反思與總結(jié)！秋季PD究竟因何無法蕩起水花？黑五網(wǎng)一該如何準(zhǔn)備沖刺?附旺季準(zhǔn)-ESG跨境

秋夜涼風(fēng)起，清氣蕩暄濁。

Prime Early Access Sale（即亞馬遜首屆會員早享日）已在秋日微風(fēng)中，伴隨著賣家們所寄予的期待成功落下帷幕。

此次會員日覆蓋了美國、英國、加拿大、法國、德國、意大利等15個站點，與夏季PD一樣活動持續(xù)了2日。整體上看，亞馬遜會員在活動期間所購買的商品數(shù)量超出1億+件，其中較熱銷的3種品類分別為服裝、家居用品以及玩具。

站在亞馬遜的角度上看，此次會員日表現(xiàn)喜人，能為Q4財報貢獻一份優(yōu)秀的戰(zhàn)績。悲歡不能相通，對于亞馬遜的賣家來說，不否認存在默默爆單的賣家，但根據(jù)多數(shù)賣家的反饋，整體情況似乎不容樂觀？

整體情況不容樂觀？

（1）訂單銷售數(shù)量一般。夏秋兩個季節(jié)的會員日單量相差甚大，秋季會員日的單量甚至連夏季的三分之一都沒有，大部分賣家的訂單情況似乎與平日起伏不大。

（2）廣告成本上漲，商品價格下降，單量不變，致使入不敷出。旺季流量大，賣家們相繼增加競價與預(yù)算以搶奪流量，ACOS也隨之飆升，如此一來使得廣告花費成倍地增高，而單量卻不見上漲。

根據(jù)亞馬遜相關(guān)規(guī)定，提報的Prime定向優(yōu)惠券需至少為現(xiàn)價的8折，提報的Prime專享折扣需滿足現(xiàn)價2折-8折區(qū)間以及等于或低于過去30天最低價的兩個條件。

因此，參與活動的產(chǎn)品不僅需要在此次秋季會員日降價，還會影響后續(xù)賣家提報黑五網(wǎng)一，使得產(chǎn)品在未來黑五網(wǎng)一活動仍需給與買家更低的價格。

賣家為此連連叫苦，雖然銷售額比活動前有所上升，但是除去廣告花費的成本與降價，利潤空間被極度壓縮，屬于是入不敷出的運營狀態(tài)。

萬事皆有因

作為亞馬遜的首屆秋季Prime會員日，為何效果不太符合賣家們的預(yù)想呢？

（1）活動略顯倉促，各方準(zhǔn)備不夠充分。

雖然秋季會員日的活動早在8月份就有了風(fēng)聲，但卻在活動開始前兩周才正式公布活動舉辦時間，導(dǎo)致賣家們匆匆上手，準(zhǔn)備得較為倉促。也有賣家吐槽，此次活動似乎并未得到亞馬遜的重視，廣告宣發(fā)不充分不到位，他們在美國的朋友甚至都不知道有這一活動的開展。

（2）亞馬遜優(yōu)惠活動開展頻率過高，導(dǎo)致買家趨于“麻木”，喪失活動購買欲望。

比如說亞馬遜下半年的大型活動就有黑五網(wǎng)一、圣誕、萬圣等等，而在此次早享日活動開展之后，會員早享日也將常規(guī)化，即在往后的每個大型活動前可能都將有會員早享日的活動開展，并且不同國家根據(jù)其不同的特色節(jié)日也會舉辦相應(yīng)的特色優(yōu)惠活動。（具體節(jié)日可在文末查看）

（3）買家們刻板印象與普遍認知所致，買家們普遍認為黑五網(wǎng)一等大型活動的折扣會比秋季會員日的大的多，而更愿意選擇在后續(xù)的黑五網(wǎng)一再進行采購。

總結(jié)與思考

事實上，情況并沒有大家想象中的糟糕，流量在整體上看其實是有所提高的。但比起這個我們更應(yīng)該關(guān)注的是，后續(xù)的黑五網(wǎng)一活動我們應(yīng)該怎么做？

熟悉我們的朋友都知道，我們之前已經(jīng)傾囊寫過好幾篇關(guān)于如何準(zhǔn)備黑五網(wǎng)一的文章啦！今天就不一一贅述啦，需要的朋友可以看看以往的文章參考。

11月 12月活動節(jié)點

（來源：跨境小波兒）

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