一個(gè)好的標(biāo)題是你亞馬遜麗絲?。↙isting）推廣的重要一步-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

寫在前言：關(guān)于為什么我要系統(tǒng)的寫亞馬遜相關(guān)的知識(shí)，我的動(dòng)力在哪里？之前有分享一些文章以及心得，好多網(wǎng)友私信我 讓我多發(fā)表一點(diǎn)這樣有質(zhì)量文章，也有的網(wǎng)友加了微信好友發(fā)信息請(qǐng)教我問(wèn)題。請(qǐng)教的人多了以后，加上平時(shí)好多群組消息，很容易把信息阻隔，傷了很多網(wǎng)友的心。所以我想把我所思所學(xué)的東西系統(tǒng)的詳盡的寫出來(lái)，然后來(lái)幫助更多的朋友在跨境道路上越走越順越走越遠(yuǎn)。

整個(gè)系列的文章大概分為6個(gè)部分：

1：產(chǎn)品篇

2：發(fā)貨篇

3：麗絲汀篇

4：推廣篇

5：廣告篇

6：產(chǎn)品維護(hù)篇

每個(gè)部篇章前后后會(huì)分為不同的章節(jié)，具體內(nèi)容以思維導(dǎo)圖的形式做出來(lái)了，后續(xù)文章會(huì)根章節(jié)來(lái)進(jìn)行發(fā)布。

圖片來(lái)源：跨境Zsir       

上一篇跨境Zsir給大家分享了關(guān)于關(guān)鍵詞方面的一些見(jiàn)解以及整理了我們常用的查詢關(guān)鍵詞的方法供大家借鑒?？吹酱蠹业年P(guān)注以及感謝語(yǔ)，真真實(shí)實(shí)的開(kāi)心能夠幫助到亞馬遜賣家朋友們。這一篇章以及后面的篇章會(huì)回歸到麗絲汀文案本身的基礎(chǔ)性知識(shí)結(jié)構(gòu)，把這些基礎(chǔ)性的東西拿出來(lái)講一個(gè)方面是我們要熟悉亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則，知道哪些可以有哪些不可以有，另一個(gè)方面是麗絲汀是根，對(duì)于整個(gè)麗絲汀的后期運(yùn)轉(zhuǎn)起了決定性的作用。就像我常跟同事們講的那樣：做電商酒香也怕巷子深，你產(chǎn)品再好，在平臺(tái)上沒(méi)人看見(jiàn)你的產(chǎn)品也不會(huì)賣出去；你產(chǎn)品再好那怎么可以表達(dá)出來(lái)了，你不可能像在線下一樣拿著給客戶講解，你只能通過(guò)麗絲汀來(lái)表達(dá)出來(lái)你產(chǎn)品的特點(diǎn)。所以在我們寫麗絲汀之前。如何將整理好的關(guān)鍵詞結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)很好的通過(guò)文案表達(dá)出來(lái)，這也是個(gè)重要的事情。

在分享亞馬遜標(biāo)題撰寫技巧之前，我們先要弄清楚標(biāo)題的作用是什么。在整條Listing 中，標(biāo)題的權(quán)重是很高的，因?yàn)樵诳蛻羲阉鼽c(diǎn)擊搜索頁(yè)進(jìn)入麗絲汀頁(yè)面之前，大家都是展現(xiàn)了麗絲汀的標(biāo)題，所以麗絲汀標(biāo)題在整個(gè)文案中是曝光最多的一個(gè)維度，也是我們經(jīng)常優(yōu)化的一個(gè)重要方向。同時(shí)標(biāo)題中能夠埋更多的關(guān)鍵詞，無(wú)疑可以提升被系統(tǒng)檢索到的可能性。但是，標(biāo)題的作用還不止于被搜索到這一點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題，必須具備兩方面的作用，一、能夠埋更多的詞被系統(tǒng)搜索到，二、能夠提高點(diǎn)擊率。要想被系統(tǒng)搜索到，標(biāo)題中需要包含關(guān)鍵詞，而要想提高點(diǎn)擊率，則需要賣家從消費(fèi)者角度思考，呈現(xiàn)出能夠擊中消費(fèi)者關(guān)切的那些重點(diǎn)、功能點(diǎn)和美感修飾詞等。

