跨境賣家的2022，從"瘋狂內(nèi)卷"到"精耕細作"-ESG跨境

中國經(jīng)濟網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022上半年中國跨境電商市場規(guī)模超7萬億，預計2022年市場規(guī)模達到15.7萬億。過去5年，中國跨境電商市場規(guī)模年增速均在10%以上。

瘋狂內(nèi)卷，是中國賣家在2022年繞不開的核心標簽。

一是亞馬遜不斷升級對賣家的政策措施，盤子看似越來越大，但實際的池子卻是越來越小。

二是流量紅利。過往中國賣家在全球電商市場的競爭中所依賴的"法寶"——成本優(yōu)勢，已經(jīng)開始逐步喪失。

運營成本的大幅攀升，也導致2021年很多賣家的利潤下降明顯。

此外，亞馬遜封號潮爆發(fā)，流量紅利逐漸衰退，賣家因去庫存低價甩賣，加劇行業(yè)內(nèi)卷。

隨著亞馬遜流量紅利流失，亞馬遜賣家的洗牌會進一步加劇，會有許多的賣家被迫離場。

雖說未來3-5年，亞馬遜依舊是歐美市場的主流，但受盡磋磨的中國賣家清楚，只在一個池塘里待著，總有被抽干水的一天。

做獨立站不行，那就做社交電商，推特、Tik Tok、YouTube、ins，總有能找對調(diào)性的平臺。

直播的興起，流量更傾向社交電商模式，此時是中國賣家借力的最好時機。

因為直播不僅為消費群體搭建了一個全新的消費場景，還打破了原有的空間格局，同時主播紅人帶動了購物的氛圍，刺激消費者在短時間內(nèi)做出購買的決策。

相較于依靠優(yōu)化搜索引擎和投放大量的廣告來盡可能地接近目標客戶，主播可以為用戶發(fā)掘更多產(chǎn)品，尤其是一些冷門產(chǎn)品，激活了用戶的日常購買需求。

經(jīng)過2021-2022年的大小風波，想要在亞馬遜活下來，可能除了有雄厚的實力，更穩(wěn)妥的路子是合規(guī)運營。

做好持續(xù)的、基礎的優(yōu)化，結(jié)合有計劃的站外推廣，做好品牌，持續(xù)上新，以穩(wěn)健為主，避免貪心，可以有效避開運營雷區(qū)。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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