亞馬遜賣(mài)家如何使用贊助品牌廣告-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

作為 亞馬遜上的品牌注冊(cè)賣(mài)家，您可以使用其他賣(mài)家無(wú)法使用的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)和廣告工具。一種這樣的廣告工具是品牌推廣廣告。 

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品牌推廣廣告有助于提高品牌知名度，因?yàn)榱髁恐苯訌膹V告引導(dǎo)到您的亞馬遜店面或自定義亞馬遜登陸頁(yè)面。一旦客戶(hù)點(diǎn)擊，一切都與您的品牌有關(guān)——看不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的列表。 

讓我們更深入地了解品牌推廣廣告的確切含義、它們的工作方式以及如何設(shè)置它們。 

什么是亞馬遜品牌推廣廣告？

Amazon Sponsored Brands，以前稱(chēng)為 Amazon Headline Search Ads，是橫幅廣告，通常在亞馬遜搜索結(jié)果的頂部顯示您的品牌徽標(biāo)、自定義標(biāo)語(yǔ)和多種產(chǎn)品。2020 年初，亞馬遜發(fā)布了一項(xiàng)新功能，允許品牌創(chuàng)建將出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的視頻廣告。

Sponsored Brands 廣告多年來(lái)越來(lái)越受歡迎——如今，38% 的第三方亞馬遜賣(mài)家使用它們，其中 66% 的賣(mài)家終生銷(xiāo)售額達(dá)到 100 萬(wàn)美元。2018 年，亞馬遜只有約 10% 的廣告收入來(lái)自品牌推廣廣告。此后，這一數(shù)字翻了一番。

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點(diǎn)擊后，品牌推廣廣告會(huì)將客戶(hù)引導(dǎo)至您的店面或登錄頁(yè)面，他們將在其中查看您的產(chǎn)品和僅您的產(chǎn)品?；蛘?，您可以將此流量集中到您的一個(gè)產(chǎn)品列表中。例如，如果您使用視頻廣告，流量將直接發(fā)送到相關(guān)產(chǎn)品列表，而不是您的店面或登錄頁(yè)面。 

對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，亞馬遜上有很多讓人分心的事情——搜索結(jié)果中有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品選項(xiàng)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告散落在你自己的產(chǎn)品列表中，僅舉幾例。 

Amazon Sponsored Brands 讓您有機(jī)會(huì)為您的客戶(hù)創(chuàng)建自定義品牌購(gòu)物體驗(yàn)——消除搜索結(jié)果頁(yè)面上的所有噪音。 

與商品推廣廣告類(lèi)似，品牌推廣廣告是針對(duì)關(guān)鍵字搜索的PPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告。客戶(hù)在搜索欄中輸入目標(biāo)關(guān)鍵字，然后您的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，隨時(shí)可以點(diǎn)擊。當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您向亞馬遜付款。就像商品推廣一樣，您可以控制關(guān)鍵字出價(jià)和每日支出，以確保您保持在整體營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算范圍內(nèi)。 

如果您在亞馬遜上購(gòu)物，那么您在搜索產(chǎn)品時(shí)肯定會(huì)遇到品牌推廣廣告。它們通常以品牌的兩到三個(gè)產(chǎn)品為特色，并出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，在贊助產(chǎn)品廣告上方——盡管亞馬遜也可能將您的廣告放在搜索結(jié)果旁邊或之中。 

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亞馬遜繼續(xù)改進(jìn)其廣告功能和指標(biāo)，以幫助賣(mài)家和品牌開(kāi)展可盈利且有效的活動(dòng)。Sponsored Brands Ads 提供了一種獨(dú)特的報(bào)告工具，稱(chēng)為新品牌指標(biāo)，它可以告訴您銷(xiāo)售是來(lái)自新客戶(hù)還是現(xiàn)有客戶(hù)。 

這些指標(biāo)使品牌能夠?qū)ζ鋸V告工作做出更明智的決定。 

品牌推廣廣告如何運(yùn)作？

就像  贊助產(chǎn)品和贊助展示廣告一樣，贊助品牌廣告是一種PPC 廣告方式，因此您將針對(duì)各種關(guān)鍵字與其他賣(mài)家出價(jià)以獲得對(duì)潛在客戶(hù)的印象。作為賣(mài)家，您可以控制每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)以及每個(gè)廣告系列的每日預(yù)算。 

