流量扶持變“費(fèi)用黑洞”？亞馬遜加速器計(jì)劃適合哪些人？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜又對(duì)“虛假評(píng)論”下狠手了！

萬幸的是亞馬遜這次打擊對(duì)象并非賣家，而是起訴了一家總部位于香港的“刷單公司”Extreme Rebate。

自去年5月封號(hào)事件爆發(fā)后，越來越多的亞馬遜賣家舍棄了以“刷”為主的玩法，紛紛轉(zhuǎn)向白帽運(yùn)營(yíng)。除了熟知的站內(nèi)廣告、站外引流，許多品牌賣家也把目光瞄向了亞馬遜官方的一些扶持計(jì)劃上，寄希望以此提升業(yè)績(jī)。

那么亞馬遜這些收費(fèi)服務(wù)到底效果如何呢？建議各位老鐵耐心看完今天的文章，能幫你節(jié)約一大筆費(fèi)用！

一、流量扶持計(jì)劃變“費(fèi)用黑洞”？有賣家加入后想退退不了......

最近這段時(shí)間，侃哥發(fā)現(xiàn)有不少賣家朋友都不約而同地在交流一個(gè)話題：“亞馬遜加速器計(jì)劃靠譜嗎？有人加入過嗎？”（備注：本文所講的加速器指——Amazon accelerator）

 乍一看，還真挺吸引賣家的！又是流量扶持，又是優(yōu)質(zhì)廣告位，還有專屬項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)接，想不爆單都難。那么真實(shí)的情況到底如何呢？侃哥去深入調(diào)查了一番。

近日，一位加入了亞馬遜加速器計(jì)劃的賣家在網(wǎng)上分享了自己的經(jīng)歷，他概括為四個(gè)字——賠本血虧，這位賣家究竟遇到了什么狀況？我們一起來看看：

“店鋪是日本站，一個(gè)月利潤(rùn)10W左右，加入加速器計(jì)劃已有半年，具體情況如下：

1. 流量很少，一個(gè)月給我?guī)?500個(gè)流量，如果按廣告CPC來算的話值5500塊人民幣的流量；

2. 收費(fèi)是店鋪7%的傭金，每個(gè)月收了我將近3W人民幣的傭金（還只是淡季，如果是旺季更多）；

3. 為了做加速器計(jì)劃需要的BSCI報(bào)告，還額外花了2W塊?！?/p>

侃哥簡(jiǎn)單總結(jié)一下，這位賣家每個(gè)月花了3萬塊錢，只得到了價(jià)值5500塊的流量，再加上做BSCI報(bào)告的費(fèi)用，投入和回報(bào)不成正比。于是這位賣家決定退出加速器，然而令他萬萬沒想到的是，這個(gè)計(jì)劃不是想退就能退的。

這位賣家貼出了自己和項(xiàng)目經(jīng)理的聊天記錄，用他的話講：加入（加速器計(jì)劃）分分鐘，退出來要層層審批。對(duì)此該項(xiàng)目經(jīng)理解釋道，政策規(guī)定加入加速器項(xiàng)目不到一個(gè)自然年的賣家是不能退出的。

對(duì)此，有賣家感同身受：我們也是死活不讓退，最后無奈地等了三個(gè)月才退出。

此外，這位爆料賣家還透露，自己同事也報(bào)了歐洲站的加速器，流量比他更慘，而且還報(bào)不上DOTD。最后，該賣家告誡同行：如果不是什么特別有錢的大佬，建議不要加入這種（加速器）計(jì)劃了，尤其是利潤(rùn)低，靠走量取勝的賣家。美國(guó)站的效果不清楚，日本站和歐洲站慎入。

二、加速器真的坑？賣家評(píng)價(jià)褒貶不一

如果僅憑上面這位賣家的經(jīng)歷，我們就斷定加速器計(jì)劃是個(gè)坑，無疑太過片面。因此，我們有必要再去看看其他使用過加速器的賣家是如何評(píng)價(jià)的。

受益類賣家

“加速器計(jì)劃剛推出的時(shí)候，我們參加過，效果還可以。印象最深的有兩點(diǎn)，一、每個(gè)月可以免費(fèi)申報(bào)一次DOTD；二、可以掛在競(jìng)品對(duì)標(biāo)asin的頁(yè)面下（編者注：Similar items to consider），產(chǎn)品由你自己定，選bs都可以。另外就是我們參加得早，不用繳納7%的費(fèi)用，后來在收費(fèi)之前就退出了，算是撿了大便宜?！?/p>

