2022年選品趨勢(shì)新洞察：Prime Day消費(fèi)類目如何選品？-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

2022年的海外消費(fèi)者會(huì)有哪些新的需求，更青睞哪些產(chǎn)品？亞馬遜消費(fèi)品品類誰(shuí)將鎖定爆款？四月已至，快來(lái)了解今年的Prime Day選品策略。

一、不同市場(chǎng)熱門品類

根據(jù)statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，全球線上零售銷售額在未來(lái)幾年中將持續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)6.5%，到2025年將達(dá)到4.2萬(wàn)億美金的規(guī)模，線上消費(fèi)者的數(shù)量也將突破49億。

從品類上來(lái)看，未來(lái)兩三年時(shí)尚品類仍將是消費(fèi)者最常在線上購(gòu)買的品類，其次是玩具、食品和個(gè)護(hù)健康。

圖片來(lái)源：雨果跨境

具體到美國(guó)站，據(jù)emarketer數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品銷售排名第一的類目是個(gè)人電腦和消費(fèi)電子。排名第二是服裝配飾，它的增長(zhǎng)率達(dá)到了18.9%，領(lǐng)先于13.7%的平均增長(zhǎng)率。第三是跟家居生活相關(guān)的產(chǎn)品變得非常暢銷，尤其像玩具和興趣相關(guān)DIY的產(chǎn)品。

個(gè)護(hù)健康和美容美妝也有非常大的消費(fèi)潛力，線上市場(chǎng)有接近千億美金的體量，但對(duì)比其他品類的話，整體消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模還是較低，大概在15%左右。這類產(chǎn)品目前還是以線下為主，未來(lái)從線下遷至線上的潛力較大。

圖片來(lái)源：雨果跨境

從歐洲市場(chǎng)18歲以上消費(fèi)者，過(guò)去三個(gè)月的線上購(gòu)物數(shù)據(jù)來(lái)看，服裝依舊是購(gòu)買最多的品類。其次是食品飲料和書籍，但中國(guó)賣家較難進(jìn)入這一品類，反過(guò)來(lái)說(shuō)也是機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果商家在食品雜貨方面有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈，可以嘗試。

個(gè)護(hù)健康、美容美妝，包括假發(fā)、洗護(hù)用品、臉部護(hù)膚品，綜合排名第二。之后是家居清潔、家庭娛樂產(chǎn)品，家居裝飾類的產(chǎn)品在歐洲也是十分暢銷。

跟美國(guó)不一樣的點(diǎn)是，消費(fèi)電子類產(chǎn)品在歐洲國(guó)家線上消費(fèi)占比沒有那么高，還是有非常大的潛力和空間。

圖片來(lái)源：雨果跨境

Statista的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，服裝鞋靴是日本站點(diǎn)最熱銷品類，其次電玩游戲以及與家庭娛樂相關(guān)的產(chǎn)品，接下來(lái)是美妝和身體護(hù)理。

圖片來(lái)源：雨果跨境

二、2022年海外消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)

1、消費(fèi)者會(huì)更加追求個(gè)人和家庭的身體健康

首先，疫情會(huì)導(dǎo)致海外消費(fèi)者更注重個(gè)人健康，希望可以自己進(jìn)行一些基礎(chǔ)性的按摩。北美消費(fèi)者對(duì)按摩產(chǎn)品的需求提升，熱賣產(chǎn)品有眼部、頸部的按摩棒，spa的按摩床等等，日本消費(fèi)者近一年對(duì)個(gè)護(hù)產(chǎn)品的搜索量也是飆升了超過(guò)700%。

其次，更多的人選擇在家里健身運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也會(huì)選擇保持一定距離的出行。運(yùn)動(dòng)健康會(huì)是今年會(huì)員日比較熱門的一個(gè)類目。運(yùn)動(dòng)健身需求提升，熱賣產(chǎn)品包括說(shuō)跑步機(jī)、動(dòng)感單車、啞鈴、瑜伽、服運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等等。后疫情時(shí)代，消費(fèi)者保有走出去的沖動(dòng)，自行車、電動(dòng)自行車及周邊配件，包括帳篷、野營(yíng)桌椅、睡袋等都會(huì)有需求。

