亞馬遜站外銷量翻倍的絕佳攻略-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是江小魚。

相對(duì)于站內(nèi)而言，亞馬遜站外也是推鏈接不可或缺的一部分。今天我就給大家詳細(xì)講解下亞馬遜的各種站外適用情況以及需要注意的事項(xiàng)。

亞馬遜站外就是除了亞馬遜站內(nèi)的鏈接優(yōu)化、CPC、站內(nèi)大促之外，站外的一系列操作。比如說我們常用的社交媒體促銷、Facebook群組、Deal站、Twitter等促銷。

亞馬遜站外對(duì)我們選品開發(fā)、推動(dòng)鏈接排名和銷量起著至關(guān)重要的作用。亞馬遜上幾乎所有的鏈接或多或少都會(huì)用到站外推廣。而且我們可以通過專門的工具看到他們?cè)谡就馇昂蟮拇笮☆惸颗琶兓?、折扣力度，以推測(cè)其站外單量和評(píng)估站外效果，為我們的站外提供積極有益的數(shù)據(jù)參考。

（1）從站外看市場(chǎng)

我們剛做亞馬遜常說的話就是從測(cè)評(píng)看市場(chǎng)，如果免費(fèi)送都沒人要，你這個(gè)品肯定市場(chǎng)好不到哪兒去。

同理可得，如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)品類價(jià)格適當(dāng)，鏈接優(yōu)化OK。然而，通過站外打50%-70%折扣都無人問津的話，這種情況大概率就是市場(chǎng)容量過小，用戶群體較小，我們要避開這樣的產(chǎn)品。如果站外可以放出去，這個(gè)產(chǎn)品就可以進(jìn)一步分析其他維度。

（2）站外可以瞬時(shí)提升排名和銷量

我們知道，通過創(chuàng)建大額促銷，通過社媒、各種群組、Deal站點(diǎn)可以獲得巨大流量。

特別是，在那些擁有幾十萬成員的群組中發(fā)出站外促銷的帖子，會(huì)得到幾百的訂單量。訂單量瞬時(shí)提升，類目排名就會(huì)沖到榜單頭部位置，關(guān)鍵詞排名也會(huì)瞬時(shí)提升到比較靠前的位置。

（3）站外可以為大促錦上添花

當(dāng)我們?nèi)ミM(jìn)行LD或者說是BD的時(shí)候，我們?cè)诿霘俳缑娴呐盼皇鞘艿綒v史秒殺情況、秒殺前排名表現(xiàn)、即時(shí)秒殺效果共同影響的。

如果我們的鏈接平時(shí)排名比較差，并且銷量欠佳，那么在秒殺界面可能排位很差。

如果說我們能夠在大促前的1-2天通過站外放量，放個(gè)幾百單讓我們的排名跑到類目頭部位置，那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)應(yīng)的在秒殺界面的排名也會(huì)更好一些，并且也可以得到更多的流量和曝光。

這就是為什么我們?cè)谘芯扛?jìng)品的時(shí)候，總是會(huì)看到一些鏈接秒殺前1-2天已經(jīng)爆單了，其實(shí)就是這個(gè)道理。

（4）站外可以清理冗余庫(kù)存

沒有一個(gè)亞馬遜賣家可以保證自己的推品100%成功。即使是我們?cè)谡{(diào)研產(chǎn)品的時(shí)候，它的整個(gè)市場(chǎng)很好；即使我們的產(chǎn)品通過功能或者外觀改良后，明顯優(yōu)越于同類商品。

每個(gè)亞馬遜賣家或多或少都會(huì)存在冗余庫(kù)存。這些庫(kù)存需要我們每個(gè)月都去繳納倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，如果超過一年甚至還要繳納長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。而且冗余庫(kù)存還占據(jù)庫(kù)容，影響著IPI分?jǐn)?shù)，限制補(bǔ)貨。

這個(gè)時(shí)候，我們可以選擇通過社交媒體（僅適用于美國(guó)站點(diǎn)）、設(shè)置折扣放Facebook 群組、Deal站點(diǎn)等方式來清理庫(kù)存。

社交媒體折扣最大可以設(shè)置80%OFF，而購(gòu)買折扣最大只能設(shè)置50%OFF。但是，購(gòu)買折扣可以做買一送一，買二送一這樣靈活的組合營(yíng)銷，購(gòu)買折扣還可以顯示在前臺(tái)提升自然流量轉(zhuǎn)化率。做站外推廣的時(shí)候還是建議大家優(yōu)先選擇社交媒體折扣。

