一個合格的亞馬遜運營在推新品前應(yīng)該做好哪些準備工作-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

對于亞馬遜運營來說，最為頭疼的莫過于新品上架，畢竟想推好一個新品并不容易。但偏向“躺平”的運營來說，好像推品并不是難事，好像只要給到產(chǎn)品，自己做好文案圖片，然后上架即可。

對此，小編只能說，一款產(chǎn)品在上架前，不管產(chǎn)品是團隊研發(fā)還是由其他人研發(fā)，運營都必須對新品有充分的了解和認知。

那么，若想成為一個合格的亞馬遜運營，在推新品前應(yīng)該做好哪些工作呢？

1、了解產(chǎn)品的趨勢和生命周期

做好這件事，主要是要讓運營知道該產(chǎn)品是屬于上升還是下降趨勢，是階段爆品還是可持久的產(chǎn)品。上升、下降、階段還是持久產(chǎn)品，每個數(shù)據(jù)后面都是牽扯相關(guān)的打法以及備貨情況。

2、明確產(chǎn)品的類目的需求量

明確需求量，目的是為了讓運營知道該產(chǎn)品每天能出多少，能在相應(yīng)的位置分別有多少銷量，這對后面產(chǎn)品運營和備貨有很重要的作用。

3、明確產(chǎn)品的利潤率

明確利潤，不言而喻就是看一下能賺多少錢，在不同階段的價格策略能讓我們盈虧和具體支撐時間是多久。

4、熟悉產(chǎn)品構(gòu)造，功能和應(yīng)用場景

功能和應(yīng)用場景是為了讓運營本人成為這個產(chǎn)品的專家，一個優(yōu)秀的運營是會知道該產(chǎn)品的受眾是誰，也能更利于后續(xù)針對性的做些推廣活動。同時，也是能寫出符合產(chǎn)品的優(yōu)秀文案。

5、做好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞收集，編輯好產(chǎn)品的文案

做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及文案的編輯是為了讓運營做好基建，方便后面的上架和推廣。

6、分析競爭對手的優(yōu)劣勢

了解競爭對手，也稱為社調(diào)。這個環(huán)節(jié)也是相當重要；不要偷懶，必須認真記錄，雖然比較繁瑣。

7、清晰做產(chǎn)品的目的

清楚做好產(chǎn)品的目的，是為了能更好的做出運營計劃，如果只是利用這個產(chǎn)品掙快錢，那就用快速推廣的打法。如果是在深挖此類產(chǎn)品，那就用持久性打法，穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時，運營者也能根據(jù)不同需求開出此產(chǎn)品給出相應(yīng)的建議。

8、做好產(chǎn)品運營的運營計劃

以上所有的做法目的都是為了這個運營計劃做地基。對于運營計劃，每個運營都有自己的一套最適合自己的打法。

對此小編有一些小建議，運營們可淺看一下。

把之前寫好的文案和相關(guān)圖片進行上傳，需要發(fā)FBA的確認好填寫危險品信息資料。

產(chǎn)品上架后，做些簡單的操作。如上些QA，前期這些QA就是在競爭對手那里收集到的信息，整理出來顧客最關(guān)心的點是哪幾點，然后用QA的形式表達出來，同時也是給Listing增加熱度。

上5-10個評論，根據(jù)產(chǎn)品后面銷量布局，確定留評率不要過高。

在心愿單和加購單上定期上10-50個，根據(jù)類目來計劃，同樣是增加Listing熱度和關(guān)鍵詞權(quán)重。如果有相關(guān)產(chǎn)品，可進行綁定促銷處理，利用關(guān)聯(lián)增加產(chǎn)品曝光。再就是做些coupon，同樣是增加流量的渠道。

可以定期做些站外，控制好數(shù)量和折扣力度，資金充裕的話，在沒有評論的情況下也可以開10美金左右的自動廣告。等有評論了，立馬增加一組廣泛或者詞組。

在所有的計劃前，你要大致算好你所有的預(yù)算。其中包括產(chǎn)品備貨成本，頭程成本和推廣成本。

運營要有銷量預(yù)判，達到要做好備貨，如果沒達到就分析問題，把相關(guān)報表下載下來仔細分析。

萬事俱備方能只欠東風(fēng)，做好運營可不是件易事，兢兢業(yè)業(yè)做好每一步，方是正道。

以上就是小編對于一個合格運營者在做新品推廣前需要做的一些準備工作的小看法，如果有不同看法歡迎在評論區(qū)留言哦！

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（編輯：江同）

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