自動(dòng)型廣告轉(zhuǎn)化很差的原因是什么？-ESG跨境

劉小排說(shuō)過(guò)：“認(rèn)識(shí)自己比改變自己更重要，如果真的想改變，建議使用“小閉環(huán)，正反饋”的方法，即做一個(gè)相對(duì)容易賺到第一塊錢的事情，用很短的時(shí)間，哪怕是一個(gè)周末，也能給自己創(chuàng)造一次關(guān)于賺錢的經(jīng)驗(yàn)?！?

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

運(yùn)營(yíng)班上的同學(xué)E今天早上給我發(fā)了她自己正在打造的產(chǎn)品，咨詢了幾個(gè)問(wèn)題，我把它分享出來(lái)。

問(wèn)題1：為什么我的產(chǎn)品自動(dòng)型廣告轉(zhuǎn)化很差，轉(zhuǎn)化率很低，點(diǎn)擊率只有0.17%，連0.2%都不到，數(shù)據(jù)報(bào)告跑出了很多與產(chǎn)品不相關(guān)的ASIN?

回答：自動(dòng)型廣告轉(zhuǎn)化表現(xiàn)很差出現(xiàn)的原因是產(chǎn)品listing的埋詞工作做的不好，導(dǎo)致亞馬遜無(wú)法給你更好地去匹配相對(duì)應(yīng)的流量進(jìn)來(lái)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，從而導(dǎo)致你的表現(xiàn)很差。

點(diǎn)擊率低的原因，基于你的產(chǎn)品主圖不夠好，無(wú)法引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，產(chǎn)品目前沒有評(píng)論，也是導(dǎo)致點(diǎn)擊率低的原因。一般點(diǎn)擊率在0.5%才算合格，如果低于這個(gè)數(shù)值，那么就是你的listing優(yōu)化還不夠好。

自動(dòng)型廣告數(shù)據(jù)報(bào)告跑出了很多與產(chǎn)品不相關(guān)的ASIN，那么也是屬于你的listing標(biāo)題，文案，詳情描述，埋詞不到位，從而導(dǎo)致出現(xiàn)這種情況。

問(wèn)題2：我始終面對(duì)這款產(chǎn)品無(wú)法確定具體應(yīng)該埋哪些關(guān)鍵詞，因?yàn)楫吘乖谶@之前我也沒見過(guò)自動(dòng)型廣告轉(zhuǎn)化高的listing，listing埋詞準(zhǔn)確的話，是不是廣告引流進(jìn)來(lái)，流量會(huì)更加精準(zhǔn)？

回答：我在之前一直提及到，我們要在產(chǎn)品開售之前，一定要先做好listing的每一個(gè)細(xì)節(jié)，不止要做好，還要力爭(zhēng)做到極致。主圖，listing的標(biāo)題，五點(diǎn)特性，詳情描述的埋詞工作，都要做到極致。而不要以將就的心態(tài)在做這些細(xì)節(jié)工作，等到產(chǎn)品開售之后，發(fā)現(xiàn)了表現(xiàn)差，不出單，再來(lái)想辦法優(yōu)化。

很多人都說(shuō)她們都知道新品上架前比如圖片，關(guān)鍵詞埋詞，類目節(jié)點(diǎn)，文案都要先做好，但是實(shí)際上你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多細(xì)節(jié)都沒有做好，都沒有做到位，比如圖片做的不夠突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和工藝，完全無(wú)法讓消費(fèi)者有購(gòu)買的欲望，類目節(jié)點(diǎn)也很多時(shí)候都會(huì)搞錯(cuò)了，那肯定影響了廣告的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的listing的埋詞埋得不夠好，文案關(guān)鍵詞沒有盡可能地全覆蓋，后臺(tái)serch term填寫關(guān)鍵詞沒有盡可能地填寫完整和覆蓋，也同樣會(huì)導(dǎo)致廣告的效果差。

要把產(chǎn)品的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，流量熱度高的關(guān)鍵詞，偏長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞，都要一一埋詞到產(chǎn)品listing標(biāo)題，文案中，盡可能地把關(guān)鍵詞都覆蓋到，從而讓廣告跑起來(lái)的時(shí)候，系統(tǒng)能夠識(shí)別到你的產(chǎn)品是什么，能夠給你去拉相匹配的流量，流量能夠更加精準(zhǔn)，廣告引流進(jìn)來(lái)，listing是承載體，而如果listing自身優(yōu)化得不夠好，那么自然轉(zhuǎn)化也是低的。

如果你把這些細(xì)節(jié)工作都能夠優(yōu)化到位了，那么想必的自動(dòng)廣告表現(xiàn)會(huì)很好，不至于很差。

問(wèn)題3：很多人都反饋新品打造的時(shí)候，評(píng)價(jià)都來(lái)的很慢，甚至有時(shí)候新品打造一個(gè)月了，都還沒有一個(gè)ratings。通過(guò)后臺(tái)催評(píng)的話，點(diǎn)擊請(qǐng)求評(píng)論次數(shù)太頻繁是否會(huì)引起listing被限流和降權(quán)？

回答：我們?cè)诖蛟飚a(chǎn)品的過(guò)程中，我們基本每天都保持固定的時(shí)間段在后臺(tái)催評(píng)，這個(gè)習(xí)慣已經(jīng)保持了好久了，所以我們的產(chǎn)品ratings一直保持增長(zhǎng)很快的節(jié)奏，從而保持listing的活躍度，大大提高了listing的轉(zhuǎn)化率。

我們都知道如果靠自然留評(píng)，留評(píng)率是非常低的，那我們只能靠后臺(tái)請(qǐng)求評(píng)論來(lái)快速積累ratings和權(quán)重。先不說(shuō)這個(gè)請(qǐng)求評(píng)論點(diǎn)擊次數(shù)多而被限流和降權(quán)，我只能說(shuō)90%以上的人，他連一次催評(píng)都不敢點(diǎn)，因?yàn)樗约簩?duì)自己的產(chǎn)品都沒信心，他哪來(lái)的勇氣敢催評(píng)？恐怕梁靜茹給他勇氣，他都不敢！

我們有款打造了兩個(gè)月的產(chǎn)品，就在星期一的時(shí)候，那天晚上一下子來(lái)了6個(gè)好評(píng)ratings，和一個(gè)帶圖的小作文評(píng)論，從而讓這款新品，一下子沖進(jìn)了前十三名，日出190-210單之間。這讓我們的運(yùn)營(yíng)同事都興奮壞了，畢竟在利潤(rùn)率忒高的情況下，產(chǎn)品就這樣子沖進(jìn)了TOP頭部區(qū)域。這難道不是對(duì)我們平時(shí)每天在后臺(tái)催評(píng)一個(gè)正面的激勵(lì)？

而這種情況，不止單單發(fā)生在我們身上 ，很多正在打造產(chǎn)品過(guò)程中的同學(xué)時(shí)不時(shí)都跟我說(shuō)，通過(guò)后臺(tái)催評(píng)，轉(zhuǎn)化率能夠一下子拉高，從而一下子拿下新品榜一！

要相信自己，通過(guò)實(shí)操，給自己不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)成深度思考能力，你才不會(huì)人云亦云，也能給自己的人生避坑。只有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，才是真真正正能夠復(fù)制迭代，而不是空想和夸大。

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