如何快速獲取Best Seller!-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章：一招致勝！亞馬遜表格分析！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

文 : 娜姐 

“Best Seller”是亞馬遜平臺中占據(jù)品類排行榜第一名的產(chǎn)品，拿到Best Seller是每一位賣家心中的理想和目標。產(chǎn)品獲得Bestseller標簽后，會極大地增加消費者對產(chǎn)品的信賴度，轉化率也隨之有效地提升。

之前娜姐的文章也有為大家分享如何獲得amazon choice的標識，今天娜姐和大家分享一些快速獲取Best Seller的方法。

下篇分享：如何高效提升轉化率！我們不見不散噢~~

本篇文章目錄：1.BestSeller的作用

2.如何快速獲取BestSeller

3.影響listing排名的因素總結

1.Best Seller的作用

圖片來源：亞馬遜前臺

best seller是每位賣家的終極目標，也是每個賣家羨慕的對象。因為一方面，這是賣家銷量好的見證。另一方面，Best Seller 的標志會出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁，以及l(fā)isting詳情頁，帶來的流量和轉化毋庸置疑。

a.Best Seller增加流量

Best seller 會得到相應的流量扶持，比如說：站內的郵件推送，比如說一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標志，流量會大增。

b.Best Seller增加銷量

Best Seller 的標志會出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁，以及l(fā)isting詳情頁。而這出現(xiàn)在這兩個頁面能夠極大地提高產(chǎn)品的轉化率（CR）和有效點擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，對銷量都起到推進的作用。

2.如何快速獲取Best Seller

a.選品

選品是獲得Best Seller最重要的因素，一切源于選品。我們都知道選品涉及到很多知識，選品的文章也有很多，今天我只給大家說幾點不能選的品。

①review數(shù)量

圖片來源：賣家精靈

如果top100中的產(chǎn)品review數(shù)量低于50個的小于20個的話，這個產(chǎn)品要果斷放棄（除非你有強大的工廠支撐和資金支持），否則只能賠本！

②新品數(shù)量

圖片來源：賣家精靈

如果3個月都沒有一個新品或者新品數(shù)量極少的產(chǎn)品，要果斷放棄，因為這個結果說明這個類目沒有新人再可以跨進來了！

③品牌集中度

圖片來源：賣家精靈

品牌集中度一旦高達60%就需要注意了，這個產(chǎn)品可以果斷放棄了，因為整個市場已經(jīng)被這幾個品牌壟斷了，沒有其他品牌的市場了！

④亞馬遜自營占比

圖片來源：賣家精靈

亞馬遜自營占比過高，說明這個產(chǎn)品主要是亞馬遜自己在銷售，捫心自問，我們真的能夠戰(zhàn)勝亞馬遜自營嗎？與其最后頭破血流，還不如果斷放棄。

b.類目選擇

其實，拿到Best Seller 標志有兩個最重要的點，一個是類目的選擇，另一個就是在這個類目下面的銷量。首先先看看類目的選擇，我們都知道類目越大，里面賣家越多，競爭越激烈，你拿到Best Seller 標志的概率就會越來越小。反之，類目越小，賣家越少，你拿到Best Seller 標志的幾率就越大。

①Best Seller 類目體現(xiàn)

圖片來源：亞馬遜前臺

圖片來源：亞馬遜前臺

Best Seller 標志在以下兩種類目之下都能體現(xiàn)： 一種是main category, 也就是大類，另一種就是細分類目，也就是sub-Category類。如果你的產(chǎn)品可以在不同的類目都獲得Best Seller，我想可以堪稱最優(yōu)秀的產(chǎn)品了，比第一還牛的產(chǎn)品。

②在多個類別下刊登產(chǎn)品

比如：“dog lead”（狗狗牽引繩）可以分別放入以下產(chǎn)品類別：

圖片來源：亞馬遜后臺

在多個類別下刊登產(chǎn)品，這樣我們就知道在哪個類目下面我們的產(chǎn)品排名最好，效果最好。

c.提高本類目下的銷量和排名

當我們選擇好類目之后，最終的目的還是要增加銷量、增加排名，最后取得Best Seller 標志。

①排名在200以下

當你的產(chǎn)品是新品，或者是運營了幾個月，排名在200名以下，如何提高銷量呢？這個時候我們需要根據(jù)我們的廣告表現(xiàn)去調整關鍵詞，繼而優(yōu)化listing，總之：需要根據(jù)產(chǎn)品的實際表現(xiàn)去分析轉化低的原因。

②排名在200左右

圖片來源：粉絲微信截圖

娜姐粉絲表示自己的產(chǎn)品廣告老是不出單，自然訂單是廣告訂單的4倍，問具體原因，怎么操作。這個賣家廣告的ACOS也只有15%，是個合格的數(shù)字，可見廣告展現(xiàn)已經(jīng)很不錯了，就是沒有效果。經(jīng)過了解，他的排名是200左右，但是就出現(xiàn)了：廣告不出單，排名無增長的現(xiàn)狀！

這種情況下，我們首先需要擴新詞、擴流量。不要局限于我們現(xiàn)有的關鍵詞，處于200名階段的賣家，大多是因為大詞或者核心詞的排名不行，所以單量不會太增加，我們需要做到3個核心詞上首頁。

3.影響listing排名的因素總結

影響listing排名的因素太多了，不同類目的產(chǎn)品；不同排名的產(chǎn)品；不同運營階段的產(chǎn)品或許有很多不同因素限制了排名，具體是哪些因素限制了我們的排名，我們需要測試才能知道，所以我們需要掌握影響listing排名的所有因素。這樣才能不斷優(yōu)化，不斷排除。

a.影響listing排名的因素總結

①銷量②轉化率③點擊率④展現(xiàn)量⑤產(chǎn)品圖片⑥產(chǎn)品標題⑦產(chǎn)品賣點⑧產(chǎn)品A+描述⑨Search Term的填寫⑩Listing屬性的完整性?是否發(fā)FBA?是否做CPC?是否做站外流量?產(chǎn)品類目?關鍵詞匹配度?關鍵詞密度?是否有充足庫存（不斷貨)?賣家服務質量（feedback）?評論者的等級?Q A?Review數(shù)量與質量?對Review的投票?顧客視頻?買家上傳圖片?是否有投訴?Listing的頻繁修改（影響關鍵詞收錄)?銷售歷史記錄?退款率?Listing創(chuàng)建時長?品牌權重?店鋪權重

好了，今天就分享到這里了，希望今天的文章對大家有所幫助吖~~

下篇分享：如何高效提升轉化率！我們不見不散噢~

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