打造爆款鏈接超級(jí)牛逼的方法！-ESG跨境

一味君寫了一篇超級(jí)NB的打造爆款的方法，定價(jià)策略，每個(gè)階段的廣告策略，應(yīng)該如何布局。用1條每天超過3000美金的鏈接，結(jié)合廣告數(shù)據(jù)給老鐵們分析。里面有很多實(shí)操方法，寫了4000字，建議老鐵們好好看，都是靠錢砸出來的經(jīng)驗(yàn)??！!

一，開篇之言

二，打造爆款鏈接方法！

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

這段時(shí)間我寫了三篇非常NB和實(shí)用的廣告布局，今天把一整打造爆款鏈接的方法放出來，拿我一條上架不到6個(gè)月的鏈接，客單價(jià)在50美金以上的鏈接，目前此鏈接一天最低的銷售額在3000美金以上。

下面會(huì)包含廣告數(shù)據(jù)以及價(jià)格策略等等布局。老鐵們認(rèn)真看完，一定會(huì)給你帶來不一樣推廣的視覺！

純白帽玩法，沒有任何一點(diǎn)違規(guī)的操作！

二，打造爆款鏈接方法！

首先要插入一點(diǎn)選品心得。

目前做亞馬遜還是靠以前的鋪貨思維，直接1688拿貨，而沒有開發(fā)設(shè)計(jì)思維的賣家，在亞馬遜或者在電商行業(yè)沒有未來。

用一句通俗的話來說：

【沒有用戶的產(chǎn)品是沒有未來，擁有用戶卻不懂用戶的產(chǎn)品也是沒有未來】

既要懂用戶，也有產(chǎn)品思維，再配合NB的運(yùn)營(yíng)打法，打造爆款的成功率一定不會(huì)低！

在打造爆款之前需要做很多準(zhǔn)備工作，比如類目調(diào)研，測(cè)款，再到開發(fā)，設(shè)計(jì)，試產(chǎn)等等需要準(zhǔn)備很多細(xì)節(jié)工作，正式批量生產(chǎn)爆款少則3個(gè)月，多則一年時(shí)間，不要看為什么頭部鏈接做的那么牛叉，因?yàn)閯e人投入的精力時(shí)間金錢，是大部分賣家無法達(dá)到的。

直接上重點(diǎn)。

【第一階段，打造私模產(chǎn)品，報(bào)VINE計(jì)劃，精準(zhǔn)匹配+BID】

通過測(cè)款等等流程，產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，直接報(bào)VINE計(jì)劃，我這條鏈接是0評(píng)論開售。

關(guān)鍵詞調(diào)研和埋詞以及文案，圖片設(shè)計(jì)，A+，視頻，我認(rèn)為這條鏈接可以達(dá)到小類目前5名的水準(zhǔn)，因?yàn)槟壳霸u(píng)論還沒有到位，所以暫時(shí)在小類目50名左右沉淀，頭部前10名評(píng)論已經(jīng)在幾千條幾萬條以上。

首批貨直接1000個(gè)，前面三個(gè)月推廣沒有那么猛，一天最高的單量大概20單左右，也在小類目的前100名。

【價(jià)格策略】

比競(jìng)品的價(jià)格低幾美金，然后直接加30%coupon，點(diǎn)擊了coupon點(diǎn)擊基本沒有毛利！不點(diǎn)coupon訂單還有30%以上的毛利。

這個(gè)點(diǎn)很關(guān)鍵，新品沒有評(píng)論開售，一定要比競(jìng)品的價(jià)格低，以及配合coupon，這樣可以讓轉(zhuǎn)化率更加高，以及最重要的就是VINE計(jì)劃因?yàn)檩^低價(jià)格沒有容易來差評(píng)！

此階段采用什么樣的廣告活動(dòng)？

采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)廣告組一個(gè)關(guān)鍵詞的模式，第一階段主打【精準(zhǔn)匹配+BID】的廣告活動(dòng)！

通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)，直接把一般/相對(duì)/絕對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞打上首頁頂部！搶占最優(yōu)質(zhì)的廣告流量！具體效果怎么樣，請(qǐng)看我下面ERP的12月份的廣告截圖！

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

對(duì)于超過50美金的鏈接，這樣的廣告數(shù)據(jù)不是很高，但是里面有一個(gè)很重要的指標(biāo)！

轉(zhuǎn)化率高，超過10%，這個(gè)就是我想要的結(jié)果，目前采用精準(zhǔn)匹配+BID的模式。

【1美金單次競(jìng)價(jià)+250%BID】

目的就是要搶占首頁頂部的廣告位置！獲取最優(yōu)質(zhì)的廣告流量！打這種廣告模式的老鐵，一定要接受一個(gè)點(diǎn)，那就是ACOS一定會(huì)爆表，控制在自己合適的范圍就行，而且這種廣告布局一定要記得，最重要的就是要提升轉(zhuǎn)化率！

