亞馬遜真金白銀扶持中國新賣家，最高可領(lǐng)15萬美金-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年還能靠亞馬遜掙錢嗎？

當然能！

盡管很多論調(diào)都在唱衰亞馬遜，認為做亞馬遜越來越難掙到錢。但是，對比多個跨境電商平臺的年GMV與市場規(guī)模后，你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜的份額始終遙遙領(lǐng)先。

無論你是個人創(chuàng)業(yè)淘金，還是傳統(tǒng)外貿(mào)出海，只要你想靠跨境電商掙錢，亞馬遜絕對是你繞不開的平臺。

并且，亞馬遜今年也推出了多項扶持賣家的福利措施，真金白銀支持賣家在亞馬遜上的發(fā)展。

總之，只要你打算在2022年靠亞馬遜掙錢，現(xiàn)在就要立刻開始行動了，留給你的時間是非常緊迫的！

亞馬遜每年旺季在10月~12月，由于現(xiàn)在國際物流運力不足，港口擁堵，想要趕上旺季賺一筆，就必須在9月推起一款新品。扣掉物流運輸、工廠出貨和選品調(diào)研的時間，你必須在3月~4月就對亞馬遜平臺運營有完整成熟的認知，并且能夠?qū)嵅僮约旱牡赇伜笈_，上架Listing！

現(xiàn)在，立刻，馬上行動！還能同時享受亞馬遜的新賣家福利?；鸹鹈谜砹斯俜絻?yōu)惠政策里的一些常見問題，新賣家大禮包的資質(zhì)要求、品牌要求、如何兌換福利等等...最高可獲得15美金的返利！建議認真閱讀。

01

新賣家入門大禮包資質(zhì)

Q1:我2021年就在美國站發(fā)布了ASIN，但2022年才到貨開始銷售，那我算新賣家嗎？

▲ 首先需要你是專業(yè)賣家！

▲ 認定新賣家的關(guān)鍵：2022年1月1日或之后發(fā)布首個可供購買ASIN。如何界定“可供購買”的日期？比如一位賣家雖然在2021年就上架了第一個FBA ASIN，但2022年2月1日商品才完成入庫、變成可售，那么2022年2月1日才是發(fā)布首個可供購買ASIN的時間，也滿足新賣家的定義。

Q2:如果我現(xiàn)在開通美國、日本和歐洲站，可以享受幾次福利？

▲ 發(fā)布新ASIN的站點限于這些：美國站、日本站、英國站、德國站、法國站、意大利站和西班牙站。

注意！

美國站、日本站、歐洲5大站點是相互獨立的，只要你在US、JP、EU三個板塊中的任何一個還沒有銷售過ASIN，那你就可以被視為這個板塊中的新賣家，并享受一次新賣家入門大禮包的福利。

一個新賣家最高可以享受3次全套新賣家入門大禮包福利，符合條件的品牌所有者可獲高達15萬美金返利！

圖片來源：亞馬遜全球開店

Q3:只有品牌所有者 / FBA賣家才可以獲得新賣家入門大禮包中的福利嗎？

新賣家入門大禮包的其中的3條任務(wù)線是相互獨立的，3條任務(wù)線條件都滿足，就能享受3重福利：

▲ 滿足條件的品牌所有者可以享受品牌銷售額5%（最多5萬美元）的返還，以及Vine和Transparency透明計劃的優(yōu)惠；

▲ 加入FBA的賣家可以享受最高200美元的亞馬遜物流入庫費用優(yōu)惠，以及通過創(chuàng)建廣告活動獲得200美元商品推廣廣告優(yōu)惠券的資格；

▲ 滿足條件使用了優(yōu)惠券的賣家，可以享受50美元優(yōu)惠券費用優(yōu)惠。

但是！小孩子才做選擇，成年人當然全都要！賣家朋友可以通過同時注冊品牌、加入FBA、使用優(yōu)惠券而同時完成三條任務(wù)線的領(lǐng)取資格！

圖片來源：亞馬遜全球開店

Q4:我在2021年就完成品牌注冊了，但我在2022年才上線的第一個ASIN，能滿足資格嗎？

完成亞馬遜品牌注冊的時間可以早于店鋪發(fā)布首個可供購買的ASIN的日期，最晚不能晚于上線首個可供購買ASIN之后的6個月內(nèi)。

Q5:我的品牌需要是全新的嗎？2021年完成品牌注冊，2022年授權(quán)到其他站點，可以嗎？

▲ 對品牌新舊的要求：您的品牌需要在2022年1月1日之前，在特定地區(qū)（美國站/歐洲5大站點/日本站）尚未在亞馬遜上銷售過商品，才能滿足對應(yīng)地區(qū)領(lǐng)取獎勵資格。

