史上“成功”的Prime Day？賣家有吐不完的槽……-ESG跨境

今年的Prime Day已經(jīng)塵埃落定，如往年一樣，賣家們各有各的處境：有人大賣、有人小爆、有人ACOS高到飛起，還有人“慈善”清貨，與此同時(shí)，整個(gè)過(guò)程中穿插著各種意外，例如賬號(hào)被封、物流拉垮、折扣疊加......

在一片喧囂聲中，亞馬遜成為了最后的贏家。隨著大促的偃旗息鼓，賣家們終于能夠放下懸著的心了嗎？那也未必。

01

亞馬遜2022PD刷新歷史！

背后又有何貓膩？

萬(wàn)眾矚目的2022年P(guān)rime Day正式收官，亞馬遜交出了一份怎樣的答卷呢？官方用了這樣的措辭：“全球賣家再創(chuàng)亞馬遜 Prime會(huì)員日銷售新高”。言外之意，就是此次PD是成功的，再創(chuàng)歷史新高！

據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在今年的Prime Day促銷活動(dòng)中購(gòu)買了超過(guò)3億件商品，高于2021年的約2.5億件，亞馬遜再次刷新Prime Day活動(dòng)銷量的歷史記錄。亞馬遜表示，全球Prime會(huì)員在大促期間每分鐘購(gòu)買超過(guò)10萬(wàn)件商品，其中美國(guó)的Prime會(huì)員每分鐘購(gòu)買超過(guò)6萬(wàn)件商品。

圖源：亞馬遜

亞馬遜也提到，美國(guó)站在Prime Day中，除了夏日季節(jié)性產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，銷售了超過(guò) 120 萬(wàn)副太陽(yáng)鏡和超過(guò) 100 萬(wàn)件泳衣，另外，一些熱門品類也值得賣家額外關(guān)注：

電子產(chǎn)品、家居必需品和家居用品

計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)/消費(fèi)電子

高端美容品牌

兒童服裝服飾、配飾

戶外用品

據(jù)Adobe數(shù)字經(jīng)濟(jì)指數(shù)，亞馬遜公司的Prime Day首日銷售額達(dá)60億美元，同比增長(zhǎng)7.8%，首日銷售額創(chuàng)美國(guó)網(wǎng)購(gòu)單日紀(jì)錄。雖然看起來(lái)形勢(shì)一片大好，但是亞馬遜卻遲遲未公布具體銷售額，背后原因也值得細(xì)細(xì)揣摩。

在2021年，亞馬遜Prime Day兩天的總銷售額超過(guò)了110億美元，根據(jù)市場(chǎng)研究公司Insider Intelligence的估計(jì)，2022年P(guān)rime Day銷售額可能多達(dá)125.2億美元。關(guān)于今年是否能有所突破，或許只有亞馬遜能定論了。

其實(shí)，今年的亞馬遜所面臨的難題并不小，在經(jīng)濟(jì)下行、電商混戰(zhàn)、超高通脹等多重夾擊之下，還要面對(duì)消費(fèi)疲軟的窘境，不少買家也表示“不買貴的，只買對(duì)的”。另外，Numerator 數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)對(duì) 21,306 戶家庭的 Prime Day購(gòu)買情況的調(diào)查，大約 58% 的訂單是針對(duì) 20 美元以下的商品，且購(gòu)物者似乎更傾向于購(gòu)買必需品。

因此，亞馬遜能夠帶來(lái)這一答卷，也實(shí)屬不易。然而，朱門酒肉臭，路有凍死骨，亞馬遜的答卷背后，還有負(fù)重前行的第三方賣家群體。

02

折扣疊加做“慈善”，

亞馬遜捷報(bào)靠賣家出力！

在亞馬遜發(fā)布的官方公告中，尤其提到了讓賣家心酸的一點(diǎn)：“為全球Prime會(huì)員節(jié)省了超過(guò)17億美元”。而這，也是亞馬遜賣家的痛點(diǎn)所在。

