如何在亞馬遜DSP上建立精準(zhǔn)的受眾人群？-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

亞馬遜DSP已經(jīng)逐漸成為亞馬遜站內(nèi)和站外廣告主最有影響力的營(yíng)銷方式，在營(yíng)銷漏斗的任何階段、任何地方瞄準(zhǔn)最有可能觸達(dá)和互動(dòng)的客戶。集合了各種設(shè)備上的亞馬遜自有和運(yùn)營(yíng)（）O O）平臺(tái)的數(shù)字廣告，并開放交換（OE）供應(yīng)源，這是由10,000多個(gè)亞馬遜出版商服務(wù)（APS）合作伙伴的網(wǎng)站和應(yīng)用程序，以及包括谷歌AdX在內(nèi)數(shù)百萬屬于其第三方廣告交換合作伙伴的出版商組成。

（圖片來源：Perpetua）

為什么在亞馬遜DSP中建立受眾人群很重要？

亞馬遜DSP之所以如此強(qiáng)大，其中一個(gè)原因是它可用性非常高的受眾。針對(duì)明確細(xì)分的、高度定義的受眾群體，廣告商可以利用亞馬遜DSP來建立品牌意識(shí)，推動(dòng)互動(dòng)、考慮或再次互動(dòng)，并增加銷售。由于亞馬遜DSP的各種受眾群體由亞馬遜的第一方客戶數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)組成，廣告商能夠在漏斗的各個(gè)階段接觸達(dá)高度細(xì)分的受眾。無論你是想針對(duì)最近瀏覽過你的品牌產(chǎn)品但尚未購(gòu)買的購(gòu)物者，還是在同一子類目中的購(gòu)物者，或是以前購(gòu)買過你的產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的購(gòu)物者，以及其他許多選擇，亞馬遜DSP的人群畫像都可以讓廣告商根據(jù)他們的目標(biāo)定制他們的受眾。

哪些亞馬遜DSP受眾和定位類型可用？

1、生活方式

通過鎖定生活方式受眾，建立品牌知名度（漏斗頂部）或推動(dòng)客戶考慮（漏斗中部），這些客戶正在積極地在與您的亞馬遜產(chǎn)品或商品/服務(wù)相關(guān)的類目中購(gòu)物，他們的搜索和購(gòu)買習(xí)慣與廣泛的生活方式群體密切相關(guān)。例如，一個(gè)口紅品牌可以針對(duì)購(gòu)買過眼影的購(gòu)物者，將品牌相關(guān)的客戶帶到他們的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)（PDP）。一個(gè)經(jīng)常在亞馬遜上購(gòu)買旅游相關(guān)產(chǎn)品的顧客，很有可能對(duì)航空公司的外鏈活動(dòng)感興趣，將他們引向航班預(yù)訂頁(yè)面。

2、市場(chǎng)內(nèi)

通過針對(duì)市場(chǎng)內(nèi)In-Market受眾，即比生活方式Lifestyle受眾更精細(xì)的版本，吸引新的品牌客戶到你的亞馬遜產(chǎn)品或DTC網(wǎng)站上的商品/服務(wù)。根據(jù)潛在客戶過去30天的搜索和購(gòu)物行為，他們顯示有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品，他們最近查看過但沒有購(gòu)買你的品牌或其他品牌的非常類似的產(chǎn)品。購(gòu)買的可能性來自于他們習(xí)慣性地從亞馬遜的子類目中購(gòu)買，并基于最近搜索過特定產(chǎn)品或?yàn)g覽過特定類別的行為。例如，在亞馬遜的汽車零部件類別中瀏覽過或購(gòu)買過的客戶將成為汽車經(jīng)銷商廣告商的 "市場(chǎng)內(nèi)人群"，從而使客戶對(duì)他們的DTC網(wǎng)站產(chǎn)生興趣或考慮，并留下他們的聯(lián)系信息。在亞馬遜上，購(gòu)買嬰兒產(chǎn)品的客戶可能會(huì)被定位在屬于清潔子類目的產(chǎn)品上。

3、語境、互補(bǔ)、交叉銷售、競(jìng)品征服

只要他們的產(chǎn)品與客戶當(dāng)前瀏覽的內(nèi)容相關(guān)，站內(nèi)廣告商就可以利用語境定位的優(yōu)勢(shì)，在亞馬遜以外的網(wǎng)站上實(shí)時(shí)接觸他們的受眾。通過ASIN定位，品牌也可以通過捕捉已經(jīng)從他們那里購(gòu)買的受眾（交叉銷售）或查看和/或購(gòu)買他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品（競(jìng)品征服）來增加銷售。品牌針對(duì)那些在亞馬遜上購(gòu)買了不一定屬于他們的互補(bǔ)產(chǎn)品的客戶（例如，購(gòu)買了A品牌的手工皂棒的客戶適合B品牌的手工皂棒架）是一種漏斗頂部的策略，有助于接觸到新的品牌客戶。

