存量時代，賣家如何增加產(chǎn)品流量入口？-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

亞馬遜站內(nèi)的流量入口，可以分為搜索流量、廣告流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷活動流量、類目節(jié)點流量、排名榜單流量六大入口。其中，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，是亞馬遜站內(nèi)最大的流量入口。

搜索流量，是關(guān)鍵詞搜索流量入口，包括自然搜索流量和廣告搜索流量，約占站內(nèi)流量的80%。

關(guān)聯(lián)流量，是亞馬遜在搜索結(jié)果頁或產(chǎn)品詳情頁上給買家推薦的相似、相關(guān)以及廣告產(chǎn)品，包括免費關(guān)聯(lián)流量和付費關(guān)聯(lián)流量，是站內(nèi)的另一主要流量入口。

賣家精靈的流量分析功能，可通過輸入ASIN，一鍵反查產(chǎn)品的自然流量、廣告流量以及免費關(guān)聯(lián)和付費關(guān)聯(lián)流量，全面掌握Listing流量來源及布局。

賣家可以通過賣家精靈，對比競品流量入口，補充未利用的亞馬遜流量來源，針對性地優(yōu)化更有價值的流量來源，特別是免費流量。此外，賣家還能洞悉產(chǎn)品的所有搜索流量詞和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，優(yōu)化關(guān)鍵詞和調(diào)整運營策略，從而獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化。

一、掌握流量布局

通過ASIN的搜索流量詞和關(guān)聯(lián)流量統(tǒng)計表，賣家可以初步掌握一款產(chǎn)品的流量來源，了解流量結(jié)構(gòu)，或參考標(biāo)桿競品的流量布局來制定運營策略。

以 B07H3QKN2Z 為例，輸入ASIN，賣家即可得到該ASIN的流量分析報告。

搜索流量詞：該ASIN在近30天內(nèi)進(jìn)入過亞馬遜前臺搜索結(jié)果前3頁的搜索流量詞數(shù)量。

關(guān)聯(lián)流量：近30天內(nèi)在Listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量位置曝光過該ASIN的產(chǎn)品數(shù)量。

其中，黃色柱體表示免費流量來源，紫色柱體表示付費流量來源。

該ASIN一共有1900個流量詞，其中自然流量詞有1677個，占比88.26%，廣告流量詞有689個，占比36.26%；免費關(guān)聯(lián)占比36.18%，付費關(guān)聯(lián)占比63.82%。屬于比較均衡的流量。

（圖片來源：賣家精靈）

需要注意的是，由于有些關(guān)鍵詞既是自然流量詞，也是SP廣告詞，在計算該ASIN的自然流量和廣告流量占比時會分別計入，所以流量詞占比中會出現(xiàn)自然流量占比+廣告流量占比大于100%的情況。

該ASIN自然流量88.26%+廣告流量36.26%=124.52%，也就是說，其中有24.52%是賣家為了穩(wěn)固關(guān)鍵詞自然排名，在搜索結(jié)果前3頁的關(guān)鍵詞投放了廣告。

鼠標(biāo)懸浮在柱體上，可以看到對應(yīng)的流量詞數(shù)量及其占比，點擊柱狀圖可查看相關(guān)流量詞。

（圖片來源：賣家成長）

點擊統(tǒng)計表右上角的“名詞解釋”，可以看到搜索流量詞或關(guān)聯(lián)流量所有的流量入口，用于對比查詢ASIN在哪些部分存在流量缺失。

（圖片來源：賣家成長）

如果屬于下圖的情況，自然流量詞過少，流量來源主要依靠于付費關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。假如產(chǎn)品處于新品推廣期，則屬于正?，F(xiàn)象。

一旦過了新品期，還只能全靠廣告帶入流量的話，賣家就需要好好計算一下投入產(chǎn)出比，及時調(diào)整運營策略。

（圖片來源：賣家成長）

而如果賣家主要依靠自然流量，付費流量來源過少，則可能導(dǎo)致曝光不足。

所以，自然流量和付費流量如何布局，是亞馬遜賣家們經(jīng)常遇到的難題，可以通過競品流量對比去進(jìn)行查漏補缺。

（圖片來源：賣家成長）

二、評估流量詞

流量詞列表中，展示了該ASIN所有流量詞及曝光位置（流量詞類型），可幫助賣家了解競品的關(guān)鍵詞布局。

還有關(guān)鍵詞的自然 廣告排名、搜索排名、搜索量等數(shù)據(jù)，可以用于篩選優(yōu)質(zhì)流量詞。

流量詞列表展示了所有給該ASIN帶來曝光的流量詞及其類型、各流量詞的流量占比及轉(zhuǎn)化效果、搜索排名等數(shù)據(jù)。點擊右側(cè)的“高級篩選”可以進(jìn)行更加精細(xì)的篩選。

（圖片來源：賣家成長）

比如。只勾選自然搜索詞，設(shè)置購買量 5%，篩選出高轉(zhuǎn)化率的自然流量詞。

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比如勾選SP廣告詞，賣家可以知道競品通過哪些廣告詞獲得了曝光。

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勾選關(guān)鍵詞后加入對比，賣家可以直觀地看到不同關(guān)鍵詞多維度的趨勢。

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三、解鎖關(guān)聯(lián)流量

掌握產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量來源后，一方面賣家可以更加精細(xì)地分析產(chǎn)品的流量來源，有針對性地進(jìn)行推廣，提高Listing轉(zhuǎn)化率。另一方面，賣家可以搶占競品流量位，提高產(chǎn)品曝光率。

在關(guān)聯(lián)流量列表點擊不同的版塊，可以查看產(chǎn)品具體在哪些相似或相關(guān)產(chǎn)品的Listing關(guān)聯(lián)位置中被展示。

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點擊產(chǎn)品圖片或下方的藍(lán)色數(shù)字，還可以看到對應(yīng)產(chǎn)品的歷史銷量、排名趨勢等數(shù)據(jù)。

（圖片來源：賣家成長）

勾選幾個產(chǎn)品后加入產(chǎn)品對比，可以看到這幾個產(chǎn)品的銷量、排名、價格等數(shù)據(jù)的對比曲線。

（圖片來源：賣家成長）

相似產(chǎn)品比拼的是高性價比。如果產(chǎn)品對比相似競品，有價格、評分星級（評分?jǐn)?shù)）等優(yōu)勢，賣家就可以將定位廣告開到該產(chǎn)品下獲得更多展現(xiàn)，搶占競品流量。

對相關(guān)產(chǎn)品，一方面可以用于賣家選品時深挖垂直品類，比如買家在購買手機屏幕保護(hù)膜時會經(jīng)常搭配鏡頭保護(hù)膜一起下單。另一方面，如果已在細(xì)分市場布局了相關(guān)產(chǎn)品線，則可以參考系統(tǒng)推薦設(shè)置捆綁促銷，打造流量閉環(huán)，或促成與熱銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。

對廣告產(chǎn)品，賣家可以用于檢測自己的商品廣告是否被匹配到了相關(guān)的產(chǎn)品頁面上。

如果賣家發(fā)現(xiàn)匹配到的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品完全不相關(guān)，就需要看看是否是Listing中的某個問題讓亞馬遜產(chǎn)生誤判，及時調(diào)整，提高流量精確度。

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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