舉個例子

Q：我2021年在亞馬遜美國站已經(jīng)完成了品牌注冊，2022年通過品牌授權(quán)在日本站完成品牌注冊，那我在日本站可以領(lǐng)取品牌注冊福利嗎？

A：如果該品牌在2022年1月1日前，在亞馬遜日本站沒有過銷售，且為品牌所有者或其內(nèi)部人員，通過品牌授權(quán)在日本站完成品牌注冊，同樣滿足資格。

Q6:一個品牌在多個賬戶銷售: 我有多個賬戶今年開始銷售同個品牌的產(chǎn)品，是每個賬戶都能享受優(yōu)惠嗎？

一個品牌在一個地區(qū)（美國站/歐洲5大站點/日本站），只能在一個銷售賬戶上使用一次優(yōu)惠（以最先符合條件的銷售賬戶為準）。

比如，賣家A在亞馬遜美國站首先滿足了優(yōu)惠資質(zhì)，再將品牌授權(quán)給賣家B和C，那B和C的賣家賬戶不能再享受優(yōu)惠。

Q7:一個賬戶銷售多個品牌：如果我通過我的賣家賬戶銷售多個品牌，我可以為多個品牌獲得多份 5% 的獎勵嗎？

可以，只要賣家被確認為這些品牌的品牌所有者，并且通過其賣家賬戶銷售這些品牌商品，那么賣家就可以贏取這些品牌的 5% 獎勵。

在確定資格后，品牌銷售可以在一年內(nèi)享受此返還，如果在這一年內(nèi)，符合獎勵條件的品牌銷售額（指多個品牌的銷售額總額）累計達到100萬美元，則獎勵終止，即最多可以獲得5萬美元返還。

Q8:對于品牌所有者，哪些銷售可以獲得 5% 的返還獎勵？如何定義1年的資格開始時間?

▲ 首先，您的賣家賬戶必須被亞馬遜確認為相關(guān)銷售商品的品牌所有者 （具體定義看Q10）。在確定資格后，該品牌在您賣家賬戶內(nèi)產(chǎn)生的銷售，可在12個月內(nèi)享受此獎勵；

▲ 如果在這12個月內(nèi)，符合獎勵條件的品牌銷售額累計達到100萬美元，則獎勵終止，即最多可以獲得 5萬美元的獎勵。

▲ 此12個月的資格時間開始于您發(fā)布首個可購買的ASIN之時，或者您注冊“亞馬遜品牌注冊”計劃并被亞馬遜美國確認為品牌所有者之時，取二者中較晚者。

▲ 雖然此獎勵不能與亞馬遜提供的其他福利疊加（包括亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃的 5% 品牌銷售額），但我們始終會為您提供對您更有利的福利。

注意！品牌銷售額開始累計的時間為最早2022年3月1日。

Q9:我用的TM標 (Pending Trademark 待處理商標) 完成了亞馬遜品牌注冊，可以享受優(yōu)惠嗎？

可以。

▲ 福利資質(zhì)中一直強調(diào)的是“完成亞馬遜品牌注冊”，TM標和R標都可以完成亞馬遜品牌注冊，與商標狀態(tài)無關(guān)。因此，還沒有商標的賣家，建議盡快進行商標申請！拿到商標申請回執(zhí)（即TM標）后，就可以進行亞馬遜品牌注冊。

▲ 品牌所有者用TM標完成亞馬遜品牌注冊后，將獲得使用Amazon Vine計劃的權(quán)限；等到TM標轉(zhuǎn)成R標后（無須品牌再次進行品牌注冊），才可獲得使用Transparency透明計劃的權(quán)限。福利中獎勵的100美元Transparency透明計劃優(yōu)惠，有效期并非從完成品牌注冊時起算，是從加入Transparency透明計劃后起算的一年。

▲ 只有完成亞馬遜品牌注冊的品牌所有者或其內(nèi)部人員，才滿足福利資質(zhì)。對“品牌主或其內(nèi)部人員”的解讀，請看下一題！

Q10:什么叫做 “品牌所有者或其內(nèi)部人員”？我去哪里查看我是不是？能申請嗎？

▲ 品牌所有者或其內(nèi)部人員：品牌所有者較好理解，即這個品牌/商標的所有者。內(nèi)部人員，一般來說，如果品牌屬于某公司，而您是該公司的員工，即為內(nèi)部人員。

