從10㎡小店做到每年銷售額增長50%，她做對了什么？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為出海打品牌的“新手”，大家是否正遇到以下難題：

A：商品客單價高，面對行業(yè)老牌“大哥”，如何快速搶占市場蛋糕？

B：初入新站點面臨“水土不服”，如何讓“好看”變?yōu)椤昂觅u”？

C：某個商品銷量穩(wěn)定后，如何才能讓其他商品的銷量也能“沾光”？

那如何找到出路？今天，我們?yōu)槟銕砹巳鹂蓜?chuàng)新（Ruko）的逆襲案例，看看他們如何短短3年，達成銷售額年增速超50%的行業(yè)翹楚！

接下來，我們通過文字版干貨，一起來剖析，瑞可創(chuàng)新（Ruko）的成功“捷徑”！

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

作為一家高客單價（100-600美金）的品牌，面對行業(yè)內的老牌競爭對手，瑞可創(chuàng)新將打造品牌知名度作為了首要目標，并制定了三步走戰(zhàn)略：

但是，出海的第一年，備了幾千萬貨卻完全沒有經歷過旺季的瑞可，還是遇到了三個棘手問題：

1、遭遇本土化審美差異，如何實現(xiàn)“好看”且“被接受”呢？

品牌初創(chuàng)期，在營銷標語或素材選用上，瑞可只是簡單地將書面文本從一種語言翻譯成另一種語言，沒有結合本土文化的傳播，難以和當地的消費者產生共鳴。

2、高客單價的產品，如何提升點擊率并促進轉化呢？

作為科技含量和客單價“雙高”的無人機，銷售指標歸因和反饋周期較長，此時，如何獲得每日銷售、訪問、點擊率等洞察的及時有效反饋，是瑞可完成營銷推廣方案實時調整的關鍵。

3、如何推新并衡量品牌廣告的長期效果？

在使用亞馬遜搜索廣告全套廣告產品（商品推廣、展示型推廣、品牌推廣等）后，瑞可的機器人系列新品Robot 1088平均評分快速升至4.4分，而如何“乘勝追擊”讓第二年推出的新品Ruko C11 RC Cars 水陸車也順利完成品牌新客觸達，成為了瑞可新的思考。

面對以上問題，從2020年到2022年，瑞可創(chuàng)新制定了不同階段的業(yè)務重點，使用了分階段策略，并逐漸縮小規(guī)模：

1、平均每年推出一個“精品”系列

2、配合站外進行推廣，打造高客單價品牌流量池

3、通過站內使用品牌推廣、品牌旗艦店、帖子（測試版），站外使用亞馬遜DSP、展示型推廣、流媒體電視廣告和在線視頻廣告等，打造了品牌流量閉環(huán)，將品牌創(chuàng)意素材發(fā)揮最優(yōu)傳播效用

通過五大操作，瑞可實現(xiàn)了“讓品牌更值錢”的想法！

瑞可利用無需額外收費的帖子（測試版），來向站內消費者展現(xiàn)產品在生活中的場景，以此傳遞品牌故事和商品價值。

據亞馬遜研究表明，首次發(fā)帖一個月內，訪問品牌旗艦店的新用戶提高8%［1］！

除了不限數量的帖子（測試版）將站內“流量拉滿”，瑞可還從主圖優(yōu)化、A+頁面設置到品牌旗艦店每季度推出的新版本這三方面讓自己成為一個“細節(jié)控”，做到根據圖片點擊率的變化來調整素材。

通過將品牌推廣視頻（SBV）落地到品牌旗艦店，瑞可輕松將對3C和家用飛行器品類感興趣的消費者帶進他們商品大本營，讓他們能更廣泛地了解瑞可品牌的商品全系列目錄，提高品牌旗艦店中品類頁面的點擊率。

借助亞馬遜廣告創(chuàng)意服務，瑞可直接在亞馬遜廣告平臺發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告合作伙伴，通過合作高質量的創(chuàng)意圖片和視頻，瑞可完成了品牌整體視覺吸引力的提升。同時，利用亞馬遜廣告提供一站式的翻譯服務，瑞可將品牌內容（包括文本和品牌推廣視頻）進行多語言的本地化，提升廣告活動影響力。

瑞可通過將不同類型的品牌推廣視頻進行短期（一般為14天）的A/B測試，根據點擊率反饋，對比真人實拍視頻和三維動畫的呈現(xiàn)，選取表現(xiàn)最佳的素材進行大規(guī)模推廣，再通過長達數月的追蹤去調整素材，選擇轉化效果最佳的視頻類型。

通過亞馬遜廣告創(chuàng)意服務，你可從亞馬遜廣告平臺上就能找到為自己提供高質量視頻和圖片的廣告合作伙伴，輕松搞定視頻創(chuàng)作編輯、圖片制作、品牌旗艦店創(chuàng)建及優(yōu)化和翻譯服務訂購，提升整體視覺效果，吸引更多消費者眼球！

流媒體電視廣告可以通過視頻廣告活動和線性電視廣告活動，幫助品牌觸達更多獨特的受眾。為了投放流媒體電視廣告（STV），瑞可花費了50萬人民幣預算拍攝了第一條品牌宣傳片。

在瑞可的創(chuàng)始人練靜看來，投資品牌廣告有一些“看不見”的優(yōu)勢：

1、品牌光環(huán)為瑞可帶來定價優(yōu)勢

新品暢銷款的客單價逐年增高，達到平均400美金

2、節(jié)省廣告成本為研發(fā)提供助力

經過三年的發(fā)展，截至2022年10月，站內搜索廣告費比降低0.2%個百分比

3、回購客戶逐年提升

雖然瑞可的品牌類目以“拉新“為主，但借助不額外收費的品牌旗艦店，瑞可的回購客戶仍逐年升至8.1%

4、品牌流量帶來更多商機

2021年瑞可的品牌搜索指數是三年前的2.5倍。同年11月至12月，借助品牌推廣活動，瑞可獲得了約400萬次商品展示量，9萬多次點擊量 。

數據來源：［1］亞馬遜研究，美國廣告主，2020

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