就剩1個(gè)月，亞馬遜賣(mài)家還可以如何搶到旺季商機(jī)-ESG跨境

年終旺季購(gòu)物進(jìn)行得如火如荼，海外市場(chǎng)喜迎感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)等重要節(jié)日，跨境賣(mài)家們往往能在此期間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量“逆襲”。

本文將為亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)旺季備戰(zhàn)攻略6大要點(diǎn)，助力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量突破。欲了解更多亞瑪遜旺季信息與其他平臺(tái)實(shí)時(shí)資訊，【】進(jìn)入雨果跨境年終專(zhuān)題·定風(fēng)波

1、優(yōu)化產(chǎn)品listing

為了應(yīng)對(duì)旺季期間亞馬遜激增的流量，賣(mài)家們要確保對(duì)所有產(chǎn)品listing都進(jìn)行針對(duì)性?xún)?yōu)化，添加有關(guān)旺季的相關(guān)關(guān)鍵詞等，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。

具體優(yōu)化lisiting的措施措施如下：

更新圖片。在商品信息中添加相關(guān)節(jié)日主題圖片，例如添加以節(jié)日裝飾背景的商品照片，或在特殊環(huán)境中拍攝的日常生活照片等。

2、調(diào)整PPC廣告系列和整體預(yù)算

旺季平臺(tái)消費(fèi)流量的增加，也會(huì)讓優(yōu)質(zhì)的PPC廣告變得更具競(jìng)爭(zhēng)力，這意味著賣(mài)家們還需要提高關(guān)鍵字出價(jià)成本，也要將比平時(shí)更快地完成每日預(yù)算。如果廣告目前投放盈利，則應(yīng)考慮增加每日預(yù)算，以應(yīng)對(duì)預(yù)期的增長(zhǎng)。如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己在一天結(jié)束之前就完成了每日預(yù)算，請(qǐng)逐步增加預(yù)算，直到找到一個(gè)合適的數(shù)字來(lái)保持廣告投放。

確定ACoS和RoAS目標(biāo)

賣(mài)家應(yīng)了解自己的盈虧平衡，了解RoAS和ACoS，并密切關(guān)注廣告系列在購(gòu)物旺季的表現(xiàn)。

提高關(guān)鍵字出價(jià)

隨著大批平臺(tái)賣(mài)家在旺季不斷宣發(fā)產(chǎn)品，當(dāng)前的關(guān)鍵字出價(jià)成本也將攀升。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品，適當(dāng)提高關(guān)鍵字出價(jià)，以確保廣告與產(chǎn)品獲得盡可能多的曝光率。

賣(mài)家無(wú)需手動(dòng)更改每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，可以在賣(mài)家平臺(tái)的廣告活動(dòng)管理工具中更改出價(jià)策略。通過(guò)選擇“動(dòng)態(tài)出價(jià)—提高和降低”，授權(quán)系統(tǒng)在廣告更有可能轉(zhuǎn)化為訂單時(shí)，自動(dòng)將關(guān)鍵字出價(jià)調(diào)整為100%。如果亞馬遜后臺(tái)認(rèn)為該廣告不會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，則會(huì)降低關(guān)鍵字出價(jià)。

測(cè)試不同的廣告策略

如果賣(mài)家注冊(cè)了品牌，則可以訪問(wèn)非品牌賣(mài)家無(wú)法訪問(wèn)的其他廣告類(lèi)型，并可在旺季測(cè)試各種廣告類(lèi)型，平時(shí)不使用的廣告類(lèi)型可能現(xiàn)在將會(huì)更適配。

借助品牌推廣廣告，賣(mài)家可以在亞馬遜上打造定制化的購(gòu)物體驗(yàn)，并避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的排擠。消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后，將被帶到對(duì)應(yīng)的亞馬遜店面或自定義登陸頁(yè)，在那里他們可以詳細(xì)了解賣(mài)家的產(chǎn)品和品牌。

借助展示型推廣廣告，賣(mài)家可以通過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品詳情上投放廣告，從而定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。最重要的是，賣(mài)家可以重新定位到以前訪問(wèn)過(guò)listing但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，這也讓賣(mài)家在與未注冊(cè)品牌賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了巨大優(yōu)勢(shì)。

品牌推廣視頻廣告允許品牌在亞馬遜上的搜索結(jié)果中發(fā)布視頻廣告，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿(mǎn)的廣告時(shí)，這些引人注目的視頻廣告將有助于分解搜索結(jié)果并吸引人們的注意力。

