鋪貨已“死”？這家公司的玩法助其利潤(rùn)一騎絕塵！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每年四月都是上市公司集中披露年報(bào)的月份，前不久侃侃也報(bào)道解讀了跨境圈幾家明星大賣的財(cái)報(bào)，近日，又有幾家跨境上市公司公布了2021年度“答卷”，其中有一家大賣的業(yè)績(jī)報(bào)告格外引人注目。

在行業(yè)震蕩不安的2021年，這家深圳大賣業(yè)績(jī)一騎絕塵，營(yíng)收和利潤(rùn)取得了雙豐收！值得注意的是，區(qū)別于以安克為代表的主流精品模式，該大賣走的是另一條截然不同的出海之路，值得廣大亞馬遜賣家細(xì)細(xì)研究一番。

01深圳大賣2022一季度利潤(rùn)驚人！連續(xù)3年完成業(yè)績(jī)對(duì)賭靠什么？

近日，深圳大賣易佰網(wǎng)絡(luò)的母公司華凱文化創(chuàng)意股份披露了去年財(cái)報(bào)，2021年?duì)I業(yè)總收入20.7億，同比增長(zhǎng)1435.1%，業(yè)績(jī)大漲主要得益于其對(duì)易佰網(wǎng)絡(luò)的收購（自2021年7月1日起納入合并報(bào)表范圍）。據(jù)報(bào)告顯示，華凱創(chuàng)意2021年7-12月實(shí)現(xiàn)跨境電商收入19.53億元，占總營(yíng)收九成以上。

具體來看，易佰網(wǎng)絡(luò)2021年全年通過亞馬遜開展跨境出口電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入34.65億元，相比2020年增長(zhǎng)32.80%。作為鋪貨大賣，易佰網(wǎng)絡(luò)2021年在亞馬遜實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)店數(shù)量為678個(gè)，當(dāng)期新增202個(gè)、關(guān)閉22個(gè)。從品類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上看，易佰網(wǎng)絡(luò)的收入結(jié)構(gòu)非常均衡，主要分布于家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件、健康美容等類目。

華凱創(chuàng)意2021年年度報(bào)告，來源巨潮資訊網(wǎng)

我們不難看出，易佰網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略性地避開了服裝、3C電子等紅海類目的廝殺，主攻產(chǎn)品生命周期相對(duì)較長(zhǎng)、更新?lián)Q代相對(duì)較慢的藍(lán)海市場(chǎng)，并在產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理各環(huán)節(jié)貫徹“小批量、多批次、低成本快速試錯(cuò)”的邏輯，從而提升產(chǎn)品從開發(fā)上線、采購銷售到庫存管理的整體周轉(zhuǎn)效率。得益于此戰(zhàn)略，易佰網(wǎng)絡(luò)連續(xù)三年完成了與母公司的業(yè)績(jī)對(duì)賭，著實(shí)令人敬佩！

華凱創(chuàng)意公告，來源巨潮資訊網(wǎng)

據(jù)公告顯示，易佰網(wǎng)絡(luò)2019年度經(jīng)審計(jì)的扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為17528.14萬元，超過承諾數(shù)3428.14萬；2020年度扣非后的凈利潤(rùn)為36356.01萬元，超過承諾數(shù)19356.01萬元。2021年度扣非后歸的凈利潤(rùn)為21572.45萬元(剔除計(jì)提的超額業(yè)績(jī)獎(jiǎng))，超過承諾1172.45萬元。

有業(yè)內(nèi)人士指出，按照華凱創(chuàng)意此前制定的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)=（2019、2020、2021累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)數(shù)-2019、2020、2021累計(jì)承諾凈利潤(rùn)數(shù)）*30%+（2022實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)數(shù)-2022承諾凈利潤(rùn)數(shù)）*50%+（2023實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)數(shù)-2023承諾凈利潤(rùn)數(shù)）*50%，以此推算，易佰網(wǎng)絡(luò)核心團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金可能高達(dá)數(shù)千萬。

而在早前公布的華凱創(chuàng)意2022年一季度業(yè)績(jī)預(yù)告中，易佰網(wǎng)絡(luò)Q1營(yíng)收約9.3億元，預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3400萬–4080萬元。如此可見，易佰網(wǎng)絡(luò)在2021年取得佳績(jī)之后（毛利率近40%），2022年繼續(xù)高歌猛進(jìn)，給母公司創(chuàng)造了豐厚的凈利潤(rùn)。

華凱創(chuàng)意2021年年度報(bào)告，來源巨潮資訊網(wǎng)

02剖析易佰網(wǎng)絡(luò)的殺手锏，“三駕馬車”助其一騎絕塵！

是什么讓易佰網(wǎng)絡(luò)在跨境行業(yè)震蕩期，完成如此壯舉呢？這要從易佰網(wǎng)絡(luò)的公司定位說起：打造成跨境電商界的“華為”。

眾所周知，易佰網(wǎng)絡(luò)以鋪貨起家，針對(duì)泛品類跨境電商存在的SKU規(guī)模龐大、單位推廣成本高、轉(zhuǎn)化率低等痛點(diǎn)，易佰網(wǎng)絡(luò)多年來通過自主研發(fā)的電商生態(tài)系統(tǒng)——“易佰云”智能平臺(tái)，很好地對(duì)多平臺(tái)、多品類、多渠道的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，構(gòu)建了其獨(dú)有的技術(shù)壁壘。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)該公司在數(shù)據(jù)分析和智能算法的持續(xù)研究和開發(fā)上。