同時(shí)，消費(fèi)者也享受小范圍的家庭的活動(dòng)，促進(jìn)與家人和朋友的關(guān)系，會(huì)有更多的家庭娛樂活動(dòng)，庭院派對(duì)等。因此庭院派對(duì)的裝飾及其他庭院用品的需求會(huì)有一定的增加。個(gè)人動(dòng)手的興趣和欲望也會(huì)被激發(fā)，自己動(dòng)手刷墻壁，換個(gè)顏色，換個(gè)心情，或者給汽車裝個(gè)配飾等等，相關(guān)產(chǎn)品商家也都可保持一個(gè)持續(xù)性關(guān)注。

圖片來(lái)源：雨果跨境

2、產(chǎn)品的個(gè)性化、智能化及多功能性越來(lái)越受歡迎

由于客戶在購(gòu)物時(shí)的排他性，個(gè)性化產(chǎn)品會(huì)影響客戶購(gòu)物的滿意度。個(gè)性化能增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。對(duì)定制毯子、配飾的需求近年均都有所提高。

人工智能增強(qiáng)了在線購(gòu)物體驗(yàn)的潛力，包括語(yǔ)音搜索AI和VR科技，購(gòu)物聊天機(jī)器人等等。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，到2025年，美國(guó)智能家居市場(chǎng)將超過(guò)450億美元，其中包括智能家居、光控與連接、安防、能源管理、家庭娛樂、智能設(shè)備等產(chǎn)品。

歐洲智能家居的規(guī)模預(yù)計(jì)在2025年能達(dá)到近2.1億件。而日本消費(fèi)者本身就對(duì)商品購(gòu)物服務(wù)的要求較高，在商品的個(gè)性化及智能多功能方面，也會(huì)有所偏好。

多功能性可以滿足人們對(duì)商品在更多場(chǎng)景使用的需求。消費(fèi)者會(huì)期待傳統(tǒng)品類更加智能化和性價(jià)比的提高，比如希望寵物的喂食器能帶攝像頭，帶紅外線的玩耍功能。另外，商品的使用場(chǎng)景也將更廣泛，比如寵物家具和家居用品也更多在庭院場(chǎng)景中出現(xiàn)。

圖片來(lái)源：雨果跨境

3、消費(fèi)者的綠色環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，注重生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性

首先，產(chǎn)品制造商、品牌的環(huán)保理念會(huì)受到高度重視。例如是否使用了可回收的材料，這在某些品類上會(huì)體現(xiàn)的特別明顯，比如童裝和母嬰對(duì)于可持續(xù)性和綠色環(huán)保等要求就更加突出。女士?jī)?nèi)衣、家居服在未來(lái)快時(shí)尚與舒適度同需求的一個(gè)消費(fèi)背景下，也可能會(huì)有新的突破。

其次，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇具有環(huán)保理念的制造商的產(chǎn)品，童裝、母嬰對(duì)質(zhì)量要求更嚴(yán)格，同時(shí)對(duì)環(huán)保材質(zhì)的需求就更多。從消費(fèi)端來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都提倡身體力行的去踐行綠色居家、環(huán)保出行，所以電動(dòng)自行車或者一些騎行褲，會(huì)比較熱賣。

亞馬遜有一個(gè)叫做“氣候友好承諾”的綠色標(biāo)簽，商家可以在賣家后臺(tái)右上角-幫助里面自行搜索，大部分的商品都是可以申請(qǐng)或者蓋標(biāo)識(shí)的，這個(gè)也有一定的引流作用。

圖片來(lái)源：雨果跨境

4、消費(fèi)者也受到社交媒體的影響，追求及時(shí)消費(fèi)。

現(xiàn)在不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，很多人觀看直播，KOL推薦對(duì)用戶日銷品選擇的影響力日益增加。日銷品屬于快銷，客單價(jià)相對(duì)較低，短視頻等媒體KOL的推薦就很容易影響消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。熱賣的產(chǎn)品有彩妝類的眼影眼線、護(hù)膚的美頸霜等。

歐美也一直是寵物的大消費(fèi)市場(chǎng)，喂食類的產(chǎn)品也是比較熱賣的。另外，在全民直播的背景下，大家對(duì)上鏡用品需求也一直在激增，包括直播用的電子產(chǎn)品、無(wú)線設(shè)備、家居裝飾等。

