想沖出亞馬遜的龍“卷”風(fēng)，商家該如何破局？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

裁員80%！

又一家跨境電商企業(yè)裁員了，目前剩下100多人維持，過去一年已經(jīng)虧了3000多萬，接下來什么時(shí)間賺錢未知。

近兩年，在亞馬遜上撈金的人不在少數(shù)，不過來得快，去得也快。封號(hào)潮、內(nèi)卷、費(fèi)用飆升無一不是賣家退場的原因。

好多做跨境的商家也過來跟coco反映，覺得亞馬遜越來越不好做、越來越卷了，那么導(dǎo)致這些的根本原因是什么呢？

COCO通過查閱了一些大數(shù)據(jù)，

分析出了一些問題：

1、類目方面

據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜所有類目數(shù)量為35723。

2、銷售額超100萬美金的商家數(shù)量

據(jù)2022年2月亞馬遜官方數(shù)據(jù)中不難看出，達(dá)到此銷售額的商家為60000。

這意味著什么？

60000個(gè)銷售額超過100萬美金的商家，只有6萬個(gè)有流量、有百萬美金銷售額的位置。

那么就是說，35723個(gè)類目，平均每個(gè)僅僅能夠支撐2個(gè)年銷過百萬美金的。

百萬美金銷售額增長量

從2018年起，每年就有約100萬新增賣家。但2018年亞馬遜銷售額過百萬美金的賣家為僅2.4萬。

2021年亞馬遜在全球擁有970萬賣家，其中2021年的新增賣家數(shù)量140萬。但是相比2020年，年銷售過百萬的賣家僅增加了4000家。

為什么看到這里會(huì)不禁倒吸一口冷氣？

因?yàn)檫@組數(shù)據(jù)意味著，百萬年銷的位置也僅僅只有6萬這么多了，并且逐漸趨于飽和。而現(xiàn)在依然有更多的賣家躋身于亞馬遜，競爭空前的激烈，所以會(huì)造成越來越卷的局面。

商家還有機(jī)會(huì)嗎？

機(jī)會(huì)當(dāng)然是有的，只不過要通過產(chǎn)品創(chuàng)新、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等，超越之前的居于老位置的商家，占據(jù)新的領(lǐng)地。

競爭激烈的時(shí)代，商家們拼位置的難度是可想而知的：

打鐵還需自身硬。當(dāng)增速逐漸放緩、爆發(fā)的紅利漸漸消失、各種黑科技手段行不通的時(shí)候，賣家應(yīng)該考慮的就是如何提升自身的實(shí)力。

那么接下來拼的就是對(duì)用戶的了解程度、產(chǎn)品能力、供應(yīng)鏈能力以及資金的動(dòng)員能力等精細(xì)化運(yùn)營。

內(nèi)卷不會(huì)一直激烈下去，相反在內(nèi)卷的過程中，肯定會(huì)淘汰一批沒有優(yōu)勢的賣家，最終的市場會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡狀態(tài)。

COCO認(rèn)為，亞馬遜主打品牌化，要求賣家精細(xì)化運(yùn)營也是為了讓賣家打好基礎(chǔ)，這樣以后才能應(yīng)對(duì)一些比較激烈的競爭。

商家下一步的機(jī)會(huì)也在于打造真正的國際化出海品牌，品牌是能站在客戶中間、和客戶交流，客戶愿意為你發(fā)聲。你的品牌具有足夠強(qiáng)勁的品牌勢能。

而不是在亞馬遜上賣貨做品牌，在亞馬遜上大家認(rèn)的只有亞馬遜這個(gè)品牌，對(duì)于跨境賣家來講，品牌是幫助賣家跳出低價(jià)爆品的賣貨循環(huán)，殺入全新藍(lán)海市場，積累長期價(jià)值的絕佳方式。

95%的國內(nèi)跨境商家沒有品牌意識(shí)，那么當(dāng)有意識(shí)做品牌、去深刻了解海外文化、市場的少數(shù)派商家，就會(huì)吃到最大的紅利。

那么作為商家的你，還會(huì)依舊覺得亞馬遜卷到?jīng)]有出路嗎？

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