聊一聊幾道亞馬遜爆款的保命符-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最近不少賣家朋友過來找我，說自己的爆款listing被競爭對手各種摧殘，要么被DMCA，要么就是被真實(shí)性審核，要么就是被添加敏感詞變狗，要么就是被人跨站點(diǎn)跟賣亂搞，要么就是被人用惡意商標(biāo)侵權(quán)搞下架，等等等等不一而足，類似這種惡搞真的是層出不窮，也的確是防不勝防。本來現(xiàn)在行業(yè)低迷，整體處于下行階段，結(jié)果還要被這些糟心事兒煩擾，防范成本越來越高，害人成本卻越來越低，花樣也越來越多，做個(gè)亞馬遜，真的是越來越難，也是越來越累了。

鑒于目前這種情況，我這幾天也在想，寫一篇文章，教一下大家如何去更好的保護(hù)自己店鋪的Best Seller和爆款鏈接，給自己的爆款鏈接貼上幾道保命符。雖然說不一定能夠百分百防治壞人侵?jǐn)_，但是至少能夠擋住8成以上的傷害，同時(shí)就算被搞下架了以后，也能夠快速恢復(fù)，這樣也比現(xiàn)在如同砧板上的魚肉，任人宰割要好的多得多。

那么接下來，我將會(huì)根據(jù)我自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給大家列幾道還算管用的，爆款鏈接保命符！

我一直在和我們運(yùn)營說，每一條爆款鏈接都需要提前準(zhǔn)備一張有效期在90天之內(nèi)的增值稅專用發(fā)票，基本上亞馬遜的任何審核下架變狗，發(fā)票都是必備項(xiàng)，不然申訴大概率是不讓過的。那么一張符合亞馬遜各項(xiàng)審核要求的發(fā)票到底長啥樣，大家可以看一看官方發(fā)出來的模板?？赡芎芏噘u家老鐵看到模板以后會(huì)有各種各樣的問題，比如我的賬號后臺(tái)公司和開票公司不是一個(gè)公司，會(huì)問各種細(xì)節(jié)的問題。對于這類問題，我的建議的是：我們可以盡量按照下圖這個(gè)模板的要求去準(zhǔn)備，如果無法做到一模一樣，只要你邏輯解釋的通用，證據(jù)鏈夠充分，也不代表不能過，只是通過的概率會(huì)降低很多，越貼近他的要求，通過的概率也就越高。

關(guān)于發(fā)票，還有一點(diǎn)需要特別注意：有時(shí)候你遞交發(fā)票以后，亞馬遜可能還會(huì)和你糾纏關(guān)于采購數(shù)量的問題，比如你這個(gè)爆款一天賣1000單，但是你預(yù)先準(zhǔn)備的發(fā)票可能采購數(shù)量才500, 在這種數(shù)量嚴(yán)重不符合的情況下，你可能會(huì)被要求補(bǔ)開發(fā)票，但是你現(xiàn)在再去開票時(shí)間又對不上，關(guān)于這個(gè)問題，可以準(zhǔn)備一個(gè)采購合同，然后通過備注賬期的方式來解決，這樣發(fā)票后補(bǔ)就有理由了，也有采購合同作為證據(jù)，采購合同其實(shí)你想咋弄就咋弄，并不是一件很困難的事兒！

你這個(gè)爆款鏈接肯定得有一個(gè)品牌，除了完整基本的品牌備案以外，還得有一個(gè)帶支付購買功能的品牌獨(dú)立站。關(guān)于品牌獨(dú)立站，還有一些小細(xì)節(jié)需要注意，下面列出來方便大家參考：

第一，獨(dú)立站上面的產(chǎn)品圖片，文案，甚至包括SKU，都要和你再亞馬遜上面的爆款鏈接一一對應(yīng)，最好不要有任何不一樣的地方，要做到百分百完整的復(fù)刻。

第二，獨(dú)立站的域名最好是你的品牌名，后綴要求是.com才可以。如果遇到域名被搶注了，你可以采取Ankerdirect.com這種形式，或者根據(jù)你的類目劃分，比如ankerhome.com，ankertoy.com也是OK的。

第三，獨(dú)立站最好去DMCA.COM備個(gè)案，這樣就會(huì)拿到一個(gè)DMCA的badge，到時(shí)候沒人能DMCA你了，你還能夠DMCA那些偷你文案和圖片的人。

你這個(gè)listing，特別是爆款鏈接，最初創(chuàng)建這listing的原始鏈接，享有最高的編輯權(quán)。因?yàn)楸铈溄訒?huì)經(jīng)常遇到編輯權(quán)丟失的情況，保留原始鏈接的話，到時(shí)候會(huì)保留編輯權(quán)限，防止到時(shí)候被人惡意篡改，或者被亞馬遜鎖定等等情況發(fā)生。