圖片來(lái)源：雨果跨境

三、亞馬遜海外消費(fèi)品隱藏趨勢(shì)

首先對(duì)于海外個(gè)護(hù)與美妝的消費(fèi)者而言，簡(jiǎn)約環(huán)保的包裝更能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。從電商運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品的品牌故事和消費(fèi)者口碑，對(duì)于影響歐美消費(fèi)者購(gòu)買起著非常重要的作用。因此在經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品時(shí)，一定要注意品牌建設(shè)和流量的管理。

其次是名人和網(wǎng)紅KOL帶貨效應(yīng)的增強(qiáng)。Instagram、Facebook、Snapchat這些都會(huì)對(duì)于海外的消費(fèi)者的購(gòu)買意向有一定的影響。

美妝美護(hù)也不再是女性的專屬，近年來(lái)男士對(duì)此類產(chǎn)品的需求明顯上升，從傳統(tǒng)的清潔護(hù)理逐漸延伸到化妝、美甲在各個(gè)方面。在歐美很多老外都喜歡留胡須，這被認(rèn)為是一個(gè)展示男士魅力的一種方式。和頭發(fā)一樣，胡須也需要進(jìn)行日常的清洗和護(hù)理，隨之而來(lái)的就是各種與胡須相關(guān)的護(hù)理產(chǎn)品。剃須刀類似工具在亞馬遜上面也都是賣的非常棒的。做3C的商家朋友們可以了解一下。

另外，兒童用的美容美妝產(chǎn)品要特別注意成分天然、無(wú)毒無(wú)害。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)品那么來(lái)講，大家比較看重的還是安全性的問題，這個(gè)一定要注意。

圖片來(lái)源：雨果跨境

四、消費(fèi)品熱門選品推薦：

1、美容美妝的DIY工具

除毛工具

熱銷產(chǎn)品舉例：脫毛類、毛發(fā)修剪類、男士剃須刀 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：安全性、便利性 產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江 進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

美容分裝瓶/噴劑瓶

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：容量、密封效果、安全性（不建議PE/PVC材質(zhì)） 消費(fèi)場(chǎng)景：分裝瓶其實(shí)很多人會(huì)拿來(lái)裝替換液，比如沐浴露。方便攜帶小容量大膏霜液體狀類產(chǎn)品，如護(hù)膚品、香水、沐浴露等。通常以套裝或多個(gè)裝打包出售 產(chǎn)業(yè)帶：廣東、東莞、余姚、慈溪 進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

美發(fā)工具

熱銷產(chǎn)品舉例：直發(fā)棒、卷發(fā)棒 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：功能、效用、操作性 消費(fèi)者痛點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單、加熱速度快，頭發(fā)毛躁時(shí)也有效果 產(chǎn)業(yè)帶：溫州、寧波、揭陽(yáng) 進(jìn)入門檻：有較低門檻

2、美甲

指甲油/膠

熱銷產(chǎn)品：指甲油／膠套裝、兒童指甲油等 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：顏色及款式是消費(fèi)者最重視的產(chǎn)品特性．根據(jù)時(shí)間和季節(jié)需要不斷更新變化，如夏季的顏色一般更跳躍輕盈，而冬季則更偏向深色系。此外，材質(zhì)和顏色的持久程度、干澡的速度，也是消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)之一。消費(fèi)者會(huì)愿賺選擇氣味較愉悅、不刺激的產(chǎn)品，特別是兒童用美甲產(chǎn)品要求材質(zhì)安全無(wú)毒

亞克力美甲產(chǎn)品

熱銷產(chǎn)品：亞克力粉、水晶亞克力粉、亞克力花甲套裝等 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：使用簡(jiǎn)單方便、干燥快速、造型牢固持久、可以支持多種款式及花式造型，賣家可以通過(guò)發(fā)布視頻、以及不定期更新款式菜單的方式，提高消費(fèi)者滿意度和粘性，提高重復(fù)購(gòu)買頻率 價(jià)格區(qū)間：10～40美金

指甲剪

熱銷產(chǎn)品：指甲剪套裝 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)、防滑、方便使用；材質(zhì)耐用不生銹；帶有盒子，方便收納；價(jià)格合理 價(jià)格區(qū)間：3～15美金