“工廠開荒，之前老板加入的歐洲站加速器，幾個(gè)月下來效果還行，流量也還可以，免費(fèi)的Vine和7天秒殺還是很香的。不過真的要佛系賣家才能嘗試，不開廣告（編者注：加速器限制）有時(shí)候真的接受不了，建議多找一些利潤(rùn)高一點(diǎn)的產(chǎn)品上架，蹭免費(fèi)的首頁(yè)廣告位（編者注：Featured from our brands），一個(gè)產(chǎn)品最多可以在首頁(yè)出現(xiàn)三個(gè)展示位?！?/p>

抵觸類賣家

“我司也加入過，那點(diǎn)可憐的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上7%的傭金，一定要慎入?！?/p>

“20年參加過，21年退了，因?yàn)榇_實(shí)越來越不劃算了。之前首頁(yè)有專門展示位top rating from our brands，只要加入了是能看到一些效果，但是現(xiàn)在這個(gè)位置取消了，改為類似廣告位的Featured from our brands，要獲得這個(gè)位置的條件很苛刻，數(shù)量還少?！?/p>

“沒一點(diǎn)用，提了兩個(gè)月退出了，現(xiàn)在還沒退。每天出單都靠廣告出，自然單沒多少，還有7%的傭金?！?/p>

由此可見，賣家們對(duì)于亞馬遜加速器計(jì)劃的評(píng)價(jià)是褒貶不一，有的從中獲利，有的則是花錢買教訓(xùn)。

三、剖析加速器的優(yōu)劣勢(shì)，它究竟適合哪類賣家？

既然加速器對(duì)品牌賣家有利有弊，那么它到底適合哪種類型的賣家呢？賣家在抉擇前該從哪些方面去評(píng)估呢？在解答這個(gè)問題之前，我們有必要了解清楚亞馬遜加速器計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

不過官方介紹很多關(guān)鍵地方都講得含糊不清，例如“在亞馬遜獲得更多投放”，具體都有哪些？為此，侃哥綜合賣家的使用情況，把亞馬遜加速器的主要優(yōu)勢(shì)歸納為以下四點(diǎn)：

1. 免費(fèi)使用vine測(cè)評(píng)

2. 免費(fèi)參加秒殺，DOTD

3. 表現(xiàn)好的產(chǎn)品可以獲得亞馬遜優(yōu)質(zhì)專屬推廣位和流量入口，包括：Featured from our brands、Similar items to consider。

來源：亞馬遜網(wǎng)站截圖Similar items to consider

四、防品牌侵權(quán)，不允許被跟賣

亞馬遜加速器的劣勢(shì)：

1. 不能開廣告，一旦開了就無法獲得Featured from our brands等流量入口

2. 加速器對(duì)權(quán)重?zé)o促進(jìn)作用，無論出多少單，對(duì)自然關(guān)鍵詞都沒啥影響

3. 加入后一年內(nèi)不能退出

4. 7%的傭金是按賬戶級(jí)別收取

5. 加入計(jì)劃的品牌只能在亞馬遜上銷售

綜上可見，加速器計(jì)劃的優(yōu)劣勢(shì)都十分鮮明，它究竟適合哪類賣家呢？對(duì)此，有亞馬遜老鳥給出了比較中肯的建議：

一言蔽之，加速器屬于錦上添花不是雪中送碳。如果是新店鋪，listing不成熟，加入它沒有任何優(yōu)勢(shì)；如果是老店鋪，listing各方面比較好，且廣告預(yù)算充足，可以加入這個(gè)計(jì)劃，它能讓你突破現(xiàn)有流量瓶頸。另外，由于加速器要求店鋪不能開廣告，無形中限制了賣家推新品。

因此，各位賣家還是要根據(jù)自身店鋪情況以及推廣預(yù)算，深思熟慮后，再?zèng)Q定要不要加入該計(jì)劃。正所謂“請(qǐng)神容易送神難”，一旦加入了加速器計(jì)劃，一個(gè)自然年內(nèi)不能退出，加上整個(gè)店鋪7%的傭金，時(shí)間成本和推廣成本都不菲。

總結(jié)過往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，侃哥最后再提醒各位賣家朋友：成熟的老品千萬不要參加加速器！成熟的老品千萬不要參加！成熟的老品千萬不要參加！進(jìn)去就等于傻傻給亞馬遜“送”錢！一年7%的傭金干點(diǎn)兒啥不香？2022對(duì)賣家來說，現(xiàn)金流比什么都重要！

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