糟心！亞馬遜暴砍賣家數(shù)萬(wàn)庫(kù)容，備貨計(jì)劃被打亂，賣家該如何應(yīng)對(duì)？-ESG跨境

旺季來(lái)臨，萬(wàn)圣節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等大促節(jié)日接踵而至，賣家們也都在積極籌備，打算通過(guò)旺季一掃今年銷量低迷的陰霾，讓業(yè)績(jī)?cè)谧詈蟮膬蓚€(gè)月實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。

可是，亞馬遜毫無(wú)防備的庫(kù)容大減操作卻突然讓賣家們變得慌亂，精準(zhǔn)籌備的備貨計(jì)劃被直接打亂。一貨代反映，早上客戶才剛說(shuō)要提貨，午睡起來(lái)之后突然說(shuō)先不用提貨了，一臉懵逼，經(jīng)過(guò)了解之后才知道原來(lái)如此......

臨近旺季，庫(kù)容大減，備貨計(jì)劃全亂套了

“午睡起來(lái)看著變紅的庫(kù)容，僅剩的幾根頭發(fā)岌岌可危......”

昨天，收到大量賣家學(xué)員反饋，自己的庫(kù)容遭到大砍，根據(jù)小匠了解的情況，庫(kù)容被砍的賣家，少則幾百，多達(dá)上萬(wàn)。

圖片來(lái)源：優(yōu)匠學(xué)員賣家群

圖片來(lái)源：優(yōu)匠學(xué)員賣家群

跨境電商論壇上的賣家也都“怨聲載道”。

一賣家說(shuō)，今年的庫(kù)容變化自從八月份以來(lái)就處于微調(diào)狀態(tài)，也以為經(jīng)歷過(guò)八月的庫(kù)容大砍后應(yīng)該不會(huì)再砍了。所以貨已備好想著數(shù)量還充足也就沒(méi)有急著創(chuàng)建貨件。

不料一睡醒，例行公事般看看庫(kù)容變化，結(jié)果卻直接飆紅了，這“驚喜”真的來(lái)得毫無(wú)防備。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

另外一賣家也附和道：“剛看到真的驚呆了，上午還準(zhǔn)備訂貨的，看到庫(kù)容取消付款了。”

出現(xiàn)類似反應(yīng)的賣家不在少數(shù)。

剛?cè)肼毿鹿?，?zhǔn)備了一款新產(chǎn)品，好家伙，庫(kù)容被砍到直接可以回家過(guò)年。

砍掉了一大半了，貨都裝好箱了，不知道咋辦了。

早上看庫(kù)容還好好的，中午再看就被砍了幾千了。

上次砍了8W多，這次砍了2W多......

早在兩個(gè)月前，亞馬遜就大砍過(guò)一次庫(kù)容。那時(shí)亞馬遜在郵件中表示，只是針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和服裝倉(cāng)儲(chǔ)類型的賣家做出的庫(kù)容限制，變動(dòng)調(diào)整的目的是為了讓所有賣家都能在亞馬遜物流至少4個(gè)月的庫(kù)存，并表示可能只有5%的賣家受到影響。

不過(guò)據(jù)反饋，表示自己的庫(kù)容受到大減的賣家卻不在少數(shù)，而且下減幅度也高達(dá)50%左右。小匠八月時(shí)也提醒過(guò)各位賣家，旺季不僅庫(kù)容會(huì)嚴(yán)格，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)成倍增加，因此賣家要注意減少庫(kù)存量，清理擠壓庫(kù)存，為旺季爆品爭(zhēng)取更多的補(bǔ)貨數(shù)量。

針對(duì)此次的庫(kù)容下降，目前，官方還沒(méi)做出相關(guān)的回應(yīng)。不過(guò)，按照亞馬遜長(zhǎng)久以來(lái)的習(xí)慣，雖然旺季減少庫(kù)存容量是賣家意料之中的事，但有時(shí)也足以讓很多賣家手足無(wú)措。規(guī)劃好的備貨計(jì)劃被打亂，備戰(zhàn)旺季的自信心也難免受到影響。

為何限庫(kù)容，賣家該如何應(yīng)對(duì)？

站在賣家的角度想，旺季賣家多發(fā)貨補(bǔ)貨對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)不是一件好事嗎？因?yàn)椴还苁荈BA費(fèi)用，還是商品傭金、廣告費(fèi)都是一筆可觀的收入。為何還會(huì)大減賣家的庫(kù)容呢？