知道亞馬遜標(biāo)題的作用之后，怎么去寫一個(gè)好的標(biāo)題了？我們先來(lái)看看亞馬遜官方對(duì)標(biāo)題的整個(gè)的釋義：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=YTR6SYGFA5E3EQC language=zh_CN ref=ag_YTR6SYGFA5E3EQC_cont_51

為方便大家閱讀，我也同時(shí)把鏈接放在上面，大家可以在后臺(tái)更好的了解

商品名稱要求

商品名稱必須符合所屬商品分類的建議字符長(zhǎng)度規(guī)定（包括空格）。

商品名稱不得包含促銷用語(yǔ)，如 ［ free shipping ］ 、 ［ 100% quality guaranteed ］ 。

商品名稱不得包含用于裝飾的字符，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # | * ; ^ ? |

商品名稱必須包含識(shí)別商品的信息，如 ［ hiking boots ］ 或 ［ umbrella ］ 。

提示

高品質(zhì)的商品名稱是確保在亞馬遜商城提供良好買家體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。以下是有關(guān)提高商品名稱品質(zhì)的其他提示。我們僅會(huì)禁止違反上述四個(gè)要求之一的商品名稱在搜索結(jié)果中顯示，但我們強(qiáng)烈建議您遵守以下商品名稱標(biāo)準(zhǔn)：

商品名稱應(yīng)簡(jiǎn)潔。我們建議商品名稱少于 80 個(gè)字符。

請(qǐng)勿全部使用大寫字母。

每個(gè)單詞的首字母大寫，但介詞、 (in, on, over, with) 連詞 (and, or, for) 或冠詞 (the, a, an) 除外。

使用數(shù)字： ［ 2 ］ ，而不是 ［ two ］ 。

請(qǐng)勿使用非語(yǔ)言 ASCII 字符，如 ?, ?, or ?。

商品名稱應(yīng)僅包含識(shí)別商品所需的最少信息。

請(qǐng)勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語(yǔ)，如 ［ Hot Item ］ 或 ［ Best Seller ］ 。

商品名稱可以包含必要的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如連字符 (-)、正斜杠 (/)、逗號(hào) (,)、和號(hào) ( ) 和句點(diǎn) (.)。

商品名稱可以縮寫測(cè)量值，如 ［ cm ］ , ［ oz ］ , ［ in ］ , and ［ kg ］ 。

請(qǐng)勿在商品名稱中包含您的賣家名稱。

尺寸和顏色變體應(yīng)包含在子 ASIN 的商品名稱中，而非包含在主要商品名稱中（見(jiàn)下文）。不遵守這些要求可能會(huì)導(dǎo)致商品被禁止在亞馬遜搜索結(jié)果中顯示。

上面是亞馬遜關(guān)于商品標(biāo)題的一些規(guī)則，有些規(guī)則是真的不可以踩線的，比方說(shuō)我們之前會(huì)在標(biāo)題里面寫 best seller等美化詞，最終導(dǎo)致產(chǎn)品被禁售。然后這里劃個(gè)重點(diǎn)“商品名稱應(yīng)簡(jiǎn)潔。我們建議商品名稱少于 80 個(gè)字符?！笨纯矗瑏嗰R遜官方給我們的建議是80個(gè)字符，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及賣家朋友們說(shuō)的200個(gè)字符，是不是感覺(jué)自己一直在被騙了。為什么會(huì)是80個(gè)字符了，這里需要考慮手機(jī)端。據(jù)統(tǒng)計(jì)2021年亞馬遜手機(jī)端跟PC端是7:3的比例，我們賣家朋友很多時(shí)候在寫完麗絲汀后都只是在電腦端去看整個(gè)麗絲汀內(nèi)容板塊而忽略了手機(jī)端的展示。當(dāng)我們拿著手機(jī)去看看我們的標(biāo)題的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜在手機(jī)端給客戶展示的差不多就是80個(gè)字符左右的文案，所以我們標(biāo)題會(huì)盡可能的把重要的信息放在標(biāo)題的前半部分。這里也建議賣家朋友們，當(dāng)麗絲汀寫好之后也一定要去手機(jī)端的前臺(tái)看一看，有沒(méi)有可以優(yōu)化的地方。

