跨境電商平臺運營的選品策略-ESG跨境

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代以及經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，涌現(xiàn)出許多國際商業(yè)活動，并且在各國家政府出臺的法律法規(guī)以及更新的政策指導(dǎo)下，這些國際商業(yè)活動發(fā)展得越來越完善和成熟，開始影響和改善我們的生活，跨境電子商務(wù)就是這樣一種重要的國際商業(yè)活動。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代以及經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，涌現(xiàn)出許多國際商業(yè)活動，并且在各國家政府出臺的法律法規(guī)以及更新的政策指導(dǎo)下，這些國際商業(yè)活動發(fā)展得越來越完善和成熟，開始影響和改善我們的生活，跨境電子商務(wù)就是這樣一種重要的國際商業(yè)活動。在我國，特別是在“一帶一路”倡議影響下，跨境電子商務(wù)在我國的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，開始占據(jù)不可動搖的地位。

一、主流的跨境電商平臺

1、亞馬遜（Amazon）

亞馬遜是一家位于美國的最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，擁有龐大的客戶群體和流量，并且在北美和歐洲地區(qū)的市場占有率比較高。該平臺對賣家產(chǎn)品品質(zhì)要求高，故該平臺的商品品級相對較高，其特有的 FBA 配送模式也是該平臺的一大亮點。

2、 易貝（eBay）

易貝是四大平臺中創(chuàng)立時間最早的電商平臺，主要市場也是歐美國家及地區(qū)，在流量上稍遜于亞馬遜，但也擁有不小的客戶群體和流量。該平臺還有線上拍賣的業(yè)務(wù)，并在早期被假貨以及違法物品的拍賣等新聞圍繞，由此分析該平臺的商品品級錯綜復(fù)雜，商品品級在整體上低于亞馬遜平臺。

3、速賣通（AliExpress）

速賣通是阿里巴巴集團旗下的面向全球市場的電商平臺，常被稱作“國際版淘寶”，目前它在俄羅斯、烏克蘭、巴西等一些國家市場占有率很高，擁有很大的客戶群體和流量。就像我們熟悉的淘寶平臺一樣，速賣通上的商品品級也同樣不高，但它往往會擁有很大的訂單。

二、跨境電商平臺選品優(yōu)化

1、如何對商品品級選擇優(yōu)化？

跨境賣家平臺店鋪運營需要對各個平臺主要市場的消費者消費習(xí)慣進行評估，不同的平臺消費群體對于商品的品級和質(zhì)量有不同的需求，選擇開設(shè)多個跨境平臺的店鋪就要選擇不同品級的商品進行上架銷售。對于經(jīng)濟發(fā)達的國家地區(qū)主流的跨境平臺，消費者的消費能力相對較強，購買動機一般也會更加理智、重實用和質(zhì)量，應(yīng)選擇商品品級較高、質(zhì)量好的商品，如 avocado 平臺。而對于相同的國家地區(qū)市場的次主流的跨境平臺，選擇的消費群體消費能力也會相較略低于主流的大平臺，那就應(yīng)該選擇一般品級的商品，甚至低品級的商品，這類品級商品更能被其消費群體接受，如 pear 平臺。相對于主要市場在發(fā)展中國家如俄羅斯、巴西的跨境平臺，消費群體的消費能力一般，會更關(guān)心價格，而此時選擇品級較低的商品則更符合此消費群體的消費習(xí)慣，此類商品也會更暢銷，如 coconut 平臺。

2、如何對季節(jié)、節(jié)日性選品優(yōu)化？

跨境電商平臺面向的市場跨越全球，各地區(qū)地域氣候和地域文化都不盡相同，而每類商品都有其特定的生命周期和文化內(nèi)涵，所以面對不同的市場，在同一時期內(nèi)，季節(jié)性和節(jié)日性選品都要匹配好該市場的特性。對于傳統(tǒng)節(jié)日，像圣誕節(jié)的棉質(zhì)圍巾，狂歡節(jié)繽紛的印花襯衣、裙子，情人節(jié)男士和女士的飾品，夏天的短袖和墨鏡等等都是匹配節(jié)日特性的商品。但像前文提到的商品的生命周期和文化內(nèi)涵，此類商品在進貨時要注意進貨量，以以往訂單數(shù)量作為參考，避免出現(xiàn)過多的庫存堆積現(xiàn)象。

3、如何對熱搜商品選品優(yōu)化？

隨著各類搜索引擎的發(fā)展，熱搜欄成了人們喜聞樂見的信息來源，而恰恰這類熱搜的排行榜單也揭示著近期熱點的發(fā)展趨勢，將其套用到跨境電商平臺上時，熱銷的產(chǎn)品走勢則一目了然。利用這些信息熱點輔助我們的選品往往也十分奏效，因為可以以此來判斷某些產(chǎn)品是否有市場，確定其市場走勢，幫助我們提高訂單量。除此之外，值得關(guān)注的是，這些商品熱點的流量來源，電商平臺的流量都有自己的渠道，國內(nèi)的像淘寶、拼多多很大一部分流量來自于抖音，而跨境電商平臺像亞馬遜流量來自于谷歌搜索引擎，Wish 來自于 Facebook，還有像 YouTube、yahoo這些平臺也帶著很大的流量。掌握熱點產(chǎn)品的流量來源，就能更好地預(yù)測出熱銷商品的走勢，在熱點剛出現(xiàn)的時候抓住機會，拿下大量的訂單。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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