例如

您是A公司的員工，負責A公司的亞馬遜美國站店鋪運營，現(xiàn)在老板讓你拿著公司的品牌去進行亞馬遜品牌注冊，您在品牌注冊過程中提交的資料，也確實能證明這個品牌和您運營店鋪的公司存在內(nèi)部關(guān)系，那么您的店鋪就可能滿足這個條件。

*特別注意：經(jīng)銷商、分銷商和其他代理商，不被視為品牌所有者。

如何查看是否為品牌所有者

01 亞馬遜美國站賣家

登錄賣家平臺，前往 “品牌優(yōu)惠資格” 頁面查看

復(fù)制以下鏈接至瀏覽器查看：

在“已標識為品牌所有者”欄中，如果顯示“是”，則表示您為品牌所有者。若顯示“否”，而您認為自己的確是品牌內(nèi)部人員，則可以點擊“確定身份為品牌所有者”，按照指引進行申請。

圖片來源：亞馬遜全球開店

點擊查看大圖

02 亞馬遜其他站點賣家

品牌優(yōu)惠資格頁面目前只對美國站賣家開放，其他站點的賣家，如果您有權(quán)限使用品牌分析（賣家平臺→品牌→品牌分析）、Vine（賣家平臺→ 廣告 → Vine）等品牌所有者才能使用的工具，一般來說，您即為品牌所有者或其內(nèi)部人員。

我明明是品牌所有者，但沒有被授予相關(guān)權(quán)限，如何解決？

01 已有賣家賬戶，尚未開始亞馬遜品牌注冊

請確保您在進行亞馬遜品牌注冊時，使用您賣家賬戶的賬號密碼登錄品牌注冊后臺，這樣在品牌注冊的過程中，您將有機會勾選對應(yīng)的賣家賬戶，詳見下圖：

圖片來源：亞馬遜全球開店

02 已經(jīng)完成亞馬遜品牌注冊：兩種方法

● 如前文所提，通過“品牌優(yōu)惠資格” 頁面進行申請

● 聯(lián)系賣家支持，申請開通某個品牌打造工具（比如：品牌分析、Vine）的權(quán)限

步驟一：登錄申請使用的品牌打造工具賣家賬戶。

步驟二：聯(lián)系賣家支持是，在case中清楚注明申請的品牌名稱以及具體申請的品牌打造工具的名稱 。

步驟三： 賣家支持根據(jù)相關(guān)合規(guī)政策流程進行審查，會以郵件形式告知您審核結(jié)果。

02

開店、商標、品牌注冊常見問題

Q1:我們剛開始做亞馬遜，可以先注冊店鋪下來再做商標申請嗎？

可以，但如果想早點開始享受新賣家入門大禮包中的優(yōu)惠、早點開始使用品牌商專屬工具，建議甚至可以在開始注冊店鋪前就進行商標申請。

商標申請?zhí)峤?個月左右（不過國家/地區(qū)的商標局，時間略有不同），即可拿到商標回執(zhí)（即TM標），這樣等店鋪注冊下來，就可以拿著TM標立即開始亞馬遜品牌注冊。商標早注冊，福利早拿到！

Q2:我現(xiàn)在還沒有品牌，可以先上商品，等品牌下來再補做品牌注冊嗎？

也可以！只不過賣家們上商品、創(chuàng)建 Listing 時，會發(fā)現(xiàn)需要填寫品牌名。如果商品確實沒有品牌名，可以直接勾選 “此商品沒有品牌名”；若有品牌名，只是還沒有去申請商標或進行亞馬遜品牌注冊，也可以進行品牌名的銷售申請。

不過還是建議賣家抓緊時間進行商標申請和品牌注冊，切記，要在上第一個可銷售商品的6個月內(nèi)完成品牌注冊，才有可能享受到大禮包中的福利。

Q3：我有國內(nèi)商標，可以直接去亞馬遜做品牌注冊嗎？

這位朋友，不可以噢。

亞馬遜品牌注冊僅接受以下國家/地區(qū)政府商標局簽發(fā)的商標：美國、巴西、加拿大、墨西哥、澳大利亞、印度、日本、法國、德國、意大利、土耳其、新加坡、西班牙、荷蘭、沙特阿拉伯、英國、埃及、瑞典、波蘭、歐盟以及阿聯(lián)酋。

