亞馬遜賣家怎么提升店鋪轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在電商行業(yè)中，轉(zhuǎn)化率是店鋪運(yùn)營的核心，轉(zhuǎn)化率直接意味著流量最終轉(zhuǎn)化成訂單，并且與賣家的創(chuàng)收盈利掛鉤。這就是為什么絕大多數(shù)賣家將轉(zhuǎn)化率擺在重要的戰(zhàn)略地位。轉(zhuǎn)化率提高，必然能使?fàn)I業(yè)額和利潤增長，另一方面，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，亞馬遜評(píng)估的權(quán)重以及分配的流量更高。那么，賣家怎么做才能有效提高亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？

一、利用活動(dòng)促銷

亞馬遜的年終旺季是每個(gè)賣家最好的賺錢機(jī)會(huì)。由于旺季節(jié)假日接踵而至，消費(fèi)者有強(qiáng)烈的購買欲望，彼時(shí)流量對(duì)效率的提升效果是平時(shí)好幾倍。所以，把握好流量人口是旺季關(guān)鍵，而促銷活動(dòng)能讓店鋪保持良好的購物氛圍，也是刺激用戶產(chǎn)生下單欲望的好方法。

想提升轉(zhuǎn)化率，可先針對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品近段時(shí)間的流量與銷量進(jìn)行分類。流量排名高且出單量多的產(chǎn)品，可將其與店鋪類似產(chǎn)品采用搭配套餐的方式來帶動(dòng)購買。流量高但單量不多的產(chǎn)品，可直接降價(jià)促銷，針對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)不同，采取不同的策略。

二、撰寫一個(gè)好的標(biāo)題

營銷活動(dòng)再給力，產(chǎn)品再好，也要通過平臺(tái)與用戶見面。所以，站在消費(fèi)者的角度，一個(gè)好的關(guān)鍵詞標(biāo)題能讓消費(fèi)者清晰明了地找到所需產(chǎn)品。因此，正確使用關(guān)鍵詞、撰寫好的標(biāo)題是關(guān)鍵。

1、精準(zhǔn)詞或與產(chǎn)品高度相關(guān)的詞放標(biāo)題靠前位置

把符合產(chǎn)品描述且與產(chǎn)品相關(guān)的詞放在前面，有利于用戶一眼就知道是什么，方便做決策。

2、關(guān)鍵詞不要重復(fù)堆

在英文關(guān)鍵詞中，同一意思有可能有多種不同關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能部分單詞相同，所以在寫的時(shí)候無需重復(fù)內(nèi)里單詞，將其組合即可，一定要語句通順。

3、關(guān)鍵詞要符合用戶搜索邏輯

簡單來說，站在消費(fèi)者角度，結(jié)合用戶使用的邏輯來考慮是最恰當(dāng)?shù)摹?/p>

4、點(diǎn)擊到反饋的轉(zhuǎn)化

賣家既然點(diǎn)擊了產(chǎn)品，為何沒有購買呢？點(diǎn)擊之后，賣家能夠看到更加詳細(xì)的信息，主要是產(chǎn)品的詳細(xì)描述。所以，需要將詳細(xì)描述變現(xiàn)得更完整，有重點(diǎn)和有特色。突出賣點(diǎn)，而不是羅列所有賣點(diǎn)，真正吸引人的賣點(diǎn)一個(gè)就夠了。

5、參照關(guān)聯(lián)推薦優(yōu)化關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、提升產(chǎn)品瀏覽排名

1、按新品排序：每天保持上次新品。

2、按價(jià)格排序：設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品線的價(jià)格區(qū)間。

3、按評(píng)分排序：爭取獲得更多，更好的產(chǎn)品評(píng)分來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

四、差異化營銷服務(wù)

在亞馬遜平臺(tái)搜索某個(gè)詞，出來的同款產(chǎn)品很常見，同質(zhì)化嚴(yán)重，例如比較火爆的類目女裝，需要花很多精力尋找獨(dú)具特色的產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，針對(duì)性地滿足不同客戶群體需求。產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)和價(jià)值，所以差異化營銷也是提升轉(zhuǎn)化率的方法之一。另外，藍(lán)海類目選得好，就有轉(zhuǎn)化率。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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