3、彩妝

眼影

熱銷產(chǎn)品：眼影盤、眼影筆等 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：由于眼影產(chǎn)品一般為多色一起售賣，因此配色方案是消費(fèi)者的看魚考慮的一個(gè)方面，消費(fèi)者希望配色豐富而使用友好，并且適臺(tái)多種場(chǎng)臺(tái)的使用；同時(shí)，也希望能緊跟當(dāng)季潮流，因此，賣家需要結(jié)合流行趨勢(shì)不斷推陳出新，如近期的流行趨勢(shì)包括亮片效果、設(shè)計(jì)師合作款等。創(chuàng)新美觀的包裝和外觀容易吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買。另外，消費(fèi)者對(duì)于彩妝產(chǎn)品的購(gòu)買決策過(guò)程中，品牌以及KOL在其中具有較強(qiáng)的影響力。最后，使用感及使用效果也是消費(fèi)者所重視的，要求眼影產(chǎn)品易著色，不脫妝，并且可以較容易卸除。
熱銷產(chǎn)品：口紅，唇袖等 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：首先，顏色，即“色號(hào)”是消費(fèi)者選擇口紅最重要的因素之一，創(chuàng)新而具有吸引力的色彩及妝容配色方案能夠吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。其次，使用效果及成分也是消費(fèi)者所關(guān)心的，例如是否包含令唇部保持滋潤(rùn)的成分，使唇部舒適以及妝容持久、不易脫妝等。消費(fèi)者往往會(huì)因杜交媒體及網(wǎng)絡(luò)紅人的宣傳而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此品牌打適和社群營(yíng)銷對(duì)于口紅產(chǎn)品的銷售尤為重要 價(jià)格區(qū)間：5～35美金

4、護(hù)膚

臉部精華

熱銷產(chǎn)品：美白精華、保濕精華 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：不同的產(chǎn)品功效，如美白祛斑、抗皺、保濕等；突出有效成分，如維C、透明質(zhì)酸、六勝肽，煙酰胺、果酸等是近年來(lái)受到關(guān)注的美容成分；天然成分，如牛油果提取物、金盞花提取物、蘆薈提取物等也廣受消費(fèi)者歡迎；在包裝上，歐美消費(fèi)者推崇簡(jiǎn)約、環(huán)保的包裝

洗面奶

熱銷產(chǎn)品：洗面奶、潔面乳、潔面乳套裝等 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品的功能是消費(fèi)者最關(guān)注的部分；除了基本的清潔功能以外，產(chǎn)品是否會(huì)帶來(lái)額外的祛痘、補(bǔ)水、美白、修復(fù)功能；針對(duì)特殊膚質(zhì)如油性皮膚、敏感膚質(zhì)的功效

面膜

熱銷產(chǎn)品：水洗面膜、撕拉面摸、紙質(zhì)面貼膜，面膜套裝等 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：對(duì)于面膜，消費(fèi)者希望能夠在使用后即可得到明顯的效果；對(duì)功能的要求集中在補(bǔ)水、美白、抗皺、修復(fù)曬傷、敏感泛紅等方面；天然有機(jī)成分的產(chǎn)品長(zhǎng)期受到消費(fèi)者喜愛，但特殊的、創(chuàng)新的添加液成分是吸引消費(fèi)者不斷購(gòu)買的關(guān)鍵，如近期比較流行的包括了添加低濃度果酸成分的面膜以及添加了24K 黃金成分的面膜等

5、護(hù)理

手動(dòng)按摩器（背部、腿部、腳部）

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、造型設(shè)計(jì)、顏色 進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

電動(dòng)手持按摩器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：配套產(chǎn)品、外形設(shè)計(jì)、續(xù)航能力 進(jìn)入門檻：有較低門檻

電動(dòng)北部按摩器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：按摩強(qiáng)度、是否有明顯噪音、可拆卸（按摩頭） 進(jìn)入門檻：有較低門檻

電動(dòng)足部按摩器

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：有多種功能模式以及按摩力度，角度是否可調(diào)，體積適中易于存放 進(jìn)入門檻：有較低門檻

電子秤

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：智能記錄身體數(shù)據(jù)、藍(lán)牙連接隱定、APP適配 進(jìn)入門檻：有較低門檻

6、醫(yī)療器械

血糖儀

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：準(zhǔn)確性、產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、效率、售后 熱賣月份：全年