1：品牌名

亞馬遜現(xiàn)在沒(méi)有品牌上產(chǎn)品比之前會(huì)麻煩很多，同時(shí)如果你注冊(cè)好品牌之后，每次上傳麗絲汀后有時(shí)候系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)在標(biāo)題最前面給你加上你的品牌名。作為一個(gè)需要在亞馬遜長(zhǎng)耕的產(chǎn)品，品牌顯得格外重要，因?yàn)槊恳粭lListing的每一次曝光都是對(duì)自己品牌的一次傳播，同時(shí)每賣出一個(gè)產(chǎn)品都是對(duì)品牌的一次推廣。

2：關(guān)鍵詞

當(dāng)我們上傳產(chǎn)品后系統(tǒng)怎么去識(shí)別，客戶怎么能夠搜索到，這里跟我們標(biāo)題里面埋詞有關(guān)。所以，在撰寫麗絲汀標(biāo)題的時(shí)候我們會(huì)盡可能的埋詞進(jìn)去。理論上是埋詞越多系統(tǒng)收錄的會(huì)更廣泛，但是如果可以的去堆砌關(guān)鍵詞會(huì)讓標(biāo)題顯的很僵硬，有點(diǎn)雜亂無(wú)章的感覺(jué)，所以我不是很建議大家這樣做。關(guān)于關(guān)鍵詞這塊的探討，具體可以看之前的文章，可以幫你如何選擇關(guān)鍵詞，

3：產(chǎn)品特性

產(chǎn)品的功能性、材質(zhì)、顏色等描述性詞語(yǔ)：客戶通過(guò)搜索看到了我們的產(chǎn)品標(biāo)題，那怎么可以快速抓住客戶眼球讓他們?cè)敢恻c(diǎn)擊我們的產(chǎn)品鏈接了，拋開(kāi)評(píng)論價(jià)格等其他因素，剩下的很大程度上取決于我們對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)詳細(xì)描述。試想一下，同樣賣一個(gè)室內(nèi)氛圍燈，你的產(chǎn)品只能通過(guò)遙控器控制，而我在標(biāo)題中寫了可以通過(guò)手機(jī)APP控制，同樣的產(chǎn)品我在標(biāo)題中表達(dá)出來(lái)的功能性特點(diǎn)更優(yōu)，客戶是不是自然而然更愿意點(diǎn)擊我的鏈接了。

4：場(chǎng)景修飾詞

很多時(shí)候我們?cè)跇?biāo)題中添加使用場(chǎng)景的修飾詞，往往會(huì)調(diào)動(dòng)客戶的一些想象，讓客戶能夠聯(lián)想到自己使用后的一些場(chǎng)景，提前可以感受一下，這個(gè)也會(huì)激起客戶的心理的一絲絲波瀾。

5：產(chǎn)品參數(shù)

尺寸、數(shù)量、顏色等信息，有時(shí)候我們的產(chǎn)品會(huì)多個(gè)數(shù)量組合賣，這些信息需要展現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)閮蓚€(gè)賣的肯定比一個(gè)賣的貴，所以當(dāng)你把數(shù)量是2展現(xiàn)出來(lái)了，客戶也就明白了為啥你比別人會(huì)貴了。同時(shí)有時(shí)候產(chǎn)品尺寸信息是客戶需要知道的點(diǎn)，他要知道買了這個(gè)產(chǎn)品回去尺寸合不合適能不能很好的使用，所以如果尺寸信息重要的情況下我們也需要在標(biāo)題中展現(xiàn)。

