跨境電商亞馬遜選品之小家電產品-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

叔平時刷知乎，登陸的首頁會有廣告推薦，像這種。

哪怕是去油管，每次視頻插播的廣告，也大多數是這種。

在過去的2020年亞馬遜primeday期間，獨立的第三方賣家在Prime Day期間的銷售額超過了 35億美元，比2019年Prime Day增長了近60％，增長幅度甚至超過了亞馬遜的零售業(yè)務；

其中主要幾個站點爆款如下

1.美國

iRobot Roomba機器人吸塵器

MyQ帶無線WiFi的智能車庫門開啟器

LifeStraw個人濾水器

Goli蘋果酒醋維生素

Kids Against Maturity：兒童 家庭版紙牌游戲。

2.英國

Shark 立式吸塵器

Celebrations巧克力大盒裝

萬圣節(jié)派對小玩具

Oral-B Smart 6 6000N CrossAction電動牙刷

11.加拿大

LifeStraw個人凈水器

與Alexa兼容的Govee LED燈帶

ll Natural Advice抗衰老維生素C血清

Duo Nova電壓力鍋

ANKER:家電的布局。

跨境扛把子anker大家應該都知道，旗下anker品牌在消費電子類目獨占鰲頭，其神話故事常常激勵我們這些深圳的咸魚們做咸魚也要有夢想。 隨著在消電類目的縱深發(fā)展，anker也積極的在橫向擴展新的品類，其中就包括了智能家居的新品牌-- eufy 。客單價200美金的產品附加4w條評價，家居排名500左右，在亞馬遜上可以說是核彈級別的產品，靠這一個產品，養(yǎng)活起一個20人的研發(fā)技術團隊+30人的電商團隊都是綽綽有余。

據我臺前方記者、專門給深圳大賣負責修腳的師傅提供來的一份表格。

上圖是一份中國2019年清潔產品海關數據的一部分，我們選取了7家品牌商，其中4家中國品牌，3家國際品牌，為了保密起見我們將中國的賣家名稱統(tǒng)一改成中國品牌，剩下的三家分別是BISSELL, HOOVER,PHILIPS， 我們統(tǒng)計了從2018年至2019年，7家公司的市場份額，通過對比，我們可以得到一個明顯的規(guī)律，那就是以BISSELL, HOOVER,PHILIPS為代表的國際品牌在整個清潔產品線里的市場份額逐步降低，而中國品牌雖然份額很小，但是增長率都是明顯向上的。

亞馬遜產品：

以下是2018年亞馬遜美國站寵物喂食器產品的銷量排行榜

叔按照其背后的國籍進行了標記，結果如下，2018年以前，該兩個品類的賣家基本上被國際品牌、美國本土賣家壟斷。

時隔兩年，我們看下當下這兩個類目的銷量排行榜的賣家分布情況。

時隔兩年，美亞兩大產品線的大麥分布格局也發(fā)生了巨大的變化，中國賣家逐漸占領熱賣榜首的高地。

一直有兩個問題環(huán)繞著叔的腦海里，苦思不得其姐。

曾經有一位智者（是智障的智，不是智慧的智）說過一句話“你們這些做亞馬遜的無非是網絡擺地攤，沒有我們工廠支持，你們運營再牛逼也還是會受制于人，未來肯定是我們工廠的天下。

另一位大咖也說過類似的話“未來的亞馬遜肯定是各個小品類被某幾個甚至某一個品牌直接壟斷的時代?！边@樣代表說，以后的亞馬遜機會會越來越少，我們能做的，無非是去尋找一些沒有被大麥壟斷的類目來分一杯羹，每次想到這里，叔覺得自己的職業(yè)生涯可以倒計時了，因為不得不承認，每一年，亞馬遜上都會有大量的類目被壟斷，人家?guī)兹f條review往那里一擺，什么黑科技、關鍵詞、廣告打法，都那么的不堪一擊，在絕對的實力面前，一切謀略都顯得可笑。

生活中無孔不入的電器產品廣告、 亞馬遜prime day全球三大英語站點的爆款產品、亞馬遜天選之子anker產品線的橫向布局、中國海外出口海關數據品牌的市場份額占有率的變化、亞馬遜銷量榜的賣家國籍變遷圖。所有的一切讓我們不得不將目光聚焦到一個產品類目，那就是小家電產品，為什么家電產品如此的受到市場的垂青？到底亞馬遜上家電產品的未來會走向何方？

1860年,美國的Daniel Hess發(fā)明了第一臺手工的吸塵器.