借助品牌推廣，您可以選擇三種類(lèi)型的廣告格式：產(chǎn)品系列、商店聚焦或視頻。

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產(chǎn)品系列

Product Collection 廣告類(lèi)型允許您從您選擇的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)中定位您品牌中的最多三種產(chǎn)品。這樣一來(lái)，亞馬遜意味著您可以將流量直接發(fā)送到您自己的自定義品牌亞馬遜店面或僅包含廣告中產(chǎn)品的專(zhuān)用登錄頁(yè)面。

如果您想提升品牌中有機(jī)或贊助廣告可見(jiàn)度較低的產(chǎn)品，產(chǎn)品系列是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。您可以添加在組合中表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，以幫助增加有人點(diǎn)擊您的廣告的機(jī)會(huì)。

下面是一個(gè)實(shí)際的產(chǎn)品系列廣告示例。 

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如果您點(diǎn)擊 Toshiba 徽標(biāo)、“Storage Made Simple”或下方的藍(lán)色“Shop Toshiba”文字，它將帶您進(jìn)入僅顯示廣告中的三種產(chǎn)品的登錄頁(yè)面。 

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請(qǐng)注意此頁(yè)面上沒(méi)有其他干擾？這是一個(gè)巨大的勝利，對(duì)您的品牌來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告可供點(diǎn)擊。此外，客戶(hù)可以在一個(gè)地方瀏覽您的一系列產(chǎn)品，以準(zhǔn)確找到他們正在尋找的產(chǎn)品。 

商店聚焦

僅當(dāng)您創(chuàng)建了自己的亞馬遜店面時(shí)，下一種廣告類(lèi)型才可用，只有品牌注冊(cè)的賣(mài)家可以這樣做。借助商店聚焦，您可以將流量吸引到基本上是您自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，但在亞馬遜上。您的店面也不會(huì)放置任何廣告——客戶(hù)只會(huì)看到您的品牌。 

Store Spotlight 非常適合在各種類(lèi)別或子類(lèi)別中銷(xiāo)售多種產(chǎn)品的品牌。您可以宣傳三個(gè)完整的產(chǎn)品類(lèi)別及其商店頁(yè)面，而不是宣傳三種特定的產(chǎn)品——所有這些都只需要一個(gè)廣告。

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OXO 的這個(gè)品牌推廣廣告展示了以下類(lèi)別：“假日必備品”、“烹飪必備品”和“娛樂(lè)必備品”。如果您單擊其中任何一個(gè)，您將轉(zhuǎn)到相應(yīng)的類(lèi)別頁(yè)面，您可以在其中查看多個(gè)產(chǎn)品。 

對(duì)于這個(gè)例子，我們將探索“娛樂(lè)必備品”。

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如您所見(jiàn)，它引導(dǎo)我進(jìn)入 OXO 亞馬遜商店的“娛樂(lè)”頁(yè)面，在那里我可以探索許多不同的產(chǎn)品。OXO 增加了展示使用中產(chǎn)品的內(nèi)容，提供更吸引人、更專(zhuān)業(yè)的品牌體驗(yàn)。

視頻

品牌推廣視頻廣告是獨(dú)一無(wú)二的，可以提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐曨l內(nèi)容可以幫助您的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中脫穎而出。 

在這個(gè)例子中，我在亞馬遜上搜索了“blender”。當(dāng)我滾動(dòng)瀏覽第一頁(yè)上的結(jié)果時(shí)，我遇到了一個(gè)很大的視頻廣告——它確實(shí)引起了我的注意，盡管它被靜音了（視頻廣告自動(dòng)播放，沒(méi)有聲音）。 

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這些視頻應(yīng)該很短——亞馬遜建議視頻長(zhǎng)度在 15-30 秒之間——但內(nèi)容豐富。一個(gè)做得好的視頻廣告會(huì)在最初的幾秒鐘內(nèi)告訴潛在客戶(hù)他們需要了解的有關(guān)產(chǎn)品的所有信息。 

在創(chuàng)建視頻之前，請(qǐng)務(wù)必查看亞馬遜的視頻創(chuàng)建指南。除非您是熟練的攝像師，否則您應(yīng)該聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)拍攝您的產(chǎn)品視頻——尤其是熟悉亞馬遜的人。 

產(chǎn)品視頻的最佳實(shí)踐

通過(guò)有關(guān)您的產(chǎn)品的演示視頻來(lái)教育您的客戶(hù)