3、增加評(píng)論

賣(mài)家盡一切努力增加所有產(chǎn)品listing的評(píng)論數(shù)量，這對(duì)于旺季購(gòu)物高峰期的幫助作用非常明顯。作為亞馬遜賣(mài)家，我們都知道產(chǎn)品評(píng)論對(duì)賣(mài)家的業(yè)務(wù)有多重要，賣(mài)家可以采取以下措施來(lái)增加評(píng)論數(shù)量：

Amazon Vine計(jì)劃

Amazon Vine是亞馬遜創(chuàng)建的產(chǎn)品評(píng)論計(jì)劃，旨在確保客戶(hù)閱讀誠(chéng)實(shí)公正的評(píng)論。

評(píng)論者將免費(fèi)收到產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品評(píng)論。事實(shí)上，Vine評(píng)論者通常對(duì)他們收到的產(chǎn)品非常挑剔。但是，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，即可注冊(cè)該計(jì)劃。

注冊(cè)條件如下：提交200美元注冊(cè)費(fèi)、產(chǎn)品評(píng)論當(dāng)前必須少于30條、賣(mài)家必須免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品等要求。

4、設(shè)置節(jié)日折扣優(yōu)惠

作為賣(mài)家，無(wú)論你是否注冊(cè)了品牌，都可以在賣(mài)家平臺(tái)中創(chuàng)建促銷(xiāo)和優(yōu)惠券。開(kāi)展促銷(xiāo)可能是提高亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)量的重要方式，尤其是在Prime會(huì)員日或黑色星期五等重大活動(dòng)期間。

要在賣(mài)家平臺(tái)中創(chuàng)建促銷(xiāo)，賣(mài)家可點(diǎn)擊“廣告”選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊“促銷(xiāo)”，再點(diǎn)擊“創(chuàng)建新交易”。

亞馬遜將列出有資格獲得促銷(xiāo)的商品、促銷(xiāo)價(jià)格、每件商品折扣和促銷(xiāo)費(fèi)用等。在大型活動(dòng)或節(jié)日旺季期間，成本可能更高。

創(chuàng)建優(yōu)惠券

如要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)惠券，請(qǐng)轉(zhuǎn)到“廣告”選項(xiàng)卡，然后單擊“優(yōu)惠券”，再點(diǎn)擊“創(chuàng)建新優(yōu)惠券”。

賣(mài)家可以選擇提供百分比折扣或價(jià)格折扣。請(qǐng)記住，運(yùn)行優(yōu)惠券的最低預(yù)算成本為100美元，該預(yù)算成本將與賣(mài)家提供的折扣以及每次折扣兌換的0.60美元兌換費(fèi)共享。建議賣(mài)家在大型購(gòu)物活動(dòng)或節(jié)假日前幾周創(chuàng)建好優(yōu)惠。

Prime會(huì)員專(zhuān)享折扣

通過(guò)這種類(lèi)型的交易，賣(mài)家可以為亞馬遜Prime會(huì)員提供獨(dú)家折扣。具有Prime專(zhuān)享折扣的商品將顯示折扣價(jià)，并在搜索結(jié)果中劃掉原價(jià)。

5、預(yù)測(cè)亞馬遜的潛在延誤率

越接近年底旺季的時(shí)候，賣(mài)家等待將產(chǎn)品發(fā)送到倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的時(shí)間就越長(zhǎng)。因此，建議賣(mài)家在商品上創(chuàng)建FBM商品（賣(mài)家自配送），以便在亞馬遜物流運(yùn)營(yíng)中心出現(xiàn)庫(kù)存延遲情況時(shí)，仍然可以配送訂單。如果賣(mài)家能從自家倉(cāng)庫(kù)、其他辦公點(diǎn)或第三方物流運(yùn)營(yíng)中心發(fā)貨的話，則可以規(guī)避掉官方物流發(fā)貨延遲情況。

通過(guò)FBM運(yùn)送物品可規(guī)避缺貨情況。如果賣(mài)家符合自配送Prime的條件，則尤其如此。即使賣(mài)家自己完成了訂單，仍將擁有Prime徽章。

6、為退貨高峰做準(zhǔn)備

亞馬遜旺季銷(xiāo)售不可避免會(huì)遇到產(chǎn)品退貨。12月通常是他們一年中銷(xiāo)售情況最好的月份，但1月通常也是退貨情況的高發(fā)月份。

同去年一樣，亞馬遜向消費(fèi)者提供2022年的延長(zhǎng)假期退貨政策。這意味著在2022年10月11日至12月25日期間下的任何訂單都可以在2023年1月31日之前退貨。賣(mài)家們也應(yīng)做好充足準(zhǔn)備。

封面圖源/ 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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