接下來，我們就來給大家講解下社交媒體促銷的技巧。一般設(shè)置社交媒體促銷都是在至少4個(gè)小時(shí)后生效的。

（1）促銷時(shí)間

每次促銷至少要設(shè)置3天，每個(gè)小時(shí)設(shè)置生效1次 。如果設(shè)置時(shí)間太短，一些網(wǎng)紅可能不太愿意分享。每個(gè)小時(shí)設(shè)置一次的意思就是一天24小時(shí)，每個(gè)小時(shí)都生效一個(gè)促銷，這樣被網(wǎng)紅看到的概率會(huì)更大一些。

（2）促銷力度

折扣在50%-80%左右。有的產(chǎn)品50%就能爆單，而有的產(chǎn)品可能需要70%-80%才能爆單。

設(shè)置的時(shí)候先提價(jià)，然后再設(shè)置折扣，看是否爆單；如果沒有爆單，可以再慢慢調(diào)低價(jià)格和提升促銷力度。

當(dāng)然你可以通過站外智匯看下競(jìng)品是什么樣的價(jià)格，有多大折扣力度，然后再去設(shè)置會(huì)更保險(xiǎn)。同一個(gè)產(chǎn)品的社交媒體促銷不會(huì)疊加，大家放心。

（3）社交媒體促銷會(huì)與其他促銷疊加

我們做社交媒體的時(shí)候，其他促銷都要關(guān)閉。比如說優(yōu)惠券、Prime 專享折扣、購(gòu)買折扣，以防止庫(kù)存被清空，甚至零元購(gòu)。

當(dāng)我們的所做的站點(diǎn)不是美國(guó)站點(diǎn)，或者說社交媒體無論如何操作就是沒有效果時(shí)，我們就會(huì)用到Facebook群組。

設(shè)置50%-80%的折扣，然后把產(chǎn)品促銷信息發(fā)給站外服務(wù)商，讓他放對(duì)應(yīng)的群組。社媒促銷編碼分享到Facebook群組的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于只設(shè)置社媒。但是我們找服務(wù)商需要付一定的服務(wù)費(fèi)用。

找服務(wù)商一定要找靠譜的服務(wù)商，不要找那些二道販子或者說口碑很差的那種。不僅會(huì)影響你的站外進(jìn)度，而且還容易引發(fā)一些糾紛。當(dāng)然，如果公司實(shí)力還可以，有專門的站外團(tuán)隊(duì)，也可自行放站外。

Deal站點(diǎn)適合我們自主控制。除了Slickdeals這些知名平臺(tái)需要編輯審核發(fā)帖之外，很多付費(fèi)的Deal我們都是可以自主進(jìn)行的。比如我們常用的Vipon、viralix這些平臺(tái)。

Deal適合我們新品推廣補(bǔ)單用。當(dāng)某天的單量沒有達(dá)到預(yù)期，可以創(chuàng)建一次性折扣碼，給50%以上折扣，然后放10個(gè)左右到Deal站點(diǎn)。

Deal平臺(tái)有很多，大家可以去注冊(cè)相應(yīng)的賬號(hào)，然后養(yǎng)號(hào)，一方面可以了解有哪些產(chǎn)品放了Deal，我們是否可以選品開發(fā)這類產(chǎn)品；另一方面也可以看同類商品在哪個(gè)deal站點(diǎn)表現(xiàn)好，后續(xù)選擇相應(yīng)的站點(diǎn)放Deal即可。

其他的一些比如說Facebook、Twitter、Instagram、Youtube、Pinterest、Google + ,LinkedIn等。

我們可以創(chuàng)建品牌主頁，每天去發(fā)一些產(chǎn)品帖子。特別是在Google +上的信息更容易被谷歌收錄。我們可以宣傳產(chǎn)品和品牌，通過文字、圖片和視頻多種形式宣傳。這對(duì)于我們品牌和產(chǎn)品宣傳起著很大的作用。

在我們的產(chǎn)品包裝中，我們也可以在產(chǎn)品售后卡上印制我們的社媒信息?？蛻絷P(guān)注的話，是可以得到更多關(guān)于產(chǎn)品的使用技巧和新品推薦的。這對(duì)于我們積累客戶、促成粉絲互動(dòng)、宣傳產(chǎn)品和品牌也是至關(guān)重要的。

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