Prime旺季只要簡(jiǎn)單的一個(gè)操作，就可以增加的你廣告銷量-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

有過(guò)幾年經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，在過(guò)去的幾年里，亞馬遜不斷擴(kuò)展和優(yōu)化了它的廣告功能，并且將來(lái)肯定會(huì)繼續(xù)這樣做。因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，亞馬遜廣告也變得越來(lái)越復(fù)雜，因此亞馬遜也會(huì)推出一些更加智能化的廣告工具來(lái)幫助賣家在廣告上取得成功。

其中一個(gè)最智能化的工具就是就-基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)（Rule-based bidding）

(圖片來(lái)源，亞馬遜廣告后臺(tái)截圖)

基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)，是一個(gè)智能的廣告工具，系統(tǒng)通過(guò)定義“if/then”規(guī)則來(lái)幫助賣家對(duì)廣告活動(dòng)的調(diào)整做出“手動(dòng)”決策，例如它們可以幫助你調(diào)整出價(jià)，和調(diào)整關(guān)鍵詞投放。

要設(shè)置也很簡(jiǎn)單

(圖片來(lái)源，亞馬遜廣告后臺(tái)截圖)

點(diǎn)擊廣告設(shè)置，就可以看到相應(yīng)的位置。如上圖。

(圖片來(lái)源，亞馬遜廣告后臺(tái)截圖)

然后你需要設(shè)置一個(gè)ROAS的最低值，即所謂的績(jī)效護(hù)欄（Performance guardrail）, 即如果設(shè)置的ROAS是3，系統(tǒng)會(huì)不會(huì)低于3幫助你調(diào)整廣告，以達(dá)到最多銷售。

績(jī)效護(hù)欄作用

雖然該功能是智能的，但是不足夠聰明。因此賣家應(yīng)該要提供一個(gè)績(jī)效護(hù)欄，也就是規(guī)則，告訴它，你不可以越過(guò)這個(gè)規(guī)則。

但是，不意味著亞馬遜不會(huì)越過(guò)它。有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)ROSA會(huì)低于自己設(shè)置的值。但是不要擔(dān)心，最終21天后的平均值，也不會(huì)超過(guò)你設(shè)定的規(guī)則的。

但是，如果21天后還是無(wú)法達(dá)到你設(shè)定的值，系統(tǒng)會(huì)把競(jìng)價(jià)規(guī)則恢復(fù)到上一次的競(jìng)價(jià)策略（如固定競(jìng)價(jià)）。

需要提醒的是，21 天期間不包括 Prime 會(huì)員日或黑色星期五等特殊日子。因?yàn)?，在特殊的日子里，平均出價(jià)可能會(huì)增加，ROSA就會(huì)降低。

基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)的目的：在有效的ROAS值內(nèi)，幫助賣家獲得盡可能多的銷售。

使用條件

基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)目前僅商品推廣。

廣告系列可以使用任何類型的投放方式：自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放或商品投放。

在設(shè)置規(guī)則之前，廣告系列必須至少運(yùn)行 30 天，并且在過(guò)去 30 天內(nèi)至少有 30 次轉(zhuǎn)化（即有30個(gè)訂單）。

廣告系列必須滿足 10 美元的最低每日預(yù)算要求。

總結(jié)

如果你想在Prime會(huì)員日獲得更多訂單，而你的廣告符合這樣的條件。那么就建議使用這個(gè)規(guī)則。我們可以設(shè)置好規(guī)則ROAS，讓系統(tǒng)幫助你，在這個(gè)規(guī)則內(nèi)容獲得盡量多的銷售。

只要簡(jiǎn)單的切換點(diǎn)擊，就可以交給系統(tǒng)智能操作了。

這里有個(gè)建議，就是在你表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)去操作，發(fā)揮其最大作用。

簡(jiǎn)而言之，基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)對(duì)于希望更好增長(zhǎng)銷量的賣家可能是有益的。與手動(dòng)操作活動(dòng)管理相比，這些解決方案更易于設(shè)置，并且可以節(jié)省不少時(shí)間。

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當(dāng)然，如果要更好地掌握這個(gè)規(guī)則的邏輯，我們還需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。

例如，它們的真正含義是什么？基于規(guī)則的算法與機(jī)器學(xué)習(xí)算法相同嗎？更重要的是，如何確定哪種類型的解決方案最適合的業(yè)務(wù)需求？

對(duì)于亞馬遜上的賣家和品牌商而言，有效的廣告策略已成為在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上保持品牌知名度和推動(dòng)銷售的必要條件。

而Kris就提供這樣的系統(tǒng)學(xué)習(xí)廣告策略課程，線下課，三天時(shí)間，地點(diǎn)廣州，時(shí)間是7月8-9-10日

課程內(nèi)容和大綱可以參考：三天線下課課程大綱-特穩(wěn)計(jì)劃（7月8-9-10日）

上一期的學(xué)員反饋（內(nèi)有報(bào)名方式）可以參考：第四期“特穩(wěn)計(jì)劃”學(xué)員反饋集合

你可能會(huì)擔(dān)心說(shuō)，七月12日就是會(huì)員日了，很忙的，沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)。不用擔(dān)心，以我們經(jīng)過(guò)7年的的prime會(huì)員日，在促銷前三四天，是銷售最低迷的時(shí)候，你們反而是最閑的。因?yàn)槟銈冊(cè)撟鰷?zhǔn)備都做好，就等促銷來(lái)的那一天了。

你也可能會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在才學(xué)習(xí)，對(duì)prime會(huì)員日也不會(huì)有什么幫助了。這個(gè)肯定是的。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，下半年就是旺季了，長(zhǎng)達(dá)好幾個(gè)月，如果現(xiàn)在閑下來(lái)時(shí)間不學(xué)習(xí)，后面更加沒(méi)時(shí)間了。而且聽(tīng)完，這次，在后面還可以復(fù)訓(xùn)，在下半年前加深知識(shí)體系。

當(dāng)然，一切卻決于你對(duì)于公司運(yùn)營(yíng)的決策。

（來(lái)源：Kris浩）

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