【亞馬遜】長尾詞該如何選擇最佳匹配方式-ESG跨境

我們對關鍵詞一般分類為：大詞/類目詞、屬性詞、長尾詞、節(jié)假日/旺季專屬詞。

其中，長尾詞往往是帶有一個或多個屬性的詞，需要非常明確，屬于最精準的詞。其特點是，搜索量小，但是轉化率很高。

根據客戶搜索詞屬性，可以進行如下分類：

那么，對于精準長尾詞如何開啟廣告，選擇最佳匹配方式呢？

一般情況下，對于大詞我們是建議單詞單廣告活動；對于長尾詞，可以5-10個詞開啟一個廣告活動。

為什么呢？

一個廣告活動開啟一個詞和開啟多個投放詞有什么區(qū)別呢？

一個廣告活動開啟1個詞進行投放，該廣告活動都可以花費到該詞投放上，適合流量大詞或者說是核心大詞，方便控制廣告預算。

1個廣告活動開啟多個詞進行投放，各個投放詞進行競爭，可能全被其中個別詞花掉，甚至被其中1個詞全部花掉，其他詞可能沒有廣告曝光和點擊。各個詞競爭擇優(yōu)，保證預算充分利用。

1個廣告活動開啟多個詞進行投放適合長尾關鍵詞投放。

因為長尾關鍵詞一般搜索量都比較小，但是轉化高。如果每個精準長尾詞都開啟一個廣告活動，容易造成多個活動都花不完，不利于預算的充足利用。

所以，干脆幾個長尾詞放到一個廣告活動中，表現好的留下，沒有得到充足曝光展示的幾個詞拉出去開啟新的長尾關鍵詞廣告活動。

2.1 關鍵詞三種匹配方式回顧

我們首先再來回顧下商品推廣廣告的手動關鍵詞廣告匹配方式，分為3種：廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配。

（1）廣泛匹配： 廣泛匹配類型可以讓廣告對應顧客購物搜索詞獲得廣泛展示機會。購物搜索詞可以包含任意順序的關鍵字詞。

它可能包括單數、復數、變體、同義詞和相關字詞，具體取決于關鍵詞的含義和推廣的商品的上下文。

關鍵詞本身可能不包含在顧客購物搜索詞中。

例如，關鍵詞“運動鞋”可能與顧客的購物搜索詞相匹配，例如“帆布運動鞋”、“球鞋”、“籃球鞋”、“運動鞋”、“防滑鞋”、“訓練鞋”或“泡沫跑鞋”。

（2）詞組匹配：搜索詞必須包含精準匹配的詞組或詞序。它比廣泛匹配的限制性更高，一般會讓廣告展示在更相關的廣告位。詞組匹配還會匹配關鍵詞的復數形式。

（3）精準匹配：搜索詞必須與關鍵詞或詞序（包括確切搜索詞的近似變體）精準匹配，廣告才會展示。

精準匹配是限制性最高的匹配類型，但與搜索內容的相關性也更高。精準匹配還會匹配關鍵詞的復數形式。

說了這么多，精準長尾詞究竟選擇哪種匹配方式較好呢？主要看廣告目的。

（1）廣告目的：推長尾詞排名，提升轉化率--精準匹配

如果我們開精準長尾詞是想推長尾關鍵詞排名，提高轉化，就開啟精準匹配。

精準匹配的搜索詞具有確定性。比如，投放詞是women bag，其搜索詞是women bag，women bags，a women bag...

其中單復數、拼錯的詞默認是一致的，虛詞和一些特殊字符不參與A9算法。

（2）廣告目的：精準匹配bid較貴，減少低效流量同時拓詞--詞組匹配

并不是所有長尾詞的精準匹配都很便宜，有些長尾詞bid也是2-3美金甚至更高，這個時候退而求其次，使用詞組匹配，可以相應降低Bid。

既起到了打長尾詞的目的，又能夠在減少低效流量的前提下拓詞。

（3）廣告目的：獲取較多曝光，拓展更多關鍵詞--廣泛匹配

如果鏈接是新品，不確定長尾關鍵詞是否精準或者轉化好的時候，可以開啟廣泛匹配，去跑更多詞，以找出轉化好的詞。

同時，如果本身想要讓鏈接獲得更多的曝光，盡可能拓展更多流量，可以選擇廣泛匹配。

準長尾詞的預算不需要給太多，可以給10-20美金預算即可，無需過多預算。

競價策略選擇固定競價，廣告位調整可以給30%-50%，初始競價給建議競價就OK。

如果長尾詞是從廣告報告中導出來的表現好的詞再投放，競價可以給CPC的1-1.2倍作為初始競價就好。

長尾詞廣告優(yōu)化的前提是確保鏈接優(yōu)化到位。

長尾詞廣告投放3天左右可以看下數據，如果幾乎沒有曝光點擊，就增加10%-20% bid，繼續(xù)進行觀察。

如果曝光點擊很少，那就用該詞搜索一下，看是否能找到實時廣告位。

如果能找到廣告位OK，可能是因為長尾詞搜索量太小，點擊搜索的人少，可以放置不用調整；如果找不到需要提高10%-20% bid，繼續(xù)觀察。

可以在后臺看下商品探測器關鍵詞下的平均轉化率。

如果點擊次數達到了應出單點擊次數的1.5-2倍還不轉化，可以降低20%的競價增加點擊次數，再觀察3天，如果還不行，可以關掉該長尾詞廣告投放。

一個廣告活動中多個長尾詞，如果有1個或者兩個表現好，其他詞都可以關閉，讓預算全部匹配給這兩個詞跑。

關掉的詞，可以拉出去5-10個左右去開啟新的長尾詞廣告活動，不斷測詞篩詞。

一周下載下搜索詞展示量報告，對于表現好的長尾詞可以適當增加預算，同時開啟SB商品集廣告，SBV品牌廣告，擴大流量入口。

對于長尾關鍵詞如何根據廣告目的，選擇最佳匹配方式，你學到了嗎？

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