亞馬遜商品定位ASIN廣告怎么開-ESG跨境

一、如何新建商品定位廣告？

1、新建“商品推廣”廣告，定位選擇“手動投放”，廣告活動的競價策略一般選擇“動態(tài)競價-只降低”，設(shè)置廣告組名稱，添加要做廣告的產(chǎn)品，投放選擇“商品投放”。

2、設(shè)置“默認競價”，根據(jù)產(chǎn)品不同，競價設(shè)置不同，建議可從低價開始，一步一步提高競價進行測試，選擇最合適的競價，可以看到商品投放分為“分類”和“各個商品”投放。

分類投放是投放在類目整體商品下，顧客在瀏覽這個類目的產(chǎn)品時都有可能看到你的廣告，適合大詞出單的產(chǎn)品。在“品類”選項卡中，您可以根據(jù)與商品的相關(guān)性定向投放相應(yīng)的推薦品類。您還可以按品類搜索，也可以瀏覽“搜索”字段下方列出的品類。

特別注意”細化“這個選項，用處很大，可以細化定位的品牌，價格范圍。review評級，減少無效點擊和無效流量。例如：對于“玩具和游戲”品類中的商品推廣和展示型推廣，您可以按商品的適用年齡范圍進行細化。對于圖書和電子書，您可以按流派進行細化。

各個商品投放是投放在指定商品下，在“商品”選項卡中，您可以定向投放與您的廣告商品類似的推薦商品，您還可以在“搜索”字段中搜索特定商品。

二、商品投放廣告ASIN的來源

1、自動廣告報表出單ASIN及其擴展ASIN

在自動廣告的搜索詞報告中，經(jīng)?？梢钥吹脚艹龊芏嗟腁SIN，特別是前期階段，我們可以把這些出單的ASIN放入商品投放廣告中，而且還可以根據(jù)出單的ASIN來判斷何種商品是適合的，從而擴展出其他的同類ASIN。

2、亞馬遜前臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞

在廣告報表中找到出單的有一定搜索量的關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺搜索，根據(jù)一定的原則，找到適合的ASIN，加入到商品投放廣告中。還是要再說一遍，Helium 10谷歌拓展工具真的好用，可以直接在搜索結(jié)果頁面就可以看到產(chǎn)品排名和ASIN，不用點擊進入詳情頁面。亞馬遜最好用的免費工具推薦——運營必備

3、亞馬遜廣告后臺商品投放廣告界面直接搜索，結(jié)果和亞馬遜前臺搜索差不多。

4、如果是互補產(chǎn)品效果比較好的產(chǎn)品，也可以選擇搭配購買的ASIN。

三、商品投放廣告出現(xiàn)的位置

商品投放廣告出現(xiàn)的位置大部分是詳情頁面，但有時也會出現(xiàn)在搜索頁面。

1、自己的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢，包括價格、review評級、review數(shù)量等，滿足其一即可，不須全部滿足。

2、選取的ASIN數(shù)量要多，建立一個產(chǎn)品庫。

3、篩選ASIN，選擇產(chǎn)品屬性為new arrival的ASIN。

4、找差評多，自然排名靠前，首頁有差評的ASIN。

5、具有相關(guān)性，同類產(chǎn)品、互為替代品或互補產(chǎn)品。

6、為達到廣告效果，對自身產(chǎn)品優(yōu)化（價格、review、圖片、詳情頁面）。

五、哪種產(chǎn)品適合商品投放廣告？

1、類目廣告投放適合非標(biāo)品，不能通過關(guān)鍵詞直接搜索到結(jié)果，或者搜索結(jié)果比較多樣，類似于連衣裙，裝飾品等，或者主類目大詞關(guān)鍵詞廣告比較貴，類似于充電寶、藍牙耳機等，可以選擇多個類目投放。選擇類目投放時，可以用“細化”這個功能，選擇價格比我們的高的，review星級差的。

2、在關(guān)鍵詞上無差別，但是產(chǎn)品質(zhì)量更高成本更高的產(chǎn)品，例如首飾，有的很便宜，但是如果做產(chǎn)品升級，925銀的首飾價格就會高一些，這種產(chǎn)品就沒有必要做關(guān)鍵詞沖首頁，這中細化價格的類目投放廣告就是一個比較好的選擇。

3、清貨階段的產(chǎn)品，處于清貨階段的產(chǎn)品可能沒有必要再做關(guān)鍵詞沖首頁，因為做關(guān)鍵詞廣告成本較高，可以嘗試選擇合適的產(chǎn)品做ASIN定位投放，效果會比較好。

六、商品投放廣告的作用

1、營造閉環(huán)

根據(jù)統(tǒng)計，一個訂單的形成的搜索深度為3.5次，也就是說客戶平均點擊3.5次后才會購買，很少點一次就購買，可以看到亞馬遜商品詳情頁面有很多的競爭對手的推薦，所以，要盡量減少流量浪費，投放自己的ASIN也是一種好的方法，可以把自己的同類或者互補產(chǎn)品全部放進去。

2、蹭別人的流量

有的主關(guān)鍵詞競價較高，很難打到首頁，或者費用很高，那么就可以選擇ASIN廣告來蹭別人的流量。

（來源：K哥聊出海）

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