(dāng)訂單數(shù)據(jù)量較大，或店鋪較多的時(shí)候，會(huì)耗費(fèi)大量的人工時(shí)間，降低工作效率。

查看路徑：數(shù)據(jù)報(bào)告-庫(kù)存和銷售報(bào)告-所有訂單

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)，庫(kù)存和銷售報(bào)告）

方法3：第三方工具——優(yōu)麥云

使用運(yùn)營(yíng)工具查看產(chǎn)品分時(shí)出單情況。

優(yōu)麥云的定時(shí)策略功能中，有一個(gè)【近四周分時(shí)銷售】功能，可以根據(jù)自己的需求，隨時(shí)查看分析店鋪內(nèi)任一產(chǎn)品（ASIN/SKU），近28天的每小時(shí)銷售數(shù)據(jù)，幫助賣家高效分析出單時(shí)間段，做出更正確的運(yùn)營(yíng)決策。

查看路徑：優(yōu)麥云-廣告管理-定時(shí)策略-新增策略-近四周分時(shí)銷售趨勢(shì)

（圖片來(lái)源：優(yōu)麥云，定時(shí)策略）

近四周分時(shí)銷售功能，使用說(shuō)明：

最多可選擇近28天的時(shí)間維度，近1天，表示昨天（站點(diǎn)時(shí)間），以此類推。

按照周一到周日進(jìn)行選擇，可查看分析一周內(nèi)，不同星期時(shí)間的出單高峰期。

查看維度：站點(diǎn)、廣告、標(biāo)簽、商品，其中廣告可以具體到廣告組。

添加指標(biāo)對(duì)比，可以對(duì)比不同的產(chǎn)品、或同一產(chǎn)品、不同時(shí)間的每小時(shí)出單情況。

（圖片來(lái)源：優(yōu)麥云，定時(shí)策略工具）

而且還有不同的數(shù)據(jù)展現(xiàn)形式，適配不同的分析習(xí)慣，分析效率更高！

分析產(chǎn)品的24小時(shí)分時(shí)出單高峰期，賣家不僅可以了解產(chǎn)品的分時(shí)轉(zhuǎn)化情況，還可以更合理地設(shè)置廣告策略，配合多種運(yùn)營(yíng)手段，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。比如，解決廣告預(yù)算、競(jìng)價(jià)、廣告位的分配，選擇更優(yōu)的站外投放時(shí)間等等。

在轉(zhuǎn)化較高的時(shí)間段，設(shè)置更高的廣告預(yù)算、競(jìng)價(jià)、廣告位，進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的站外促銷，使產(chǎn)品展示在更多的用戶面前，促進(jìn)更多的訂單交易。

總而言之，對(duì)數(shù)據(jù)分析感興趣，可以使用以上方法，通過(guò)分析產(chǎn)品分時(shí)出單情況，找出運(yùn)營(yíng)發(fā)力點(diǎn)，達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的。

（編輯：江同）

（來(lái)源：優(yōu)麥云）

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