做跨境平臺(tái)淡季庫(kù)存堆積怎么辦? 新手賣(mài)家學(xué)會(huì)這幾招-ESG跨境

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做跨境電商行業(yè)最期盼的莫過(guò)于旺季和各種節(jié)日，因?yàn)檫@樣就可以將店鋪的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，獲得客觀的利潤(rùn)，很多賣(mài)家自然也就會(huì)選擇在倉(cāng)庫(kù)存放大批量貨物，為旺季做好準(zhǔn)備。但旺季終會(huì)過(guò)去的，迎來(lái)的就是淡季了，那這些堆積的貨物該怎么辦呢？

1、做促銷(xiāo)活動(dòng)

店鋪促銷(xiāo)：淡季其實(shí)跟旺季差不多，只是說(shuō)旺季購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)產(chǎn)品的人會(huì)很多，淡季的相對(duì)少一些。不管淡旺季與否，能夠吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望的往往就是價(jià)格。在淡季期間賣(mài)家也可以通過(guò)給商品打折銷(xiāo)售或者捆綁銷(xiāo)售來(lái)吸引購(gòu)買(mǎi)。

站外促銷(xiāo)：將產(chǎn)品的打折碼設(shè)置好之后上傳到站外平臺(tái)，利用這些站外平臺(tái)的流量產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。最好是設(shè)置一個(gè)比較大的折扣優(yōu)惠，這樣就能更好的吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而清理庫(kù)存。如果庫(kù)存數(shù)量很多的話，建議同時(shí)開(kāi)啟幾個(gè)站外促銷(xiāo)網(wǎng)站，這樣清貨的速度會(huì)快很多。

2、打廣告

廣告有站內(nèi)廣告和站外廣告。站內(nèi)廣告主要是在平臺(tái)范圍內(nèi)吸引消費(fèi)者注意力，站外廣告則是從站外引入更多流量。賣(mài)家在選擇使用哪種廣告方式之前，要考慮清楚自己的預(yù)算，以及預(yù)算可以產(chǎn)生多少效果、想要達(dá)到什么效果。當(dāng)然，如果想增加流量，真人測(cè)評(píng)的方法在這里也同樣適用。

3、交換資源

店內(nèi)一些賣(mài)不出去的產(chǎn)品并不意味著在別的店鋪賣(mài)不出去。賣(mài)家可以通過(guò)平臺(tái)搜索相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到這個(gè)商品銷(xiāo)量比較高的一些店鋪，嘗試與他們交換資源，如果他們賣(mài)得好，你可以以比較低的價(jià)格把這批貨物轉(zhuǎn)手給他們，雙方交換資源，互利共贏。

4、多平臺(tái)發(fā)展

國(guó)外有許多知名的跨境平臺(tái)，正所謂“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”，要多平臺(tái)發(fā)展，這樣也就不用擔(dān)心庫(kù)存積壓的問(wèn)題了。如Lazada、Shopee、速賣(mài)通這些平臺(tái)，也都是不錯(cuò)的選擇。

5、移除庫(kù)存

一般使用這種方式的產(chǎn)品大多是回天乏術(shù)的，比如即將到期的產(chǎn)品或者會(huì)產(chǎn)生過(guò)高倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)品，無(wú)法銷(xiāo)售，需要盡快處理掉。但移除訂單也是需要成本的，有時(shí)候平臺(tái)會(huì)給出免費(fèi)撤單政策，可以節(jié)省一點(diǎn)成本。

賣(mài)家想要加大投入，賺取更多利潤(rùn)的想法是沒(méi)有問(wèn)題的，但還是要實(shí)事求是，不要過(guò)度的囤積產(chǎn)品，一不小小心某些商品就可能滯銷(xiāo)。賣(mài)家們也要做好庫(kù)存規(guī)劃，最大范圍內(nèi)提高利潤(rùn)，減少損失。

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