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的品牌可以重新定位那些在亞馬遜PDP上瀏覽過但沒有購(gòu)買其產(chǎn)品的客戶。例如，在過去30天里在亞馬遜上瀏覽過但沒有購(gòu)買過T恤的顧客是這個(gè)底部漏斗策略的合適受眾，因?yàn)樗麄兛赡苡泻芨叩馁?gòu)買意向。此外，重定向的一個(gè)子集，即再營(yíng)銷，被定義為在過去365天內(nèi)購(gòu)買過你的產(chǎn)品，但在規(guī)定的回購(gòu)窗口期內(nèi)尚未重新購(gòu)買的受眾。例如，在過去一年中購(gòu)買過保健品，但在過去90天內(nèi)沒有重新購(gòu)買的客戶，適合作為漏斗底部戰(zhàn)略的目標(biāo)受眾，以促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買。

重定向如何使不在亞馬遜上銷售的品牌受益？站外的廣告商可以通過最初使用像素（Pixel）或哈希算法（Hashed）重定向，為他們的商品或服務(wù)建立品牌意識(shí)。然后，這些相同的策略可以被用來重新吸引或推動(dòng)相同的受眾，這將是是一個(gè)更大的重定向流量池，以推動(dòng)考慮中的受眾。例如，看過酒店集團(tuán)Facebook廣告的客戶可以通過亞馬遜購(gòu)物網(wǎng)站上的鏈接廣告重新定位到同一酒店的預(yù)訂網(wǎng)頁(yè)。

如何用Perpetua在亞馬遜DSP中建立受眾群？

Perpetua新的亞馬遜DSP優(yōu)化工具允許廣告商在漏斗的每個(gè)階段更有效和高效地鎖定高度細(xì)分的受眾群體。11個(gè)預(yù)建受眾模板的設(shè)計(jì)考慮到了受眾定位的最佳實(shí)踐，使廣告商無需在外部工作流程中花費(fèi)大量時(shí)間來創(chuàng)建他們想要的受眾群體。

在Perpetua中，你可以使用：市場(chǎng)內(nèi)、生活方式、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、類似產(chǎn)品視圖、搜索潛在客戶、競(jìng)品征服、互補(bǔ)、語境、交叉銷售、保留和重定向。有了Perpetua的精簡(jiǎn)工作流程，你現(xiàn)在可以在開始時(shí)一步到位地定制每一個(gè)受眾群體的具體屬性，讓你在進(jìn)入后續(xù)步驟之前，精確而快速地建立戰(zhàn)術(shù)性受眾群體——這是亞馬遜DSP訂單創(chuàng)建的基礎(chǔ)工作。

建立受眾群：本土廣告商

選擇目標(biāo)受眾群體是啟動(dòng)Amazon DSP訂單的一項(xiàng)基本要求。使用Perpetua的亞馬遜DSP優(yōu)化工具來編輯從現(xiàn)有模板中選擇的受眾群體，每個(gè)群體的屬性都由易于選擇或取消選擇的字段來表示，這使廣告商能夠迅速完成這一基本要求。廣告商將選擇所需的受眾群體，然后通過幾個(gè)步驟定制每個(gè)群體的屬性，保存它，然后根據(jù)所需的不同受眾群體的數(shù)量批量處理。例如，"市場(chǎng)內(nèi) "受眾的選擇可以通過亞馬遜的子類目進(jìn)一步細(xì)化，并可以排除那些：在過去30天內(nèi)看過廣告產(chǎn)品和在過去45天內(nèi)購(gòu)買廣告產(chǎn)品的人，但要包括那些在過去30天內(nèi)購(gòu)買過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的人。這使廣告商能夠捕捉到一個(gè)非常細(xì)分的受眾，并通過后續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)，如頻率上限或設(shè)備類型來進(jìn)一步定義，從而獲得較高的目標(biāo)定位精度和較少的低效廣告支出。

建立受眾：站外廣告商

使用亞馬遜DSP推廣非亞馬遜銷售的商品或服務(wù)的廣告商，必須在創(chuàng)建受眾的初期在廣告控制臺(tái)中選擇 "網(wǎng)站流量"，然后才能自定義屬性。如果要針對(duì)一個(gè)額外的受眾群體，就必須重復(fù)上述的受眾創(chuàng)建過程。在Perpetua中，同一個(gè)廣告商可以非常方便地選擇一個(gè)計(jì)劃以為他們的廣告產(chǎn)品或服務(wù)列出預(yù)算和目標(biāo)，然后再選擇按漏斗定義的預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)。例如，一家航空公司在亞馬遜的購(gòu)物網(wǎng)站上開展了一個(gè)鏈接活動(dòng)，旨在將客戶帶到他們的網(wǎng)站上預(yù)訂機(jī)票，該公司可以選擇像素定位，瞄準(zhǔn)在過去14天內(nèi)訪問過該網(wǎng)站的任何人。這樣就可以重新吸引最近接觸過廣告的正確受眾，在正確的時(shí)間將他們轉(zhuǎn)移到漏斗的底端，以推動(dòng)他們考慮使用該服務(wù)，從而獲得更高的定位精度和廣告支出效率。

快速建立細(xì)化受眾的能力使廣告商能夠通過專注于重要的事情來推動(dòng)更好的結(jié)果。無論你是在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，還是在自己的DTC網(wǎng)站上推廣商品或服務(wù)，亞馬遜DSP的力量都是不容忽視的。要了解有關(guān)Perpetua的亞馬遜DSP優(yōu)化工具的更多信息，請(qǐng)掃描下方二維碼聯(lián)系我們！

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。