老鐵認(rèn)真看看我這張圖片，有沒有發(fā)現(xiàn)，我給的最高的廣告活動(dòng)預(yù)算就是10美金，沒錯(cuò)，精準(zhǔn)匹配的每個(gè)廣告活動(dòng)最好封頂就是10美金，我保證精準(zhǔn)廣告活動(dòng)每天有5次左右的點(diǎn)擊就足夠。這樣的目的是：

持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間少量的首頁頂部廣告點(diǎn)擊可以提升此關(guān)鍵詞的權(quán)重！而且還可以做收錄！這種廣告點(diǎn)擊不需要多，需要的是每天少量持續(xù)穩(wěn)住權(quán)重，如果預(yù)算給多的話，鏈接是沒有辦法實(shí)行盈利?。?！

所有的細(xì)節(jié)看這篇文章：

【手動(dòng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配+BID的目的！】

這個(gè)階段這樣打精準(zhǔn)廣告活動(dòng)的目的，通過有限的廣告預(yù)算，提升鏈接的廣告轉(zhuǎn)化率，提升鏈接的綜合轉(zhuǎn)化率，最終要鏈接的自然排名穩(wěn)步上升！

當(dāng)大部分的關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在第1頁或者第2頁，記得是至少穩(wěn)定1周以上，而不是曇花一現(xiàn)！然后再去布局第二階段的廣告。

請(qǐng)記住一句話，在每天有限的廣告預(yù)算之下，通過調(diào)整coupon可以增加更加多的自然訂單！

當(dāng)鏈接質(zhì)量分搞起來，再改回來這種模式：

0.6單次競(jìng)價(jià)+BID250%

【第二階段，詞組匹配不加BID，降低coupon，實(shí)現(xiàn)盈利】

第一階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之后，也就是證明鏈接在有限的廣告預(yù)算下取得優(yōu)質(zhì)的自然排名，也就是鏈接已經(jīng)具備【搜索流量的優(yōu)勢(shì)】。

在大部分關(guān)鍵詞自然排名上到首頁或者第2頁，再去打開關(guān)鍵詞的詞組匹配，那么廣告點(diǎn)擊出現(xiàn)在【其他搜索位置】的機(jī)會(huì)就會(huì)更加大！沒有搜索流量的優(yōu)勢(shì)，大部分的點(diǎn)擊可能會(huì)出現(xiàn)在【商品頁面】。

那么詞組匹配給我的鏈接帶來的效果是什么？請(qǐng)看ERP截圖！

圖片來源：ERP后臺(tái)截圖

沒錯(cuò)，詞組匹配帶來的廣告訂單是賺錢的，廣告訂單還能賺錢，此類廣告活動(dòng)就敢一直加預(yù)算上去，但是我依然先不加預(yù)算，先給到10美金封頂預(yù)算，等到鏈接進(jìn)入小類目前30名再去做調(diào)整。

采用的是，詞組匹配，不加BID，單次競(jìng)價(jià)是0.8美金到1.2美金，一開始是從0.8美金起步，然后通過觀察廣告位置的變化，調(diào)整單次競(jìng)價(jià)，把廣告點(diǎn)擊集中在【其他搜索位置】，1.2美金的單次競(jìng)價(jià)是詞組匹配的封頂單次競(jìng)價(jià)，不會(huì)繼續(xù)加上去，等到鏈接的質(zhì)量得分更加NB，以后的單次競(jìng)價(jià)還會(huì)降低下來！

詞組匹配的目的就是要霸占【其他搜索位置的流量】，也就是通過詞組匹配再進(jìn)一步把大部分的關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在前2頁，而且推進(jìn)部分的關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在第1頁！

通過精準(zhǔn)匹配+BID和詞組匹配不加BID的目的就是要搶占搜索流量的優(yōu)勢(shì)，而且最關(guān)鍵詞的是，當(dāng)鏈接具備搜索流量?jī)?yōu)質(zhì)的自然排名，可以促進(jìn)更多的對(duì)比流量，也就是買家會(huì)產(chǎn)生對(duì)比，從而形成免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量！

從鏈接獲取免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量，再去打廣告的關(guān)聯(lián)流量，一定會(huì)事半功倍！事半功倍！

也就是不需要很高的單次競(jìng)價(jià)，就可以獲取更加優(yōu)質(zhì)的關(guān)聯(lián)流量！

第二階段打詞組匹配，coupon也會(huì)降低下來，沒錯(cuò)，我要在新品上架前3個(gè)月里面實(shí)現(xiàn)盈利。如果一條鏈接做了三個(gè)月都還沒有盈利，要么類目很內(nèi)卷，要么產(chǎn)品有問題?。。?/p>

關(guān)于詞組匹配的細(xì)節(jié)，一定要看這篇文章：【手動(dòng)關(guān)鍵詞詞組匹配的目的！】

【第三階段，增加定位ASIN關(guān)聯(lián)流量】

通過前面兩個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)搜索流量占坑位，這個(gè)階段直接廝殺關(guān)聯(lián)流量，而且是廝殺手動(dòng)定位ASIN，打競(jìng)品ASIN流量，采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)競(jìng)品ASIN去打！

