一名合格的亞馬遜產品開發(fā)需要具備哪些能力-ESG跨境

作為一名合格的產品開發(fā)，其實需要具備很多能力，要具備能和供應商打交道的能力，要看得懂運營推廣方案，要看得懂市場的趨勢走向，等等技能/能力都是很重要的，而這些能力有時候往往也決定了你的職業(yè)發(fā)展方向，那么大家認為一名合格的產品開發(fā)，需要具備哪些能力呢？

合格的產品開發(fā)是個相對概念，主要取決于開發(fā)是否具備對應工作年限和薪資水平的專業(yè)能力，是否和公司的業(yè)績目標和和經(jīng)營策略的需求相匹配。

新手開發(fā)

對于半年以內0基礎的新人開發(fā)，進大廠相對容易些，在深圳大概4500-5500塊的底薪，通常會有老員工帶。這個階段的開發(fā)合格標準主要是要能及時消化上級教授的方法和流程，工作量基本上以最基礎的選品數(shù)據(jù)統(tǒng)計+供應商搜索+跟進項目為主，能夠達到每月獨立完成精品1-2個，精鋪3-5個，鋪貨6個即可算合格。 這一階段的開發(fā)主要能力體現(xiàn)在學習和執(zhí)行能力上，最少需要學會查看并統(tǒng)計目標產品在各榜單的排名，銷量，競爭集中度，review的數(shù)量分布和星級分布，上架時間，客單價區(qū)間，大概采購價等等，初步?jīng)Q定這個產品要不要上報給主管。如果主管同意的話，則需要進一步選擇和分析競品的賣點和差異點，分析review去改良產品方案，找到產品的基本賣點。然后再次將分析結果提交主管確認，之后再初步篩選供應商，了解供應商性質，規(guī)模，主要產品，報價，起訂量，規(guī)格參數(shù)，認證情況，差異化，出貨量等，然后決定要不要調樣或者去工廠實地查看，如果供應商合格的話，即可按照公司的開發(fā)流程正常跑完項目即可。

基本上掌握了開發(fā)的基本流程和方法，可以獨立干活并且有小規(guī)模產出了，也就有了一定的空間去選擇進大廠或者小廠。薪資會略漲，大概5000-6000之間，可能會有開發(fā)經(jīng)理帶，也可能是由運營代管。這個階段的開發(fā)還沒走完0-1的階段，工作方法和上一階段基本不變，合格標準主要體現(xiàn)在能否獨立承接開發(fā)專員的工作量，把收到的開發(fā)任務變成可以上架的sku。 1年經(jīng)驗和0年經(jīng)驗的開發(fā)的主要區(qū)別是，前者可以獨立干活并且有小規(guī)模產出，公司需要考慮績效提成的問題，前者沒有。

1-3年的開發(fā)

從業(yè)人數(shù)最多，工作量，流動性，收入差別也最大。這個階段的開發(fā)無論是在大廠還是小廠都是開發(fā)工作的主力，區(qū)別在于大廠出于管理方便的考慮，需要開發(fā)更注重類目深耕和產品合規(guī)，也就是說選品范圍比較窄，數(shù)據(jù)要求相對寬松，選品的要求低一些，規(guī)劃的要求高一些。小廠出于盈利和風險管控的考慮，往往更看重盈利和流動性，也就是說選品范圍更寬，但是數(shù)據(jù)要求往往很高，對產品差異化和供應商的要求也比較高。 所以如果是大廠的開發(fā)，合格的標準是有沒有有沒有規(guī)劃一個類目并且開發(fā)出相應的sku的能力。首先要能精準評估現(xiàn)有的類目是否已經(jīng)飽和（新老賣家銷量比，毛利，坑位，價格段），未來趨勢如何（Google trends，站內外熱度，主要競品/FBT產品銷量趨勢），然后挑出還可以繼續(xù)投入的價格段或者區(qū)域，在這個價格段或者區(qū)域市場細分選品。這個階段的選品目標是為店鋪或者產品線尋找新的增長點，所以要格外注重產品、流量或者供應鏈方面有沒有出現(xiàn)新的增長點，例如產品出現(xiàn)了新的功能，工藝，外觀設計，某個熱點導致整個類目訂單增加了很多，供應鏈方面取得了某項突破或者降低了成本等等。其他方面就是開發(fā)的基本功要很好了，例如寫選品表格，產品說明，追蹤項目進度，供應商話術等等，基本上要有為一個類目增長負責的綜合能力。 如果是小廠的開發(fā)，合格的標準就是有沒有發(fā)現(xiàn)并且抓住高回報且風險可控的產品的能力。需要綜合分析產品熱度，市場表現(xiàn)和未來潛力，差異化思路，出貨量和利潤回報，安全合規(guī)，供應鏈可控等。這個階段的選品目標是盡快安全可靠的上架出貨，所以要格外注重侵權風險，選品數(shù)據(jù)的來源和真實性，產品的利潤，周期性和生命周期，供應商的可靠程度等。其他方面就是開發(fā)的基本功要很好了，例如寫選品表格，產品說明，追蹤項目進度，供應商話術與條款，和運營同事和和諧溝通等等，基本上要有為一個店鋪利潤表現(xiàn)負責的能力。 3年的開發(fā)與1年的開發(fā)主要區(qū)別是，前者對業(yè)績增長的直接影響很大，后者很小。所以擁有多少這個階段的開發(fā)，是衡量一個團隊成熟度和戰(zhàn)斗力的重要指標。 