血壓計(jì)

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：使用便捷、準(zhǔn)確性、外觀設(shè)計(jì) 品類機(jī)會(huì)點(diǎn)：搭配數(shù)據(jù)管理的售后服務(wù)是行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn) 熱賣月份：全年

物理牽引理療裝置

主要熱賣產(chǎn)品：脖頸相關(guān) 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：便攜、使用方便、易固定、材質(zhì)、舒適 熱賣月份：全年

7、營(yíng)養(yǎng)保健

維生素/礦物質(zhì)

主要熱賣產(chǎn)品：維生素C、維生素E、復(fù)合維生素、維生素B、維生素D 消費(fèi)者特點(diǎn)：目前維生案主要以抗氧化、提升免疫力、美容美白、促進(jìn)鈣磷吸收為主要宣傳功效。消費(fèi)者以女性居多,消費(fèi)理念已經(jīng)趨于理性，更多的決策在于產(chǎn)品本身質(zhì)量和功效。信息判斷來(lái)源于他人推薦或者產(chǎn)品試用，主要食用對(duì)象為女性和兒童。
產(chǎn)品特點(diǎn)：成年人均可補(bǔ)充礦物質(zhì)，屬于人體必需產(chǎn)品，是較普遍的營(yíng)養(yǎng)保健品，有助于骨骼健康和新陳代謝 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：礦物類產(chǎn)品屬于基本的膳食補(bǔ)充劑，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并無(wú)特殊要求，主要關(guān)注產(chǎn)品本身，例如是補(bǔ)鐵、補(bǔ)鎂等 熱賣月份：春夏

8、母嬰用品

嬰兒攝像頭

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：便攜、可移動(dòng)、方便拆卸、變距、設(shè)備兼容性、數(shù)據(jù)安全性 產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、上海、寧波 進(jìn)入門檻；有一定門檻

嬰兒圍嘴、圍裙

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品材質(zhì)是否無(wú)害，易于滿洗，可重復(fù)使用，尺寸和適用年齡，多個(gè)產(chǎn)品打包售賣 產(chǎn)業(yè)帶：東莞，惠州，臺(tái)州，湖南，河南 進(jìn)入門檻：有一定門檻

尿褲外褲

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)；尿布褲棉布材質(zhì)（純棉）和良好透氣性、中間帶有防水薄膜 （PVC 材質(zhì)）、彈性設(shè)計(jì)以適應(yīng)不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼，可調(diào)節(jié)松緊、有彈性且貼身、可清洗重復(fù)使用 產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽(yáng)、汕頭 進(jìn)入門檻：有一定門檻

尿布包、尿布籃

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：美觀與實(shí)用性并存，輕便且耐用，收納空間劃分明確，部分空間需要有隔熱墊夾層等 產(chǎn)業(yè)帶：廣州、東莞、揚(yáng)州 進(jìn)入門檻：基本無(wú)門檻

最后再給大家分享一些選品小貼士：

一是選品方向把握好：年中促銷，消費(fèi)者還是會(huì)偏向購(gòu)買全季節(jié)、夏季、秋季產(chǎn)品；

二是發(fā)運(yùn)的時(shí)機(jī)要掌握好：一般在活動(dòng)開始前的數(shù)周提前積累流量，并且相比活動(dòng)前幾天新品到貨，盡量提前優(yōu)化幾輪詳情頁(yè)和關(guān)鍵詞，更可能在活動(dòng)期間獲得更好的銷售表現(xiàn)，同時(shí)考慮生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等的時(shí)間。此刻就要抓緊決定選品了。

三是產(chǎn)品數(shù)量估計(jì)好：活動(dòng)結(jié)束前通常伴著緊張的庫(kù)存位，以及可能的緊急補(bǔ)貨，注意搭配使用亞馬遜物流（FBA）和海外倉(cāng)。

四是促銷工具使用好：大促期間的Deal、Coupon等促銷工具，通常有更提前的申報(bào)時(shí)間、更高的活動(dòng)費(fèi)用、更好的預(yù)期效果，如果什么推薦位都沒有，就用優(yōu)惠券、用會(huì)員專屬折扣。建議提前關(guān)注相關(guān)信息的公布，并盡量結(jié)合自身的往期同類型工具效果，合理申報(bào)參加。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。