如何在春節(jié)假期趁著競爭對手都放假，用站外deal出其不意殺到首頁呢？-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

Cathy在這里給大家分享一個新的營銷策略，同時附上真實案例數(shù)據(jù)分析！

一、密集型站內(nèi)外秒殺投放策略

簡單來說是，社媒+coupon+站外持續(xù)投放+站內(nèi)秒殺+CPC廣告的相互配合。

舉個例子，做40-50%off的站外促銷折扣碼，有效期5-7天，一次性投放給盡可能多的紅人，盡可能爆單。Cathy推薦的這種方式是將50%off站外折扣拆分成30%off社交媒體折扣+20%站內(nèi)coupon，有效期加長到10-20天，每隔3-4天將這個50%off折扣投放到不同的Facebook群組，連續(xù)投放2-4次。

這種策略的優(yōu)勢非常明顯。

1、30%的社媒折扣可以免費獲得亞馬遜官方的聯(lián)盟紅人流量資源。

2、20%的站內(nèi)coupon雖然增加了0.6美金的coupon手續(xù)費，但是增加了站內(nèi)自然流量的轉化率，有助于關鍵詞排名的提升，同時能夠讓deal結束排名不至于掉的那么快。

3、對一個社媒折扣鏈接多次進行Facebook群組投放，能夠讓這個社媒鏈接保持高熱度，獲得免費的亞馬遜聯(lián)盟后臺推薦位置，讓更多紅人持續(xù)看到從而有更大概率被更多紅人免費推薦。

4、長達10-20天的有效期可以增加長尾效果，一般一個站外deal90%的出單集中在前兩天，往后走會越來越少，如果有效期長可以增加后續(xù)的持續(xù)出單時間和數(shù)量。

5、連續(xù)2-4次deal可以讓站內(nèi)排名持續(xù)穩(wěn)定，比一次deal效果更好。配合站內(nèi)coupon和CPC廣告能夠讓關鍵詞排名穩(wěn)定在靠前位置1-2周，對Listing整體權重更加有利。

我們來看實操案例。

（圖片來源：賣家精靈截圖）

這是Cathy的一位老客戶采用密集型站內(nèi)外秒殺投放策略的實操效果。

Listing評論數(shù)量4000+，評分4.2星，排名3000-5000名。

站外秒殺折扣：30%off社交媒體折扣+20%站內(nèi)coupon。

站外deal投放時間：一個月內(nèi)所有站內(nèi)秒殺之間的空檔期。

該賣家于1月1號、5號、7號、12號、23號投放了四次站外deal，同時參加了3場站內(nèi)秒殺活動，成功將大類排名從3000多名提升到1000名以內(nèi)，最后一次23號的站外更是達到了135名日均400單持續(xù)多天的好成績！由于單量超過預期，賣家在24號提價一元增加利潤。

不少賣家可能會有顧慮，大力度持續(xù)做Deal，到底對Listing權重有多少幫助？會不會停止站外后就回到原來的銷量？

來看一下這個產(chǎn)品前三大流量詞的自然搜索頁面排名變化情況：

（圖片來源：SIF軟件截圖）

（圖片來源：SIF軟件截圖）

（圖片來源：SIF軟件截圖）

這三個大詞的排名相比于12月底都有明顯提升，流量最大的第一大詞的排名從12月底的前三頁到1月底穩(wěn)定在首頁前30以內(nèi)！

（數(shù)據(jù)來源：sif，top1大詞流量占比和自然排名趨勢變化）

我們重點來看一下top1的大詞，這個產(chǎn)品1月27號在top1大詞的自然搜索排名已經(jīng)到了22名，也就是首頁中部位置。流量占比達到了46.6%，也就是說這個產(chǎn)品46%的流量都來源于這個大詞。而在1月14號之前還一直徘徊在60名以后甚至是前三頁以外，大家都知道首頁的流量是遠大于第二頁和后面的頁面。

我們有理由相信，這位賣家持續(xù)一個月密集型站內(nèi)和站外deal為產(chǎn)品獲得了類目top大詞的首頁穩(wěn)定排名和新增的巨大自然流量。同時最近一次deal結束后，賣家的產(chǎn)品排名比前幾次都要穩(wěn)，下降得非常緩慢，因為自然流量和訂單已經(jīng)相比于之前大幅增加了！

最后，再總結一下這個案例成功的幾個核心要素，希望對大家有所幫助：

1、采用長時間社交媒體折扣+站內(nèi)coupon方式，獲取免費亞馬遜紅人流量同時提高站內(nèi)自然流量轉化率。

2、站內(nèi)秒殺和站外結合，平均每3天一場deal活動，保證排名長期穩(wěn)定在較高水平。

3、加大站內(nèi)CPC廣告投入，增加自然流量和訂單，確保Listing權重穩(wěn)步增加。

4、站外投放的紅人數(shù)量需要足夠多，能夠滿足多次不重復投放需求。

5、不追求一次爆單，將原來一次性大批紅人投放改為多次小批量投放，穩(wěn)步持續(xù)提升銷量和排名。

很多產(chǎn)品并不適合這樣的營銷策略，這種密集站內(nèi)外秒殺投放方式由于持續(xù)的大折扣站外活動，而且需要加大站內(nèi)CPC廣告投放力度，需要比較高的營銷預算才行，畢竟大部分產(chǎn)品50%off都是虧損的。

另外，如果產(chǎn)品沒有足夠的上升空間或者本身的評論沒有優(yōu)勢，可能效果也會很差。

如果大家有合適的產(chǎn)品想嘗試這種投放，不妨找Cathy聊聊，Cathy團隊豐富的紅人群組數(shù)量、多種不同級別的投放方案以及分期投放服務，讓你的產(chǎn)品有更大概率穩(wěn)步持續(xù)增長，登頂首頁！

（編輯：江同）

（來源：Cathy）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。

Cathy跨境服務買家秀視頻 3個打包購買298元套餐享受立減100元優(yōu)惠，3個打包購買498元套餐享受立減300元優(yōu)惠,可全部指定Amazon influencer紅人拍攝，紅人自帶流量和曝光,多類型模特、場景、內(nèi)容可選，寵物、小孩可選出鏡拍攝,提升listing轉化率 新客最低265元/個 Cathy亞馬遜站外deal 美國、歐洲全站點服務可選,一手資源，超1000萬活躍粉絲,群組分類精準投放,免費提供投放數(shù)據(jù)分析服務,投放后返所有截圖 雨果專屬價

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。