如何快速判斷競(jìng)品Listing哪個(gè)變體賣得好-ESG跨境

很多時(shí)候我們選品會(huì)看到一些品不錯(cuò)，但是變體也有好幾個(gè)。我們測(cè)品肯定不會(huì)每個(gè)顏色、尺寸或者款式都發(fā)。

所以，要先找競(jìng)品銷量好的變體作為參考來(lái)測(cè)品。那么，我們今天的主題是如何快速判斷競(jìng)品Listing 哪個(gè)變體賣得好。

1、競(jìng)品核心流量大詞搜索默認(rèn)顯示的變體，是銷量好的變體

亞馬遜變體搜索排序規(guī)則是哪個(gè)變體在某個(gè)關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化越好，那么它就會(huì)默認(rèn)顯示在該詞的搜索結(jié)果頁(yè)面上。

找到產(chǎn)品的核心流量大詞，注意一定要是核心流量大詞。如果是小詞，可能某些變體銷量不好，但是某些小詞表現(xiàn)好，會(huì)形成誤判。所有要要流量大，相關(guān)性強(qiáng)大詞。然后在亞馬遜前臺(tái)搜索框輸入核心流量大詞， 默認(rèn)顯示的那個(gè)變體就是銷量好的變體。

是我們用核心關(guān)鍵詞air fry 搜索的結(jié)果 ，這幾個(gè)產(chǎn)品都有變體，但是銷量較好的就是默認(rèn)顯示的幾個(gè)。

注意事項(xiàng)：廣告位的搜索結(jié)果不能參考，因?yàn)閺V告位是投哪個(gè)產(chǎn)品，展示哪個(gè)產(chǎn)品結(jié)果。

2、流量詞多變體的銷量好

當(dāng)某個(gè)變體銷量好時(shí)，肯定它的流量多，流量多那么就流量詞收錄多。這樣的話，我們可以通過(guò)軟件反查各個(gè)變體的流量詞。

比如我們用賣家精靈的關(guān)鍵詞反查功能，輸入競(jìng)品任意一個(gè)變體的ASIN ,反查流量詞后就會(huì)看到各個(gè)變體的流量詞收錄數(shù)量。

我們可以看到各個(gè)變體的關(guān)鍵詞收錄量：

Pro Ⅰ, 3.7 QT, black 600

Pro Ⅰ, 5.8 QT, Creamy White 388

Pro Ⅰ, 5.8 QT, Burgundy Red 88

Pro Ⅱ, 5.8 QT, BLACK 1341

Pro Ⅰ, 3.7 QT, burgundy red 75

Pro Ⅰ, 5.8 QT, Black 5265

Pro Ⅱ, 5.8 QT, BLACK-WIFI 142

明顯可以看到是 Pro Ⅰ, 5.8 QT, Black 5265 這個(gè)流量詞最多。所以在同一條listing中，收錄詞較多的銷量是較好的。

但是，根據(jù)我們經(jīng)驗(yàn)，有些產(chǎn)品雖然收錄的詞比較少，但是他核心大詞都比較靠前，銷量好。所以，我們還要再用核心流量詞搜索看默認(rèn)顯示是否是 Pro Ⅰ, 3.7 QT, black 600 去進(jìn)一步檢驗(yàn)和確認(rèn)是否這個(gè)變體是銷量最好的。這樣比較穩(wěn)妥。

3、評(píng)論總量多和評(píng)論月增長(zhǎng)數(shù)多的變體銷量好（最準(zhǔn)確的方法）

評(píng)論總數(shù)多的變體歷史銷量總和高，變體月增加數(shù)量多的當(dāng)月銷量較高。我們知道亞馬遜當(dāng)前的留評(píng)率在1%-5%之間。根據(jù)評(píng)論數(shù)的多少，可以大致判斷出來(lái)銷量多少。這個(gè)可以手動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析，但是工作較大。也可以借助賣家精靈來(lái)實(shí)現(xiàn)各個(gè)變體評(píng)論總量和各個(gè)變體月評(píng)論增長(zhǎng)數(shù)的統(tǒng)計(jì)分析。

進(jìn)入競(jìng)品listing 界面。加載賣家精靈插件后 ，點(diǎn)擊評(píng)論分析，大概過(guò)3--5分鐘評(píng)論分析完成。

評(píng)論總數(shù)：Pro Ⅰ, 5.8 QT，Black 54044個(gè)評(píng)論，評(píng)論總數(shù)最多。說(shuō)明其歷史銷量總和最大。

各個(gè)變體每月評(píng)論增加量（該品為雙變體，總計(jì)10個(gè)變體）:

① Style: Pro Ⅰ | Size: 5.8 QT | Color: Black ，2021年09-12月評(píng)論增加量分別為：146,186,134,89

② Style: Pro Ⅰ  | Size: 5.8 QT  | Color: BLACK,2021年09-12月評(píng)論增加量分別為：91,55,37,21

③ Style: Pro Ⅰ  | Size: 5.8 QT  | Color: Burgundy Red ,2021年09-12月評(píng)論增加量分別為：21,28,20,15

④Style: Pro Ⅰ  | Size: 3.7 QT  | Color: Black ,2021年09-12月評(píng)論增加量分別為：21,19,18,6

該品為雙變體，總共算下來(lái)10個(gè)子體。經(jīng)過(guò)10個(gè)對(duì)比，發(fā)現(xiàn) ① Style: Pro Ⅰ  | Size: 5.8 QT  | Color: Black 這個(gè)變體是最近四個(gè)月每個(gè)月評(píng)論數(shù)增加最多的變體。

大家可以三個(gè)方法對(duì)比著試試，看哪個(gè)好用，也可以互相驗(yàn)證判斷是否準(zhǔn)確哦。

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