作為一家鋪貨為主的公司，易佰網(wǎng)絡(luò)的IT技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)195人，在2021年投入研發(fā)費(fèi)用2700多萬元用于信息系統(tǒng)建設(shè)。易佰網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建了涵蓋基礎(chǔ)架構(gòu)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)系統(tǒng)模塊，和以“智能刊登系統(tǒng)、銷售運(yùn)營(yíng)分析系統(tǒng)、生產(chǎn)計(jì)劃智能管控系統(tǒng)”為代表的智能應(yīng)用，有效提升了其泛品類跨境業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率和單位人效，實(shí)現(xiàn)了智能刊登、智能調(diào)價(jià)、智能廣告等一些列自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)。

華凱創(chuàng)意2021年年度報(bào)告，來源巨潮資訊網(wǎng)

值得一提的是，易佰網(wǎng)絡(luò)在強(qiáng)化深耕鋪貨業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，在2021年組建了全新的精品團(tuán)隊(duì)，目光瞄準(zhǔn)了廚房家電、智能家居類、寵物用品等客單價(jià)相對(duì)較高且競(jìng)爭(zhēng)程度較低的品類，整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈，打造高粘性、高溢價(jià)的自有品牌。與此同時(shí)，易佰網(wǎng)絡(luò)依托自身供應(yīng)鏈和信息化優(yōu)勢(shì)，推出了EasySeller一站式跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)，為賣家提供長(zhǎng)鏈條供應(yīng)鏈服務(wù)、全流程數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)管理等跨境業(yè)務(wù)解決方案。

綜上可見，易佰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初步組建了“泛品+精品+綜合服務(wù)”的跨境三駕馬車，寄希望在鋪貨、品牌化、技術(shù)平臺(tái)三個(gè)維度齊頭并進(jìn)，不斷做強(qiáng)、做精跨境電商主業(yè)。

03鋪貨的進(jìn)化：智能取代人海！系統(tǒng)每秒調(diào)價(jià)1000條listing

在大多數(shù)賣家眼里，對(duì)鋪貨的理解還停留在“技術(shù)含量低、靠人海堆疊”的階段，這種模式的確早已被時(shí)代所拋棄。而以易佰網(wǎng)絡(luò)為代表的鋪貨型公司，不斷推陳出新，用智能取代人海，讓鋪貨得以“重生”。

除了易佰網(wǎng)絡(luò)以外，來自美國華盛頓州的亞馬遜家居大賣Hour Loop也是鋪貨中的佼佼者。從2013年創(chuàng)立至到2020年，Hour Loop銷售額已經(jīng)從0增長(zhǎng)到了3866萬美元，并于今年1月在納斯達(dá)克成功上市。

Hour Loop聚焦“日常家居+生活消費(fèi)”兩個(gè)方向，目前，管理著超過10萬個(gè)SKU，供應(yīng)商超過200家，并計(jì)劃到2024年，將供應(yīng)商增加到2000家，活躍sku增加到30萬。

Hour Loop的成功與其創(chuàng)始人Sam Lai的履歷密不可分。在創(chuàng)立Hour Loop之前，Sam Lai曾經(jīng)在亞馬遜軟件部門工作超過7年。據(jù)悉，Hour Loop開發(fā)了一款專有軟件，包括訂單管理、評(píng)審流程、發(fā)貨及庫存管理等功能，該系統(tǒng)每天收集和處理大量的數(shù)據(jù)，以優(yōu)化Hour Loop的運(yùn)營(yíng)和銷售。

我們接下來再看看易佰網(wǎng)絡(luò)的智能系統(tǒng)有多牛。

華凱創(chuàng)意2021年年度報(bào)告，來源巨潮資訊網(wǎng)

為了管理公司海量的SKU，易佰網(wǎng)絡(luò)不斷優(yōu)化系統(tǒng)算法，其自主研發(fā)的“全自動(dòng)數(shù)據(jù)整理及調(diào)價(jià)管理系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)了全平臺(tái)Listing管理，對(duì)跨平臺(tái)、跨店鋪的海量商品銷售頁面計(jì)算最優(yōu)售賣價(jià)格，并批量、快速地調(diào)整價(jià)格升降。以2020年12月7日為例，易佰網(wǎng)絡(luò)就通過計(jì)算機(jī)指令，調(diào)整了1621萬條listing價(jià)格，平均每秒處理超1000條。

針對(duì)SKU的流量?jī)?yōu)化工作，易佰網(wǎng)絡(luò)是由數(shù)據(jù)專員而非運(yùn)營(yíng)人員主導(dǎo)完成。數(shù)據(jù)專員通過自主研發(fā)的廣告投放管理系統(tǒng)，對(duì)各個(gè)SKU的關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇、優(yōu)化和競(jìng)價(jià)。該系統(tǒng)根據(jù)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景和時(shí)間段的廣告需求設(shè)置差異化的投放策略，可在銷量?jī)?yōu)先、利潤(rùn)優(yōu)先等投放方式中進(jìn)行切換，并對(duì)投放后的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，在保障利潤(rùn)率的前提下實(shí)現(xiàn)推廣轉(zhuǎn)化率和業(yè)績(jī)規(guī)模的最大化。

由此可見，技術(shù)是鋪貨公司的核心驅(qū)動(dòng)力，在先進(jìn)的智能系統(tǒng)加持下，才能玩轉(zhuǎn)泛品類跨境電商！

寫在最后

在信息技術(shù)日新月異的今天，鋪貨型公司早已不再屬于“勞動(dòng)密集型”產(chǎn)業(yè)，而是兼具“賣家業(yè)務(wù)+數(shù)據(jù)技術(shù)”的高科技企業(yè)。

跨境電商發(fā)展至今，其入場(chǎng)門檻也正在不斷提升，無論是供應(yīng)鏈、資金端、還是技術(shù)端的要求，都較之以往有了很大的變化。各位亞馬遜賣家唯有提升自己在某個(gè)方面或多領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能應(yīng)對(duì)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境和跨境電商競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷變化。

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