簡單來說，知識(shí)產(chǎn)權(quán)分為三大部分：商標(biāo)，專利還有版權(quán)。專利和版權(quán)該注意的都要嚴(yán)加注意，很多需要當(dāng)做精品爆款打造的listing，在前期選品工作的時(shí)候，就需要做好相關(guān)專利和版權(quán)的調(diào)查，盡可能規(guī)避掉，如果沒有的話，自己能注冊也盡可能去注冊，這部分內(nèi)容很多人都有說過，一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)更為專業(yè)，所以我這里就不多說了。接下來我們重點(diǎn)說一下商標(biāo)，關(guān)于商標(biāo)，我建議大家除了常規(guī)的商標(biāo)注冊以外，如果你這個(gè)品牌想要重點(diǎn)去運(yùn)作，后面有可能做大做強(qiáng)的話，建議全球各個(gè)重點(diǎn)國家，特別是有亞馬遜站點(diǎn)的，都去把商標(biāo)給注冊了，有條件的話可以注冊一個(gè)馬德里全球商標(biāo)，這樣是能夠防止一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)的。此外，如果你想要走投融資或者品牌買賣，你這個(gè)商標(biāo)最好去走全類目注冊，就算你沒有在這個(gè)類目賣，最好也注冊掉，不然品牌買賣或者投融資的時(shí)候，可能會(huì)產(chǎn)生一些問題，之前有一些朋友有遇到過類似情況。

當(dāng)然了，如果品牌整體做的不大，后續(xù)也沒有想要品牌化的需求，這個(gè)錢也可以不花，到時(shí)候真出了問題，再針對性解決就好了。除此之外，你這些爆款產(chǎn)品對應(yīng)的商標(biāo)，在中國記得也要注冊了，不然的話也會(huì)有隱患。

最近很多人都是通過跨站點(diǎn)跟賣來搞事情的，比如把你的美國站listing，在新加坡站點(diǎn)跟賣，然后各種搞你，逼著你必須先去新加坡把他解決了，然后美國站的listing才能回來，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且也會(huì)虛耗大量時(shí)間和錢財(cái)。而且還有人通過跨站點(diǎn)去抓僵尸，偷你的評價(jià)，等到你想要擴(kuò)展新站點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的評價(jià)用不了，反而給他人做嫁衣了。

所以我建議各位老鐵可以把自己的爆款鏈接在全球各大主要站點(diǎn)都同步一遍，只要完成了同步，跨站點(diǎn)跟賣這種事兒就搞不了了，能夠很好地防治這種行為。至于那些站點(diǎn)你要不要真實(shí)賣貨，這個(gè)都行，根據(jù)實(shí)際情況來定就好。

對了，同步以后也要注意一個(gè)點(diǎn)，隨時(shí)盯著，其他一些不怎么用的小站點(diǎn)別因?yàn)橐恍┰驋斓袅耍@樣就會(huì)牽連你的美國站，現(xiàn)在這種同套資料的全球站點(diǎn)賬號，都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，一榮俱榮，一損俱損。

品牌備案以后，一般人都會(huì)去做UPC豁免，但是很少人會(huì)去做透明計(jì)劃。這個(gè)其實(shí)是不對的，某種程度上存在一個(gè)誤區(qū)。UPC豁免的重要性，以及可以防范各種UPC濫用，和搞事情我就不多說了，當(dāng)年VC泛濫那一波，很多人就吃過了沒有做UPC豁免的虧了。今天我就重點(diǎn)說一下透明計(jì)劃，我相信大多數(shù)人對透明計(jì)劃的理解還是停留在打跟賣上面，覺得好像沒有人跟賣，就不用弄透明計(jì)劃了，其實(shí)這種想法是非常錯(cuò)誤的。

懂的人都懂，透明計(jì)劃的精髓并不在于打跟賣，而是說一旦遇到各種糟心事兒，如果有透明計(jì)劃，都能夠很快的恢復(fù)，比如最近頻繁出現(xiàn)的DMCA，還有別人拿你的商標(biāo)投訴你，等等這一類的情況，如果你有做透明計(jì)劃，找透明計(jì)劃經(jīng)理都能夠幫你快速恢復(fù)。而且之前一些老listing，因?yàn)橐恍︰PC不合規(guī)問題被搞得很慘的，或者品牌需要改名等等情況，透明計(jì)劃也都可以有一次解決的機(jī)會(huì)，建議大家可以仔細(xì)研究一下，不要覺得透明計(jì)劃就是打個(gè)跟賣而已，真的不是這樣一回事兒！

關(guān)于爆款鏈接的六道保命符就和大家聊到這里了，如果你是精品爆款類型的賣家，建議大家可以仔細(xì)閱讀一下，根據(jù)自身的實(shí)際情況，盡可能給自己的爆款鏈接貼上，不然的話不出事兒還好，一出事兒的話長時(shí)間無法恢復(fù)，損失將會(huì)非常巨大！

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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