視頻應(yīng)該完全以產(chǎn)品為中心，沒(méi)有任何不必要的填充內(nèi)容

讓您的視頻簡(jiǎn)短而切題（15-30 秒）

您的視頻將無(wú)聲自動(dòng)播放，因此請(qǐng)?zhí)砑有畔⒇S富的文字或字幕 

視頻會(huì)自動(dòng)循環(huán)播放；考慮使循環(huán)無(wú)縫以使客戶(hù)著迷

視頻開(kāi)始時(shí)立即展示您的產(chǎn)品。不要使用淡入效果或以復(fù)雜的介紹開(kāi)始

如何設(shè)置品牌推廣廣告

啟動(dòng)并投放您的品牌推廣廣告很簡(jiǎn)單。與亞馬遜上的其他廣告解決方案一樣，您不需要大量預(yù)算即可開(kāi)始推廣您的品牌。您只需成為注冊(cè)品牌的賣(mài)家，只需點(diǎn)擊幾下，您的廣告就可以啟動(dòng)并投放。 

在賣(mài)家中心，轉(zhuǎn)到“廣告”選項(xiàng)卡，然后點(diǎn)擊“廣告系列管理器”，然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告系列”。

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接下來(lái)，點(diǎn)擊“選擇您的廣告系列類(lèi)型”下的“品牌推廣”。 

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在“設(shè)置”下，輸入您的廣告系列名稱(chēng)、您希望廣告投放的日期范圍、每日預(yù)算以及您要宣傳的品牌。 

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接下來(lái)，您將選擇您的廣告格式。

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正如我們之前提到的，您可以從“產(chǎn)品集合、商店聚焦或視頻廣告”中進(jìn)行選擇。 對(duì)于此示例，我將選擇產(chǎn)品集合。 

要投放產(chǎn)品系列廣告，您需要在您的品牌中選擇至少三種產(chǎn)品進(jìn)行展示。 

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在您的品牌推廣廣告中選擇您想要的三種產(chǎn)品后，下一步是添加您的創(chuàng)意內(nèi)容。您在這里有很多選擇——您可以創(chuàng)建自定義標(biāo)題、選擇產(chǎn)品順序、添加徽標(biāo)以及自定義圖像。

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最后一步是選擇目標(biāo)，輸入目標(biāo)關(guān)鍵字，并為每個(gè)關(guān)鍵字設(shè)置出價(jià)。

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選擇要定位的關(guān)鍵字后，點(diǎn)擊“提交審核”。亞馬遜將在 72 小時(shí)內(nèi)審核您的廣告。就是這樣！您的廣告應(yīng)該會(huì)在亞馬遜批準(zhǔn)后立即啟動(dòng)并投放。

那么，品牌推廣廣告值得嗎？

Sponsored Brands 廣告允許賣(mài)家為客戶(hù)策劃品牌體驗(yàn)，同時(shí)將他們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的列表中轉(zhuǎn)移出來(lái)。它們突出且引人入勝——它們使客戶(hù)可以輕松點(diǎn)擊查看您的獨(dú)特品牌。 

在您的武器庫(kù)中擁有另一種廣告策略是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的好方法，尤其是在您能夠制作視頻廣告的情況下。數(shù)據(jù)顯示，在線購(gòu)物者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的視覺(jué)提示做出反應(yīng)：在亞馬遜購(gòu)物的消費(fèi)者中有 79% 表示他們受到產(chǎn)品評(píng)分或包含照片或視頻的評(píng)論的影響。 

廣告支出回報(bào) 

使用品牌推廣廣告的另一個(gè)好處是它們提供了任何類(lèi)型的亞馬遜 PPC 中最高的廣告支出回報(bào) (RoAS)。 

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因此，與您為商品推廣或展示型推廣廣告付費(fèi)相比，您在品牌推廣廣告上投入的每一分錢(qián)都將獲得更多收入。

也就是說(shuō)，如果您注冊(cè)了亞馬遜品牌注冊(cè)，請(qǐng)測(cè)試品牌推廣廣告，看看它們?nèi)绾螢槟膩嗰R遜業(yè)務(wù)服務(wù)！嘗試每種格式，測(cè)試不同的產(chǎn)品和創(chuàng)意內(nèi)容，看看什么能引起客戶(hù)的共鳴。 

您之前是否投放過(guò)這些類(lèi)型的廣告或?qū)ζ放仆茝V廣告有其他疑問(wèn)？讓我們?cè)谠u(píng)論中知道！

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