亞馬遜站內(nèi)廣告系列5最詳細的廣告預(yù)算設(shè)置教程，老板再也不用擔(dān)心我的廣告-ESG跨境

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你是不是還在為不知道怎么設(shè)置每日廣告預(yù)算而頭痛？ 是不是在為廣告超出預(yù)算而擔(dān)心？

今天我就來詳細的講一下怎么設(shè)置每日廣告預(yù)算。

一，什么是競價？

圖片來源：亞馬遜廣告直播課

我們來舉個例子了解一下 什么叫動態(tài)第二位競價模式

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如圖，有A B C三個產(chǎn)品同時競爭一個關(guān)鍵詞，出價分別是: 0.4, 1, 1.2， 請問誰最后能贏得廣告位？

我們來分析一下： 圖中的紅線是代表亞馬遜篩選關(guān)聯(lián)性的基準(zhǔn)線。亞馬遜有自己的一套公式來計算產(chǎn)品與關(guān)鍵詞有沒有相關(guān)性。 由圖可以看出來，A和B產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性是一樣的，但是C的關(guān)聯(lián)性就沒有那么高。

如果A和B來競爭，B的競價高于A， 那肯定是由B贏得了廣告位。這里注意，前提是A和B的產(chǎn)品相關(guān)性是一致的前提下。 但是C的出價是1.2， 比B的競價要高，那么這時候是不是價高者得呢？

答案是否，誰贏得廣告位不是單單只看競價的高低，還有產(chǎn)品的相關(guān)性，如果產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞沒有關(guān)聯(lián)，亞馬遜是不會給機會去競爭這個廣告位，所以即使C的價格比B高但是關(guān)聯(lián)性很低，還是不會贏得廣告位的。 所以答案是B.

二，廣告分組的結(jié)構(gòu)

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這個地方要注意幾個：一是要為廣告活動設(shè)置一個自己能夠容易分辨記住的名字，這樣當(dāng)你開啟的廣告活動比較多的時候能一下子找到想要找的廣告。二是這個每日預(yù)算，三就是你要選擇是手動還是自動廣告。

其實這個后臺設(shè)置的步驟我在前面的文章中有仔細講過，請看之前的文章

我們這篇主要側(cè)重講廣告設(shè)置中的競價要怎么設(shè)置

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注意這個地方的廣告活動競價競價策略，是針對整個廣告活動的。

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在廣告活動下面再來創(chuàng)建廣告組

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總結(jié)一下：

廣告組合下面是廣告活動，廣告活動設(shè)置的是總得一天的預(yù)算，和廣告活動的投放方式是自動投放還是手動投放，以及確定競價模式是降低還是提高還是固定競價。

廣告活動下面設(shè)置廣告組，一個廣告活動下面可以設(shè)置好幾個廣告組，然后在廣告組里面打廣告，廣告可以選擇是關(guān)鍵詞投放還是商品投放等。 同一個廣告活動下的廣告組，一天的總預(yù)算加起來是等于廣告活動設(shè)置的那個預(yù)算，競價模式也是跟廣告活動設(shè)置的同步。

圖片來源：亞馬遜廣告直播課 三，如何設(shè)置預(yù)算？

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可以自下而上進行推算，這個推算是根據(jù)已經(jīng)有的歷史數(shù)據(jù)來的。假設(shè)想要達到月銷售額達到10000美金那么需要多少的曝光量？ 假設(shè)產(chǎn)品單價是25美金，歷史CTR是0.5%，CVR是20%，推出來的結(jié)果是400,000個曝光。

那么要實現(xiàn)這400,000個曝光量，需要多少廣告預(yù)算？

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假設(shè)開了一個廣告活動，這個廣告活動要達到400,000的曝光，根據(jù)上圖的歷史點擊量是20%，那么就是點擊量是2000個。 廣告活動下面有兩個廣告組，這個兩個廣告組來分攤這400,000的曝光量，這樣以此類推下來。 推算出來每個廣告需要的點擊量。

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然后假定一個合理的關(guān)鍵詞競價，用點擊量乘以競價就可以得出來每個活動的預(yù)算。

然后把所有的活動加起來就是總得廣告活動的預(yù)算除以三十天，因為我們的假設(shè)前提是一個月的銷售額，所以要平均到日要除以30。

這樣一個大概的預(yù)算就出來了。

新品期還是建議使用固定競價

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好了，廣告預(yù)算設(shè)置你學(xué)會了嗎？

（來源：靜安-亞馬遜）

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