但其實(shí)一到旺季，亞馬遜的成本也會(huì)隨著增多，一是旺季人力不足，配送容易受阻。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年亞馬遜裁減近10萬(wàn)員工，而大部分員工都是FBA配送系統(tǒng)內(nèi)的，如果大量收貨，就會(huì)對(duì)FBA的正常運(yùn)作造成影響，從而拖長(zhǎng)配送時(shí)限。

二是2022年亞馬遜取消了倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)張的計(jì)劃，光今年，就取消或推遲了16個(gè)倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)建的計(jì)劃。此外，還轉(zhuǎn)租了至少1000萬(wàn)平方公尺的倉(cāng)庫(kù)空間。

三則是大環(huán)境影響，數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)第二季度工業(yè)倉(cāng)庫(kù)平均租金比去年同期高出21%。而且，美國(guó)多地都出現(xiàn)了倉(cāng)庫(kù)容量不足，一倉(cāng)難求的情況。很多零售巨頭公司，甚至租用集裝箱拖車臨時(shí)存儲(chǔ)貨物。

因此，亞馬遜就不得不采用減少賣家?guī)烊莸姆绞絹?lái)保證旺季可用倉(cāng)庫(kù)的正常使用。

那賣家們遇到庫(kù)容大砍，該如何應(yīng)對(duì)呢？

第一、如果店鋪銷量是上漲的，但是庫(kù)容卻經(jīng)常下降，賣家可以開(kāi)Case咨詢一下客服。因?yàn)閬嗰R遜每個(gè)月都會(huì)考察倉(cāng)儲(chǔ)限制，如果在過(guò)去的9周里，每周都能出售8%或以上的庫(kù)存，是可以有升倉(cāng)的資格的。

第二、選擇第三方海外倉(cāng)的模式 ，旺季期間，賣家容易出現(xiàn)斷貨的情況，因此賣家同學(xué)可以選擇FBA結(jié)合FBM海外倉(cāng)自發(fā)貨模式，雖然成本上會(huì)有所增加，但也能在一定程度上減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，庫(kù)存管理也更加便捷，可以作為一項(xiàng)應(yīng)對(duì)之策。

第三、想辦法提高產(chǎn)品動(dòng)銷率，減少一些動(dòng)銷率不好的產(chǎn)品，及時(shí)處理，增加庫(kù)容。這也是對(duì)于賣家最重要也是最實(shí)際的一點(diǎn)。

還有賣家提到，可以通過(guò)增加變體補(bǔ)貨，跟賣鏈接補(bǔ)貨的方式來(lái)突破發(fā)貨限制。這里小匠是不建議的，因?yàn)槠鋵?shí)這些手段都是違規(guī)操作，輕則警告，重則封號(hào)。

之前，就有賣家因?yàn)橥黄瓢l(fā)貨限制導(dǎo)致貨物進(jìn)不了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，最終不得已安排第三方海外倉(cāng)接收，整個(gè)流程不僅復(fù)雜，還加上一系列的中轉(zhuǎn)費(fèi)、換標(biāo)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)倉(cāng)費(fèi)、移倉(cāng)費(fèi)，最后可能利潤(rùn)都不足以抵消這些費(fèi)用。

還有賣家，在旺季來(lái)臨前曾嘗試用突破發(fā)貨限制的方法多發(fā)了600件貨物，等到后來(lái)旺季需要補(bǔ)貨時(shí)，賣家才發(fā)現(xiàn)，在發(fā)貨限制的范圍內(nèi)，其能補(bǔ)貨的件數(shù)少了600件，也就是之前突破發(fā)貨限制多發(fā)的那些貨。

因此，這些行為都是得不償失的。一賣家也說(shuō)道：“如果是被亞馬遜砍庫(kù)容的話，這年頭還是規(guī)規(guī)矩矩做事，合規(guī)運(yùn)營(yíng)?！?/p>

除了合規(guī)運(yùn)營(yíng)是賣家需要注意的點(diǎn)之外，隨著下半年旺季的來(lái)臨，賣家同學(xué)更要特別注意庫(kù)存管理，要最大程度避免沒(méi)貨可賣的情況。

最后希望賣家同學(xué)們都能在今年的旺季大賣爆賣。

（來(lái)源：董海溫）

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