手動(dòng)定位ASIN的數(shù)據(jù)如何？請(qǐng)看截圖！

圖片來源：ERP后臺(tái)截圖

結(jié)果是出1單廣告訂單賺1單，轉(zhuǎn)化率高，ACOS非常低！這個(gè)就是獲取到免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量再去打廣告關(guān)聯(lián)流量的結(jié)果！

為什么要給那么低的廣告預(yù)算，目前這個(gè)階段沒必要給那么高的廣告預(yù)算，關(guān)聯(lián)每個(gè)廣告活動(dòng)封頂預(yù)算我給到5美金封頂，等到鏈接上到1000條評(píng)論，以及進(jìn)入小類目前20名，再來進(jìn)一步加大廣告預(yù)算廝殺?。?！

關(guān)聯(lián)廣告的單次競(jìng)價(jià)在0.6美金-0.8美金，先0.6美金起步，表現(xiàn)差的關(guān)聯(lián)廣告，通過一周加0.1美金的單次競(jìng)價(jià)，提升廣告表現(xiàn)，封頂是0.8美金！

打完這個(gè)階段，鏈接就有了相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)流量，而且打這個(gè)階段的目的就是，讓亞馬遜知道我們的鏈接和什么樣的競(jìng)品是同一類商品！也是做收錄和定位的作用。方便下一階段的廣告流量不會(huì)跑偏?。。?/p>

【第四階段，打手動(dòng)關(guān)鍵詞廣泛匹配+BID，再次廝殺商品頁面的關(guān)聯(lián)流量】

沒錯(cuò)，通過第三階段的手動(dòng)定位ASIN流量，來促進(jìn)商品頁面的廣告流量不容易跑偏?。?！

關(guān)鍵詞開廣泛匹配時(shí)最容易跑到商品頁面，既然先天就有這樣的優(yōu)勢(shì)，那么我就主打商品頁面的流量，首頁頂部和其他搜索位置的點(diǎn)擊控制在30%以內(nèi)。

那么等到第四階段再次打開關(guān)鍵詞廣泛匹配的效果如何，看截圖！

圖片來源：ERP后臺(tái)截圖

沒錯(cuò)，廣泛匹配的數(shù)據(jù)也不會(huì)差，出1單廣告訂單還能賺錢的，所以預(yù)算以后還可以繼續(xù)加大！但是先不要急，要學(xué)會(huì)控制欲望，學(xué)會(huì)控制節(jié)奏感！廣泛匹配的封頂預(yù)算我也給到10美金封頂！

不需要給多，給多了就會(huì)跑到其他不是很精準(zhǔn)的商品頁面下來，要看表現(xiàn)再加預(yù)算！

關(guān)于廣泛匹配的細(xì)節(jié)，一定要看這篇文章：

【手動(dòng)關(guān)鍵詞廣泛匹配的目的（擴(kuò)關(guān)聯(lián)流量）！】

目前鏈接打到了四個(gè)階段，這四個(gè)階段很明顯的目的，

先主打搜索流量，再去增加關(guān)聯(lián)流量，也就是把【商品推廣】最基礎(chǔ)最底層的流量搞透。把廣告流量入口觸達(dá)到ABA排名100萬名以內(nèi)的坑位?。。?/p>

對(duì)于商品推廣的廣告模式，我算是一個(gè)高級(jí)系列的玩家，也是通過砸錢燒廣告不斷摸索出來的思維！如果商品推廣沒有玩透玩好，鏈接很難推起來，品牌廣告，展示型廣告壓根沒得玩，鏈接大概率死掉?。?！

那么接下來第五階段，就是開始走品牌廣告，走視頻廣告，第六階段就是走展示型廣告。

老鐵們可能會(huì)問，我的鏈接到底布局了多少個(gè)廣告活動(dòng)，請(qǐng)看整體的廣告數(shù)據(jù)：

圖片來源：ERP后臺(tái)截圖

沒錯(cuò)，一共目前開了226個(gè)廣告活動(dòng)，后期還會(huì)更加多，大概會(huì)在400個(gè)廣告活動(dòng)左右。這樣燒廣告預(yù)算燒得很猛，一天燒幾百美金或者1000美金以上沒有問題！隨著自然訂單越來越多，我也要把廣告開的更加猛，從小類目前50名，殺到40名，30名，20名，一直往前廝殺，當(dāng)然這個(gè)也需要時(shí)間的等待！

這篇文章里面隱藏了很多思維，老鐵們?nèi)ツX補(bǔ)一下，不是簡(jiǎn)單的思維，還要深入去看，比如如何應(yīng)用在低價(jià)10美金左右的產(chǎn)品，比如如何應(yīng)用在季節(jié)性的產(chǎn)品，這些都需要老鐵們?cè)偃プ錾钊氲难芯浚?/p>

兩個(gè)鐘的時(shí)間，不需要打草稿，快速寫了快4000字文章，這個(gè)是基于6年的亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛，選品文章，管理團(tuán)隊(duì)類的文章，我明年繼續(xù)分享會(huì)更多出來，運(yùn)營(yíng)類的文章我很快就寫完，接下來花兩個(gè)時(shí)間做運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程化的文章分享到公眾號(hào)！

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。