vCPM新模式，拒絕“曝光多出單少”-ESG跨境

在旺季前，大部分消費(fèi)者并不急于馬上下單，大多先加購物車或者心愿單，等到旺季才下最后的決定。而這段考慮的“空白期”，極有可能讓將要進(jìn)門的顧客在發(fā)現(xiàn)其他心儀商品時(shí)“移情別戀”。想要留住消費(fèi)者的心，全過程的持續(xù)“吸引”很重要！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在旺季前，大部分消費(fèi)者并不急于馬上下單，大多先加購物車或者心愿單，等到旺季才下最后的決定。而這段考慮的“空白期”，極有可能讓將要進(jìn)門的顧客在發(fā)現(xiàn)其他心儀商品時(shí)“移情別戀”。想要留住消費(fèi)者的心，全過程的持續(xù)“吸引”很重要！使用展示型推廣就能在亞馬遜站內(nèi)外的廣告位，“承包”消費(fèi)者的整個(gè)購物旅程。

怎樣讓展示型推廣在合適的場(chǎng)景下發(fā)揮最大的效果？我們舉幾個(gè)例子一起來看一下：

一千個(gè)賣家就有一千種不同的情況，在特定的場(chǎng)景下用好展示型推廣的受眾投放和商品投放策略能夠有效幫助你“花式”接觸目標(biāo)消費(fèi)者。

賣家A有一款熱賣芭比娃娃，希望可以拉動(dòng)新客的增長(zhǎng)。

應(yīng)戰(zhàn)策略：受眾投放——再營(yíng)銷瀏覽定向

定向?yàn)g覽過比賣家A的熱賣芭比娃娃價(jià)格更高的類似商品，但又沒有購買的消費(fèi)者，這樣在突出本身產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也可以帶動(dòng)新客的轉(zhuǎn)化。

賣家B的商品線中包含有旅行脖枕，希望擴(kuò)大受眾的覆蓋面，提升購買意向并獲得品牌新客。

應(yīng)戰(zhàn)策略：受眾投放——亞馬遜消費(fèi)者

通過亞馬遜消費(fèi)者的生活事件來定向“即將旅行的受眾”，更有針對(duì)性地觸達(dá)有商品需求的消費(fèi)者，以獲得品牌新客。

從不同的應(yīng)用場(chǎng)景中，可見展示型推廣正努力著從各方面為你“網(wǎng)羅”更多的品牌新客。我們發(fā)現(xiàn)，使用展示型推廣的賣家，82%*的銷售額是由品牌新客產(chǎn)生的。要讓潛在顧客發(fā)現(xiàn)你，擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的曝光就相當(dāng)重要了。展示型推廣vCPM(每千次可見展示量)的計(jì)價(jià)方式可以打破原有對(duì)CPC廣告的慣性認(rèn)知，帶來全新的點(diǎn)擊+展示的歸因模式。

*來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月到3月

vCPM 與CPC 的關(guān)系

相對(duì)于常用的CPC，很多賣家對(duì)于vCPM還不太熟悉。先從與CPC在推廣目標(biāo)，競(jìng)價(jià)優(yōu)化方式等方面的差異中，來了解這位“新朋友”吧！

vCPM和CPC兩種計(jì)價(jià)方式各有長(zhǎng)處，那問題來了，vCPM的競(jìng)價(jià)應(yīng)該怎么設(shè)置才合理呢？這個(gè)競(jìng)價(jià)值可以計(jì)算出來嗎？廣告君已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了！通過下面的公式，你就可以自己推算出適合自己的競(jìng)價(jià)啦！

一起來用公式做個(gè)測(cè)試題吧，通過展示推廣報(bào)告中的這些數(shù)據(jù)，vCPM應(yīng)該是多少呢？

● 計(jì)算公式方法1：

● 計(jì)算公式方法2：

除了上面的公式換算，我們還可以通過展示型推廣報(bào)告中的CPC、CTR、VTR大概計(jì)算出等效的vCPM。

假設(shè)CPC為0.8，CTR為0.21%， VTR為43%，對(duì)應(yīng)的vCPM會(huì)是多少呢？

請(qǐng)注意：CTR和VTR的數(shù)值僅作為舉例，用于說明vCPM和CPC的大致關(guān)系，廣告主在投放vCPM活動(dòng)時(shí)可根據(jù)歷史廣告投放的CTR、VTR、CPC數(shù)據(jù)做為參考出價(jià)。

雖然公式換算方法有了，還有更簡(jiǎn)單的方法嗎？當(dāng)然“捷徑”還是有的！好消息來了，現(xiàn)在基于vCPM進(jìn)行優(yōu)化的廣告活動(dòng)也可以使用建議競(jìng)價(jià)了！在查看的同時(shí)，還可以直接采用建議競(jìng)價(jià)，幫助你用更少的時(shí)間，制定合理的競(jìng)價(jià)。

適用站點(diǎn)：

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。