Prime Day期間廣告策略分析！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒(méi)關(guān)注的趕緊來(lái)噢！

文 : 娜姐

“Prime day”還有兩天就將來(lái)臨，相信大家都很期待！眾所周知，Prime Day會(huì)有一個(gè)專屬的前臺(tái)頁(yè)面，整個(gè)頁(yè)面全部都是Prime Day產(chǎn)品，那么我們需要結(jié)合怎么樣的廣告打法，才能讓我們的產(chǎn)品名列前茅呢？

1.Prime Day前期

圖片來(lái)源：亞馬遜賣家交流

最近也有很多賣家抱怨自己的廣告展現(xiàn)很不好，點(diǎn)擊率明顯增加，但是轉(zhuǎn)化率很低，這個(gè)深受Prime Day活動(dòng)的影響。

圖片來(lái)源：亞馬遜賣家交流

也有買家表示在Prime Day到臨之前，他會(huì)將自己需要的產(chǎn)品先進(jìn)行搜索，然后添加到購(gòu)物車，等Prime Day的時(shí)候，進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，看可以優(yōu)惠多少價(jià)格，所以Prime Day來(lái)臨前夕，轉(zhuǎn)化率下降是很正常的一種現(xiàn)象。

Prime Day前期打廣告的主要目的是引流，賣家要確保產(chǎn)品獲得最大程度的曝光。這個(gè)階段一是為了快速判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，二是檢測(cè)listing是否需要優(yōu)化。

2.Prime Day期間

今年P(guān)rime Day將在兩天后的12-13日舉行，在Prime Day活動(dòng)期間，我們還需要打廣告嗎？如何優(yōu)化廣告呢？（如果需要分析廣告等運(yùn)營(yíng)問(wèn)題私聊娜姐微信：amznajie）

a.廣告不能停

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

很多人表示Prime Day有專門(mén)的頁(yè)面，本身就可以給我們產(chǎn)品帶來(lái)額外的流量了，還有必要做廣告浪費(fèi)錢嗎？答案是：廣告不能停！因?yàn)榧词褂袑ｉT(mén)的頁(yè)面，但是專門(mén)的頁(yè)面也是按照關(guān)鍵詞搜索展示的，不僅僅只有你一個(gè)賣家參加了Prime Day活動(dòng)，成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都參加了，如果你不做廣告，你的產(chǎn)品怎么可能優(yōu)先展示呢？

b.廣告目的1-推新品

①?gòu)V告?zhèn)戎攸c(diǎn)

如果你想要借助Prime Day活動(dòng)來(lái)推新品，那么你的廣告需側(cè)重于提升新品流量、累積新品數(shù)據(jù)。重點(diǎn)關(guān)注的廣告指標(biāo)是：展現(xiàn)量、自然流量、廣告流量以及有效曝光量。

②心機(jī)玩法

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

我們首先選擇一款新品報(bào)名參加Prime Day活動(dòng)，然后在后臺(tái)設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，將參加活動(dòng)的新品與我們店鋪其他新品進(jìn)行關(guān)聯(lián)綁定，帶給沒(méi)有報(bào)名活動(dòng)的新品額外的Prime Day流量。

但是需要注意的問(wèn)題是：Coupon、關(guān)聯(lián)促銷折扣都會(huì)疊加在Prime專享折扣上，所以一定要做好成本核算，避免因?yàn)檎劭厶蠖斐商澅镜那闆r。

c.廣告目的2-打造爆款

①?gòu)V告?zhèn)戎攸c(diǎn)

如果你想要借助Prime Day活動(dòng)來(lái)打造爆款，那么你需側(cè)重于增大流量入口，提高轉(zhuǎn)化率，最終的目的就是增加關(guān)鍵詞的排名。重點(diǎn)關(guān)注的廣告指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率以及店鋪瀏覽量和銷售額。（如果需要分析廣告等運(yùn)營(yíng)問(wèn)題私聊娜姐微信：amznajie）

②選擇2-3個(gè)關(guān)鍵詞

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告報(bào)表

我們將廣告報(bào)表結(jié)合數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行分析，將展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)最好的詞挑選出來(lái)作為我們主推的關(guān)鍵詞，參加這次Prime活動(dòng)的目的就可以明確為：增加這幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名，終極目標(biāo)是沖進(jìn)首頁(yè)！

③增加預(yù)算

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

我們的目的就是為了選擇出來(lái)的關(guān)鍵詞能夠不斷增加單量，達(dá)到上首頁(yè)的效果，那么流量是轉(zhuǎn)化成訂單的前提，所以足夠的預(yù)算是必要的?；顒?dòng)期間的預(yù)算設(shè)置為日常預(yù)算的2-3倍，提升100%-200%。

④展示位置調(diào)整出價(jià)

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

我們可以設(shè)置搜索結(jié)果頂部的廣告打法，增加bid，將我們挑選出來(lái)的這2-3個(gè)關(guān)鍵詞打到首頁(yè)，結(jié)合Prime活動(dòng)的高折扣，可以很輕松的增加訂單，從而提升這幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名。

d.廣告目的3-清庫(kù)存

①?gòu)V告?zhèn)戎攸c(diǎn)

如果你想要借助Prime Day活動(dòng)來(lái)清庫(kù)存，那么你需側(cè)重于控制廣告投入，提高轉(zhuǎn)化率。重點(diǎn)關(guān)注的廣告指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率以及ACoS-廣告支出占銷售額比例，最終的目的就是增加銷售額，降低ACoS。

②如何降低ACoS

（1）降低廣告預(yù)算和bid競(jìng)價(jià)

（2）過(guò)濾無(wú)效流量 降低ACOS

如果有些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大，但是沒(méi)有帶來(lái)任何轉(zhuǎn)化。很明顯這個(gè)詞產(chǎn)生的流量是無(wú)效的，這些無(wú)法帶來(lái)銷量的詞可以通過(guò)否定關(guān)鍵詞的功能，在廣告活動(dòng)中否定不出單的詞。

（3）善用長(zhǎng)尾詞降低ACOS

盡量把大詞放到自動(dòng)廣告或通過(guò)自然流量，降低大詞在手動(dòng)廣告中的比重。另外，把長(zhǎng)尾詞和商品表現(xiàn)較優(yōu)的展示位競(jìng)價(jià)策略相結(jié)合，能更好的提高轉(zhuǎn)化率。（如果需要分析廣告等運(yùn)營(yíng)問(wèn)題私聊娜姐微信：amznajie）

3.Prime Day結(jié)束后

當(dāng)Prime活動(dòng)結(jié)束后，我們需要將廣告進(jìn)行恢復(fù)，降低預(yù)算和bid,控制ACoS，但是如果你是為了增加產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，那么活動(dòng)結(jié)束后一定要保證你的排名不要急速下降，也就是你需要穩(wěn)定你關(guān)鍵詞下的單量，建議繼續(xù)做code,先穩(wěn)定住活動(dòng)期間的排名。

今天就分享到這里了，我們下篇見(jiàn)噢~~

（來(lái)源：跨境小當(dāng)家）

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