快收藏！Get亞馬遜運(yùn)營(yíng)店鋪中的一些小技巧-ESG跨境

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

1、分析季節(jié)性產(chǎn)品

首先，分析一下季節(jié)性產(chǎn)品。如果產(chǎn)品進(jìn)入了淡季，意味著整體的流量已經(jīng)下降。那這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家要做的就是淡季穩(wěn)排名，盡量讓這個(gè)鏈接不要跌出來(lái)小類(lèi)目的前100名。

2、價(jià)格的調(diào)整方法

季節(jié)性產(chǎn)品，淡季做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賣(mài)家可以考慮降低價(jià)格，比如旺季銷(xiāo)售19.99美金，淡季可以降低到17.99美金。如果賣(mài)家不想降低競(jìng)價(jià)，可做會(huì)員折扣或者結(jié)合10%-30%coupon力度去調(diào)整。

3、 廣告的投放技巧

產(chǎn)品進(jìn)入淡季，意味著類(lèi)目流量大幅度減少，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能在想盡辦法清庫(kù)存，所以廣告流量競(jìng)爭(zhēng)較激烈。那么，在廣告方面，賣(mài)家可以重點(diǎn)搶兩種流量。但是對(duì)很多特殊的類(lèi)目來(lái)說(shuō)（比如汽配），在亞馬遜上，設(shè)置aces會(huì)比只投放廣告的效果好，這也是很多專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家選擇汽配的原因之一。

4、搜索流量

在淡季，賣(mài)家可以把中長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量搶回來(lái)，一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞。如果這時(shí)啟動(dòng)大詞的廣泛匹配流量，意味著很多流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也不會(huì)很好。搶大詞需要很高的單次競(jìng)價(jià)才有機(jī)會(huì)搶到好的流量入口，所以不建議賣(mài)家在這個(gè)時(shí)候精準(zhǔn)大詞開(kāi)啟廣泛匹配。

5、關(guān)聯(lián)流量

賣(mài)家可以重點(diǎn)做定位ASIN廣告，這種廣告類(lèi)目可以大幅度降低垃圾流量，可以找排名比較差或者產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品ASIN。找多個(gè)和產(chǎn)品有共同點(diǎn)的ASIN產(chǎn)品，賣(mài)家可以考慮一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)ASIN，部分的廣告活動(dòng)有點(diǎn)擊、曝光和轉(zhuǎn)化即可，單次競(jìng)價(jià)建議可以考慮毛利的五分之一到十分之一。

6、單次競(jìng)價(jià)

廣告活動(dòng)的單次競(jìng)價(jià)可以適當(dāng)降低30%，如之前是1美金單次競(jìng)價(jià)，可以考慮0.7美金，競(jìng)價(jià)模式可以考慮只降低模式。在旺季，賣(mài)家可以再次提升單次競(jìng)價(jià)和更改競(jìng)價(jià)模式。

7、劃重點(diǎn)

單次競(jìng)價(jià)建議是毛利的五分之一到十分之一 。多開(kāi)廣告活動(dòng)，一個(gè)廣告活動(dòng)放一個(gè)關(guān)鍵詞。每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算不需要很高，多開(kāi)廣告活動(dòng)可以提升曝光量，而且還可以提升整體廣告表現(xiàn)。賣(mài)家可以利用站外推廣，把部分庫(kù)存產(chǎn)品賣(mài)出去，加大coupon或者降低價(jià)格把部分銷(xiāo)售出去。如果庫(kù)存多，賣(mài)家一定要想辦法減少庫(kù)存，從而降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，減少對(duì)賬號(hào)IPI分?jǐn)?shù)的影響。如果庫(kù)存不多，賣(mài)家只要熬過(guò)淡季保證轉(zhuǎn)化率，下次旺季的到來(lái)把握機(jī)會(huì)才能獲得更大的盈利。 

（編輯：江同）

（來(lái)源：風(fēng)點(diǎn)跨境）

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