您在國內(nèi)注冊的商標，受國內(nèi)商標法的保護，但不受海外商標法的保護，您說是不是這個道理。建議賣家盡快進行海外商標的申請！

Q4:哪里申請商標？亞馬遜可以幫我申請嗎？如何收費？

商標申請可尋找相關(guān)律所或服務(wù)商，也可以查看亞馬遜IP Accelerator中的相關(guān)律所

復(fù)制以下鏈接至瀏覽器查看：

獲得商標后，進行亞馬遜品牌注冊，亞馬遜不收取費用。

03

福利兌換問題

Q1:我完成了任務(wù)，該如何領(lǐng)取福利呢？

賣家完成相應(yīng)任務(wù)后，相應(yīng)福利會自動到賬或在指定時間發(fā)放，不同的福利發(fā)放方式不同，比如當月的銷售額返還，會在下月直接抵扣銷售傭金，Vine產(chǎn)品的優(yōu)惠和優(yōu)惠券則可以抵扣項目費用（2022年4月15日后可兌換）。

下文提供一些示例，請至賣家平臺了解更多詳情。

Q2:我需要完成所有任務(wù)，才能領(lǐng)取福利嗎？

不是的。符合條件的新賣家，當完成指定任務(wù)后，可獲取相應(yīng)的福利。

比如符合條件的品牌所有者即可享受銷售額返還，Vine和Transparency透明計劃優(yōu)惠，并不一定要成為FBA賣家。

Q3：如何領(lǐng)取我的5%品牌銷售額返還？

銷售額返還將按月發(fā)放，其金額等于上個月符合條件的品牌銷售額的5%。

它將顯示在您的付款對賬單上，作為抵扣本月銷售傭金的信用額度。此信用額度不會過期。

復(fù)制鏈接至瀏覽器查看付款對賬單：

Q4:如何兌換我的 Amazon Vine 產(chǎn)品優(yōu)惠？

注冊 Amazon Vine 計劃后，符合條件的賣家將獲得$200 的信用額度。這些信用額度將抵扣在 Amazon Vine 計劃中所收取的首筆$200 費用（如果未使用，則將在一年后過期）。優(yōu)惠將于2022年4月15日之后正式兌換。

Q5:如何兌換 Transparency產(chǎn)品優(yōu)惠？

注冊加入Transparency透明計劃后，您將收到 $100 的信用額度。這些信用額度將抵扣在該計劃中注冊 ASIN 時所收取的首筆 $100 費用（如果未使用，則將在一年后過期）。費用按商品收取。

Q6:如何兌換我的亞馬遜物流入庫費用優(yōu)惠？

▲ 國內(nèi)入庫折扣：使用亞馬遜合作承運人計劃 (PCP) 的新賣家將免除首筆$100運費。

該折扣將應(yīng)用到盡可能多的亞馬遜合作承運人計劃貨件，直到用完全部 $100 額度，未使用的部分將在您創(chuàng)建首個亞馬遜合作承運人計劃貨件的一年后過期。此折扣不適用于已獲得下述國際入庫折扣的賣家。

復(fù)制鏈接到瀏覽器查看亞馬遜合作承運人計劃 (PCP) ：

▲ 國際入庫折扣：如果新賣家使用亞馬遜跨境物流服務(wù)將庫存發(fā)送到亞馬遜運營中心，則會享有 $200的信用額度。

此信用額度將在賣家發(fā)送其首個庫存后用于抵扣將來的配送費用，未使用的部分將在您使用亞馬遜跨境物流服務(wù)的首個貨件到達亞馬遜運營中心之日起的一年后過期。此折扣不適用于已獲得上述國內(nèi)入庫折扣的賣家。

復(fù)制鏈接到瀏覽器看亞馬遜跨境物流服務(wù)：

Q7:如何兌換我的亞馬遜商品推廣廣告折扣券？

如果您剛開始使用亞馬遜物流，亞馬遜將為您提供最多$200的商品推廣促銷點擊量。當您為一個亞馬遜物流ASIN注冊并啟動沒有結(jié)束日期的廣告活動時，您將獲得首筆$100。

當您推廣一個亞馬遜物流ASIN的時間達到30 天，您將獲得第二筆$100。任何未使用的促銷點擊量將在發(fā)放30天后過期。您可以通過“廣告活動管理”查看促銷點擊量。

*該優(yōu)惠適用于美國站、日本站、英國站和德國站的賣家

廣告福利兌換詳細條款請參考賣家后臺頁面。

Q8:如何兌換亞馬遜優(yōu)惠券優(yōu)惠？

注冊亞馬遜優(yōu)惠券后，符合條件的賣家將獲得$50 信用額度。這些信用額度將抵扣創(chuàng)建優(yōu)惠券時所收取的首筆$50費用（如果未使用，則將在一年后過期）。優(yōu)惠將于2022年4月15日之后發(fā)放。

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