6：標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

 這個(gè)是賣家朋友們經(jīng)常忽略的點(diǎn)。我們知道亞馬遜系統(tǒng)在檢索我們關(guān)鍵詞的時(shí)候是有規(guī)律的。舉例子來(lái)說(shuō)：USB Type C Car Charger, 18w Car Faster Charger 這個(gè)標(biāo)題跟USB Type C Car Charger 18w Car Faster Charger這個(gè)標(biāo)題，亞馬遜在檢索的時(shí)候是不一樣的。當(dāng)我們?cè)诰渥又屑恿硕禾?hào)，我們就相當(dāng)于刻意把標(biāo)題分成了兩段，亞馬遜系統(tǒng)檢索我們標(biāo)題的時(shí)候當(dāng)檢索到逗號(hào)的時(shí)候會(huì)先停止檢索，將逗號(hào)之前的信息整理出來(lái)，然后再繼續(xù)檢索逗號(hào)之后的標(biāo)題再將逗號(hào)之后的標(biāo)題信息整理出來(lái)，而如果我們中間沒(méi)有加逗號(hào)，亞馬遜就會(huì)將整個(gè)標(biāo)題放在一起檢索。好比一個(gè)房間好好的，你進(jìn)來(lái)以后一眼肯定是看全屋的場(chǎng)景，而 如果你在房間中間加了隔斷，那么你就會(huì)先看隔斷一遍的東西然后再看隔斷另一邊的東西。雖然說(shuō)房間的東西都是一樣的，但是最后你兩次的感官以及實(shí)際接收的信息是有差別的，這就是逗號(hào)在這里的作用。同時(shí)我們?nèi)シ治鲆恍┐筚u的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)往往他們將一個(gè)核心關(guān)鍵詞放在首位用逗號(hào)隔開(kāi)，這就是逗號(hào)的意義所在。

 知道亞馬遜標(biāo)題的影響因素之后，我們?cè)谧珜懸粋€(gè)產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，能夠基于上述六個(gè)要素進(jìn)行組合，埋詞之后再適當(dāng)用語(yǔ)言進(jìn)行產(chǎn)品潤(rùn)色，一個(gè)有美感能夠有更高點(diǎn)擊率的標(biāo)題就出來(lái)了。

我們通常的組合有

品牌+關(guān)鍵詞1，功能詞+關(guān)鍵詞2+場(chǎng)景詞+關(guān)鍵詞3+尺寸/顏色

關(guān)鍵詞1，品牌+功能詞+場(chǎng)景修飾詞+關(guān)鍵詞2+尺寸/顏色

關(guān)鍵詞1，品牌+功能詞+關(guān)鍵詞2，場(chǎng)景修飾詞+關(guān)鍵詞3，尺寸/顏色

賣家朋友們可以根據(jù)自己的想法去任意組合標(biāo)題，只要在亞馬遜的規(guī)則之內(nèi)，我們標(biāo)題讀起來(lái)也比較順口不是很生硬并且主要點(diǎn)都表達(dá)出來(lái)了就可以了。同時(shí)我們也可以參考同行的標(biāo)題?？梢阅７滤麄兊臉?biāo)題寫法把關(guān)鍵詞、描述性的詞換成我們自己的去套用他們的結(jié)構(gòu)也可以。

這個(gè)篇章的內(nèi)容就分享到這里了，下一章會(huì)跟大家討論5點(diǎn)的撰寫方法以及技巧。同時(shí)如果賣家朋友有問(wèn)題可以私信我，我后續(xù)的章節(jié)中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況將大家經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題寫在文章中，同時(shí)如果有必要的話會(huì)附上一些實(shí)際案例。往期更多的文章大家可以在公眾號(hào)跨境Zsir中查閱。

當(dāng)浪潮褪去，就知道誰(shuí)在裸泳??！讓我們一起更健康更持久的走在跨境大道上。

END

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