不論是系統(tǒng)BUG，還是運(yùn)營(yíng)失誤，折扣疊加的后果是做亞馬遜“慈善家”，白送訂單造福海外人民，讓一些賣家直呼“會(huì)員日搞死我了！”

圖源： 微博

如今，黑帽成為行業(yè)大忌，亞馬遜白帽盛行之下，廣告與折扣并行，成為了大多數(shù)賣家在Prime Day期間為數(shù)不多的引流武器。據(jù) Bobsled Marketing上周發(fā)布的 6 月份研究表明，在對(duì) 60 個(gè)品牌（雜貨、化妝品、服裝、電子產(chǎn)品和嬰兒用品）的抽樣調(diào)查中，近40%的賣家計(jì)劃在會(huì)員日的折扣力度和去年相同。

圖源： Bobsled Marketing

打折促銷雖然是亞馬遜大促的傳統(tǒng)，但是背后的代價(jià)，更多的還是賣家單方面所付出的。平臺(tái)利用賣家的大額折扣引流，幫助自己增加會(huì)員，掙到利潤(rùn)豐厚的會(huì)員訂閱費(fèi)，而賣家們則利潤(rùn)單薄，甚至不賺錢只為清倉(cāng)的也大有人在。

因此，有賣家也是相當(dāng)佛系：“所以會(huì)員日其實(shí)已經(jīng)有點(diǎn)變味了，是平臺(tái)與買家的狂歡，賣家就當(dāng)作處理庫(kù)存，釋放庫(kù)容的方式就好了。”

03

訂單越多，廣告越爆，

賣家虧得越狠......

如前文所說(shuō)，亞馬遜賣家所付出的代價(jià)是慘痛的，例如在大促期間的廣告花費(fèi)這一項(xiàng)。

亞馬遜就是需求者的流量集中地，提供的是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，販賣供需流量，因此，流量的把握對(duì)于亞馬遜賣家而言，相當(dāng)重要，如何在“戰(zhàn)事吃緊的Prime Day期間獲取流量呢？廣告則是一大利器。

那么，賣家們這個(gè)大促期間，都貢獻(xiàn)了亞馬遜多少?gòu)V告費(fèi)用呢？有賣家分享了自己的后臺(tái)截圖，發(fā)現(xiàn)銷售額為896.43美元，而廣告就花費(fèi)了620美元，幾乎與銷售額持平，雖然曝光量已經(jīng)達(dá)40000+，但是點(diǎn)擊次數(shù)卻只有435，去掉產(chǎn)品成本，該賣家能賺到的可以說(shuō)是相當(dāng)少，甚至能不能賺錢都還另說(shuō)。

圖源： 賣家分享

當(dāng)然，有相同遭遇的賣家不在少數(shù)，廣告費(fèi)高到離譜，而銷售額卻不見多大起色，一位賣家就無(wú)奈道：“10.8美元的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化19%，平均每5下出1單，每單推廣費(fèi)7.49美元左右，吃不住呀！”

如此一來(lái)，訂單翻得越猛，廣告越爆....不少賣家也相當(dāng)疑惑“廣告費(fèi)用占了自己銷售額的一半多，到底是什么問(wèn)題？”

其實(shí)，還是因?yàn)閬嗰R遜賣家自然流量的位置越來(lái)越少了。不過(guò)，也有人在大促期間反饋某些站點(diǎn)爆單較往年明顯增加。一位日本站的賣家高興地表示：“沒(méi)有花一分錢，銷售額第一天是平常的5倍+，第二天是4倍+，直接賣斷庫(kù)存。”

寫在最后

這個(gè)會(huì)員日，總的說(shuō)來(lái)，有人歡喜有人憂，也為每一位賣家?guī)?lái)了特殊的意義。當(dāng)然，面對(duì)這樣的Prime Day，不少人表示：“賺錢的只有亞馬遜，而自己只是在賠本賺吆喝?！?/p>

另外，更讓人擔(dān)心的是，會(huì)員日后落幕的退貨潮隨之而來(lái)......

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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