不開(kāi)亞馬遜否定廣告，80%的廣告費(fèi)都在被浪費(fèi)！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

"你每否定一個(gè)關(guān)鍵詞，可能節(jié)約了你成千上萬(wàn)的廣告費(fèi)。"

確實(shí)，否定廣告一開(kāi)，可以過(guò)濾絕大部分無(wú)效流量，節(jié)約成本，同時(shí)提升廣告的點(diǎn)擊率，獲取更精準(zhǔn)的客戶。

但是否定廣告操作不當(dāng)，也有可能會(huì)破壞廣告結(jié)構(gòu)，廣告數(shù)據(jù)下滑。

那么，今天就跟大家聊下亞馬遜否定廣告玩法。

01.

ASIN否定

ASIN否定一般用于優(yōu)化對(duì)手流量。

如果我們的鏈接在對(duì)手頁(yè)面上，處于明顯劣勢(shì)或被某些大品牌壟斷，很可能會(huì)形成高曝光、超低點(diǎn)擊、超低轉(zhuǎn)化。

這樣我們不僅不能搶到對(duì)手流量，還有可能像個(gè)大冤種一樣，花錢(qián)送流量給對(duì)手。

要是不及時(shí)進(jìn)行干預(yù)，繼續(xù)放任不管，數(shù)據(jù)只會(huì)越跑越差，流量越來(lái)越少。

所以，我們應(yīng)該否定ASIN，把流量卡斷，及時(shí)止損，控制廣告數(shù)據(jù)。

02.

關(guān)鍵詞否定

在手動(dòng)廣告過(guò)程中，每跑一次廣告，都會(huì)跑出表現(xiàn)好和不好的關(guān)鍵詞。

尤其在新鏈接推廣初期，經(jīng)常跑出與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，或者與產(chǎn)品相關(guān)，但前期因?yàn)樵u(píng)論不足，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，導(dǎo)致表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞。

這時(shí)大家就趕緊把否定廣告搞起來(lái)了。

如果是跑出與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們可以先把不相關(guān)的關(guān)鍵詞剔除，再把這個(gè)詞拉到精準(zhǔn)否定，減少它的曝光。

如果跑出相關(guān)的關(guān)鍵詞，我們可以先設(shè)置精準(zhǔn)否定，否定這個(gè)關(guān)鍵詞，再觀察它的其他長(zhǎng)尾詞有沒(méi)有影響。

如果遇到這種情況，證明這個(gè)否定廣告已經(jīng)嚴(yán)重影響其他長(zhǎng)尾詞的曝光，這樣操作就不成立了。

我們應(yīng)該馬上把原來(lái)的否定廣告關(guān)掉，重新設(shè)置一個(gè)否定廣告，把不相關(guān)的詞根精準(zhǔn)否定。

相反，如果其他長(zhǎng)尾詞曝光沒(méi)有什么變化，或者輕微下跌，證明這個(gè)否定廣告是成立的。

舉個(gè)例子，我們的產(chǎn)品是不防水的手機(jī)，跑出了"防水手機(jī)"不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

如果我們精準(zhǔn)否定"防水手機(jī)"，可能會(huì)連帶"手機(jī)"這個(gè)詞和它的長(zhǎng)尾詞曝光都會(huì)暴跌。

所以，我們應(yīng)該把"防水手機(jī)"的精準(zhǔn)否定廣告關(guān)掉，然后重新設(shè)置精準(zhǔn)否定"防水"。

這樣既可以降低"防水手機(jī)"的出現(xiàn)頻率，又不影響"手機(jī)"這個(gè)詞和長(zhǎng)尾詞。

最后，建議大家遇到不相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，直接設(shè)置精準(zhǔn)否定，而不是詞組否定，以免詞組否定誤殺其他關(guān)鍵詞流量。

03.

否定關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)

● 不要過(guò)于頻繁

否定廣告雖然可以優(yōu)化關(guān)鍵詞，但不要過(guò)于頻繁否定關(guān)鍵詞。

如果否定過(guò)多，很容易導(dǎo)致廣告流量越跑越少，得不到很好地轉(zhuǎn)化。

● 定期檢查否定詞

否定關(guān)鍵詞只是暫時(shí)否定，是這個(gè)階段不需要展現(xiàn)。

所以，我們要定期觀察關(guān)鍵詞狀況，及時(shí)把誤傷的關(guān)鍵詞放出，再把其他需要否定的關(guān)鍵詞重新設(shè)置精準(zhǔn)否定。

● 盡量用精準(zhǔn)否定

建議大家盡量只做精準(zhǔn)否定，這樣廣告流量會(huì)更準(zhǔn)確，出單的概率也會(huì)更大。

當(dāng)然，如果廣告報(bào)告數(shù)據(jù)中，出現(xiàn)與產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，且確定是無(wú)效流量，也可以使用詞組否定，減少這些詞的曝光。

此外，所有否定詞都是通過(guò)大量數(shù)據(jù)分析，才能有效利用否定廣告，把無(wú)效流量剔除掉，實(shí)現(xiàn)收益最大化，光說(shuō)理論是很難說(shuō)清楚的。

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