1901年：英格蘭人布斯發(fā)明了燃油吸吸塵器

1905年，英國的沃爾特發(fā)明了電動吸塵器

1907年，美國人發(fā)明了風扇原理的真空吸塵器。

1910年，力奇公司發(fā)明了17公斤可以單人操作的真空吸塵器。

1958年Nilfisk開始生產帶塵袋的吸塵器G70。

1979年，Black Decker公司正式發(fā)布了Dustbuster無線手持吸塵器,應該是全球第一款無線的吸塵器.當年就賣出了100萬臺.Dustbuster無線吸塵器是百得公司為NASA的阿波羅登月任務開發(fā),供宇航員在太空中使用

2015年Dyson 發(fā)布了Dyson V6 手持充電吸塵器并開始吸塵器行業(yè)的潮流。

歸納一下整個吸塵器的發(fā)展史，如下

1861年：第一臺手工吸塵器誕生

1901年：第一臺燃油吸塵器誕生

1905年：第一臺電動吸塵器誕生

1907年：第一天真空吸塵器誕生

1910年：第一臺單手吸塵器誕生

1958年：第一臺塵袋吸塵器誕生

1979年：第一臺無線手持吸塵器誕生

2015年：DYSON的V6誕生，宣告手持無線吸塵器的時代到來

以上是吸塵器產品近100年的發(fā)展史，也可以說是吸塵器產品宏觀的發(fā)展史，其實我們可以發(fā)現，每一次的巨大變革，產品的改變絕對是質的改變，兩者的差異實在是太大，這已經不是性價比高低可以來衡量的改變，按照人類由儉入奢易,由奢入儉難的尿性來看，用慣了燃油吸塵器的人，肯定無法接受手工吸塵器，用慣了電動吸塵器的人，肯定無法接受燃油吸塵器。

上面的案例中，跳躍度太大，很多做亞馬遜的小伙伴可能覺得距離遠有點夠不到，好，我們說一些近的。當我們把dyson的這個故事放大后，我們把dyson的這個2016年之后的時代用放大鏡看一下，我們會發(fā)現，dyson的出現并不僅僅是市場上多了一個產品，而是因為他的出現，在更加微觀的層面上，發(fā)生了很多連續(xù)性的變動的事件。2016年之后，也就是距離我們最近的亞馬遜元年，在這同時期，清潔產品也進入了dyson跟中國品牌的雙雄時代，尤其是蘇州川歐電器有限公司生產的C17系列（當下亞馬遜的各種熱賣款吸塵器，多少都有些C17的影子）

此時的市場特點是：采購價格便宜，但是相對其他產品而言，吸塵器產品因為成本高、體積大占資金，賣家少，所以此時市場完全是藍海市場，不需要什么刷單技巧，干就對了。

2018年3月,Dyson發(fā)布了最新的無線吸塵器V10,并宣布不再開發(fā)帶線吸塵器.吸塵器行業(yè)進入了無線時代. 一大批中國賣家跟風，cordless款成為了未來大家布局的方向。

2018年，清潔產品依然是相對的藍海大市場，以當時的日本站為例，選擇普通款式，就可以達到小類第一名，周末自然單上百單的記錄（此信息依然來自本臺負責給深圳大賣修腳的師傅口述）

2019年開始，日本站美國站，突然有大批量賣家進入，緊接著就是合并變體、定制vp、刷配件、僵尸、低價賠錢引流，叔當時也親眼目睹了一個新賣家一個月之內上評四位數的記錄。

萬事萬物無非是處于一個循環(huán)

大循環(huán)之間就是 滅亡，重生，滅亡，重生，不斷的重復，一次比一次更加的高級（有點類似達爾文的進化論）

而每一個小循環(huán)里面，其實就是一個類似人的成長一樣

幼年時期，身體機能都不完善

年輕時期身體飛速發(fā)展

中年時期身體體發(fā)育停止不前

老年后開始各項機能衰退，等著新一代的接班人來接班，完成自己傳宗接代的使命

把上面講到的吸塵器100年發(fā)展史套入到下圖的大循環(huán)中，把2016年開始至今亞馬遜上面吸塵器的腥風血雨套入到下圖的一級循環(huán)，我們可以得到這樣一個模型。

因此我們也要明白，自己做的產品線，目前都是出于什么階段的

是否還是有希望的

如果去尋找一個新的項目，如果從一個產品的生命周期來講，要去做那種正處于生命周期中的誕生起為最佳。

雖然今天Amazon不好做，歪門邪道牛鬼蛇神很多，但是我們要對外貿充滿希望，

因為

只要人類不死，思想不滅，不管再紅海的產品，你總是可以等到鳳凰泯滅重生的那一天，要對外貿，對制造業(yè)充滿希望。

所以雖然未來可能是工廠的天下，但是任何的產品，越是處于月盈的階段，其實距離月虧已經不遠。 

而亞馬遜雖然目前很多類目已經被大賣壟斷，但是小伙伴也不必過于絕望，因為任何產品都有死亡的那一天，雖然可能對方的評價那時候已經幾十萬，但是比起所謂的評價，產品的更新?lián)Q代尤其是革命性的改變，這才是絕對的力量。

未來跨境電商，尤其是亞馬遜的競爭，我們的對手早已經不是國外的一線品牌，美國的本土賣家，而是我們身邊的中國賣家，這其中，又以深圳賣家為先，先考察市場的同時，只要是深圳賣家扎堆的品類，我們都不能掉以輕心。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。