3-5年的開發(fā)

無論是在大廠還是小廠，大概率已經(jīng)走上管理崗位，開始帶著1-4人的開發(fā)團隊負責若干個品類的產品開發(fā)工作。無論是在大廠還是小廠，這個階段的開發(fā)在具體的能力上不應再有技術上的短板，是否合格的區(qū)分點在于會不會算賬和管人。 大廠的開發(fā)經(jīng)理工作基本上圍繞銷售目標展開，算賬的能力主要體現(xiàn)在開發(fā)是否對于自己所在的市場容量，潛力和增長速度，自己團隊的人員能力還有多大潛力可挖，協(xié)同的流程和供應鏈還有可以支撐多少增量，在此基礎上才可以劃出相對合理的增長目標。但實際上很多大廠開發(fā)經(jīng)理的銷售目標都是上級直接下發(fā)而不容討價還價的，所以合格的開發(fā)經(jīng)理還要有一定的“無中生有”的能力，即在市場增速緩慢，所在品類一片紅海，隊員表現(xiàn)不穩(wěn)，協(xié)同跟進不力的情況下，開拓新的業(yè)務增長點的能力?？赡苁峭卣剐碌募毞诸惸?，開發(fā)新的站點，嘗試新的客單價區(qū)間，引入新的推廣方式，采用更高效率的開發(fā)工作方法等等。 大廠開發(fā)經(jīng)理管人的能力對下屬主要體現(xiàn)在能否精準評估下屬的能力區(qū)間和主要訴求，及時查漏補缺因勢利導，要么讓他掙到錢，要么讓他不斷有新東西可以學。對平級的管理主要體現(xiàn)在能否清晰傳遞自己的業(yè)務需求并及時回收業(yè)務結果，作為發(fā)起人的開發(fā)經(jīng)理需要有將業(yè)務流程要標準化和溝通渠道單向化的能力。對上級的管理主要體現(xiàn)在不亂接雜活，不亂改流程和KPI，不越級插手項目。 小廠的開發(fā)經(jīng)理工作基本上也是圍繞銷售目標展開，小廠通常很少有大規(guī)模的協(xié)同和專業(yè)的供應鏈采購團隊，其算賬的能力應該是體現(xiàn)在對銷售目標的體系化分解上。例如公司決定要開拓某個類目市場，這個市場今年/明年要做到多少銷售額（甚至于這個決定本身也要開發(fā)經(jīng)理來提交），開發(fā)經(jīng)理的合格水平，應該是可以把這個類別和銷售目標的全套賬本算清楚。大帳包括這個市場現(xiàn)在有多大，明年后年會有多大，主要的賣家有哪些，出貨量怎么樣，誰比較強勢，供應商在哪里，交付和品質穩(wěn)定性如何，從哪條線開始到哪條線結束，小賬包括具體產品線的數(shù)量，每條產品線的玩家和入場時間，品牌集中度，銷量穩(wěn)定性，推廣節(jié)奏和推廣成本等。 小廠開發(fā)經(jīng)理管人的能力與大廠無異，考慮到小廠招人往往比大廠難，所以對開發(fā)經(jīng)理的招聘和面試技巧會高于大廠。 5年的開發(fā)與3年的開發(fā)主要區(qū)別是，前者可以直接影響業(yè)績盤的規(guī)模上限，增速和確定性，后者不能。

5年以上的開發(fā)

 大概率會自主創(chuàng)業(yè)或者在創(chuàng)業(yè)團隊擔任合伙人。如果還在上班的，無論是在大廠還是在小廠，基本上屬于業(yè)務決策人或者核心員工了，能力合格與否在很大程度上取決于公司層面是否需要這個人，以及本人是否愿意繼續(xù)在現(xiàn)有崗位盡心盡力。無論是創(chuàng)業(yè)還是上班，能力方面基本上都需要搞定產品側所有相關的事情，例如制定，宣導并督導完成營收目標，制定開發(fā)流程，立項標準，產品線規(guī)劃，算賬，開發(fā)產品和供應商，招人，追蹤進度，管理庫存和供應商，處理品質異常等等。區(qū)別更多的在于，創(chuàng)業(yè)需要干活，做的更多一些，上班需要協(xié)調，說的更多一些。 5年以上的開發(fā)經(jīng)理，能力已經(jīng)不是最重要的事情了，人品，性格，做事習慣，價值觀，事業(yè)心，歷史背景，甚至身體狀況等等，這些方面的要求可能都比能力本身要更加重要了。

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