Prime會(huì)員日她來(lái)了！Prime前后運(yùn)營(yíng)該做點(diǎn)啥？-ESG跨境

亞馬遜的Prime day就像那嬌羞的小娘子，在一眾青年才俊賣家的呼喚中盈盈走來(lái)。這姿態(tài)果真沒(méi)讓人失望，總共有24個(gè)國(guó)家同時(shí)在7月12日、13日開啟。

看看亞馬遜官方的說(shuō)明：

“與去年相比，包括中國(guó)賣家在內(nèi)，來(lái)自全球的第三方賣家將通過(guò)亞馬遜Prime會(huì)員日，為消費(fèi)者提供涵蓋各個(gè)品類的產(chǎn)品和超值優(yōu)惠。

對(duì)中國(guó)賣家開放的瑞典、波蘭站首次參加亞馬遜Prime會(huì)員日。

參加會(huì)員日的其他站點(diǎn)還包括澳大利亞、加拿大、中國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、新加坡、英國(guó)、美國(guó)等共計(jì)24個(gè)站點(diǎn)。

其中，印度、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和埃及站點(diǎn)的亞馬遜Prime會(huì)員日將在今年夏天晚些時(shí)候舉辦?！?/p>

這段時(shí)間，賣家普遍反饋訂單量真是涼到冰點(diǎn)，除了全球消費(fèi)欲望低迷的原因，大家還猜測(cè)是因?yàn)镻rime day前的消費(fèi)克制情緒。不管怎樣，希望能以Prime day作為一個(gè)開端，慢慢迎接下半年的旺季。

相比較往年，今年的Prime day，以清貨為目的參加活動(dòng)的賣家比例更多。別說(shuō)是Prime day這么大流量的節(jié)日，就是平日，相信大家也能在自己類目中看到很多賣家，不放過(guò)每一周的秒殺機(jī)會(huì)。這類賣家委實(shí)艱難，高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及被積壓的資金，逼得他們不得不做割舍，畢竟公司要活下去，現(xiàn)金流才是最重要的。

還有一部分想利用促銷來(lái)打造新品，為下半年旺季做準(zhǔn)備的。也有老鏈接想利用這次機(jī)會(huì)彎道超車的。這類賣家，也是賠本賺吆喝。咱說(shuō)好聽點(diǎn)，那叫戰(zhàn)略性虧損。

剩下的就是最幸福的那群人，產(chǎn)品一直有相當(dāng)不錯(cuò)的利潤(rùn)，參加Prime活動(dòng)促進(jìn)銷量，為全年業(yè)績(jī)新上一個(gè)臺(tái)階而努力。那么Prime活動(dòng)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，真的是錦上添花。

在這兒希望大家在每年都能成為第三類人。

在之前寫過(guò)一篇Prime day的文章，大家可以點(diǎn)開瞅瞅。

2022年P(guān)rime Day的官方通知出來(lái)了，作為新手小賣我配參加嗎？

https://www.cifnews.com/article/118373

今天來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，Prime前后運(yùn)營(yíng)該做點(diǎn)啥。

一、Prime開始前

1. 檢查庫(kù)存

因?yàn)榇蟠俚脑?，亞馬遜入庫(kù)速度慢了很多。你明明送了充足的貨物到庫(kù)，但亞馬遜倉(cāng)庫(kù)遲遲不上架。為了趕上Prime day，需要經(jīng)常查看入庫(kù)狀況。必要時(shí)，多開幾個(gè)Case去催一催，記得開英文Case。

2. 檢查listing狀態(tài)

除了確保listing是在售的狀態(tài)，還要盡可能地優(yōu)化listing，比如評(píng)分、評(píng)論、A+、描述、視頻，將大促期間的轉(zhuǎn)化率提上去，這樣你促銷的效果才能達(dá)到極致。

3. 確認(rèn)折扣狀態(tài)

在活動(dòng)前兩周到活動(dòng)開始前，都要去秒殺、折扣界面確認(rèn)活動(dòng)是否是生效狀態(tài)。如果跳出了錯(cuò)誤，要及時(shí)編輯重新提交。避免頻繁調(diào)動(dòng)價(jià)格，這是折扣產(chǎn)生報(bào)錯(cuò)的最大原因。

4. 確認(rèn)折扣金額

想必大家也聽說(shuō)了很多，運(yùn)營(yíng)把折扣、秒殺和優(yōu)惠券設(shè)置重疊，導(dǎo)致產(chǎn)品巨虧出貨幾千單，老板損失幾百萬(wàn)的故事吧？

特別是如果在活動(dòng)開始前一個(gè)月內(nèi)變動(dòng)了單價(jià)，導(dǎo)致折扣后價(jià)格虧損的情況下，就要好好考慮，是否要繼續(xù)參加活動(dòng)了。

二、Prime開始后

1. 檢查庫(kù)存

Prime day進(jìn)行時(shí)，也要時(shí)時(shí)關(guān)注庫(kù)存，如果庫(kù)存吃緊，可以考慮停止折扣活動(dòng)，適當(dāng)漲價(jià)，盡量不要發(fā)生Prime day結(jié)束了，你也斷貨了的現(xiàn)象。我們都知道，斷貨對(duì)鏈接帶來(lái)的負(fù)面影響有多大。

2. 廣告促銷售

利潤(rùn)足夠的賣家，可以提前把品牌旗艦店好好做一下裝修，并開啟品牌展示廣告。廣告可以提前開啟，因?yàn)楹芏噘I家在預(yù)熱期，就會(huì)開始加購(gòu)物車，或者提前收藏好喜歡的產(chǎn)品。那么一旦Prime day時(shí)你的產(chǎn)品有折扣，就很容易促成買家下單。

3. Post功能的利用

這個(gè)免費(fèi)功能，用在大促前也很不錯(cuò)。提前做一些預(yù)告給買家。相信買家在大促前，會(huì)更關(guān)注各方面的促銷信息。

4. 廣告競(jìng)價(jià)變化

對(duì)于搜索廣告來(lái)說(shuō)，亞馬遜官方的建議會(huì)是在促銷期間調(diào)整競(jìng)價(jià)為Up and Down，以獲取更多的流量。但這種方式，會(huì)非常燒廣告費(fèi)，特別是在Prime day、黑五等節(jié)日，大家都在搶流量。所以我的建議是考慮下自己的產(chǎn)品利潤(rùn)，慎用。

三、Prime結(jié)束后

一般來(lái)說(shuō)結(jié)束三天后，銷量就會(huì)有很大的回落。那么后續(xù)可以嘗試下SD展示廣告中的再營(yíng)銷瀏覽定向投放，看能否抓回一部分看過(guò)自己產(chǎn)品而最終沒(méi)購(gòu)買的客戶。

Prime day那兩天，BSR榜單會(huì)發(fā)生很大的變化，倒也不用太驚慌，只要你的鏈接在平日里有穩(wěn)定出單（不是穩(wěn)定三單的那種），排名較靠前，等活動(dòng)結(jié)束后，排名還是會(huì)恢復(fù)的。

最后，祝大麥！

（來(lái)源：跨境小俠張絲絲）

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