從選品到上架打造，我遵循以下步驟-ESG跨境

有同學(xué)詢問(wèn)：上新品時(shí)，是等到貨物到了FBA倉(cāng)上架后再發(fā)布完整的Listing詳情，還是應(yīng)該提前發(fā)布好Listing然后等待上架？以及產(chǎn)品上架后是先開廣告引流做銷售，還是先刷一些銷量和評(píng)價(jià)，之后再做運(yùn)營(yíng)做銷售？

我回復(fù)他，正常的節(jié)奏應(yīng)該是選品確定之后，先發(fā)布產(chǎn)品，然后把Listing轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨狀態(tài)，創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃，安排發(fā)貨，貨物到倉(cāng)后，系統(tǒng)顯示Listing可售，開始運(yùn)營(yíng)和銷售。

同時(shí)，我也回復(fù)他，至于你說(shuō)的刷單測(cè)評(píng)這些，我不懂，也不建議做，如果一開始就覺(jué)得要刷單測(cè)評(píng)才能做亞馬遜，大概也不用做亞馬遜了吧。

在我看來(lái)，任何一個(gè)領(lǐng)域里，如果你從一開始就以為必須違規(guī)操作才能有結(jié)果，那我建議要么干脆就不要做，要么你應(yīng)該提醒自己，自己的認(rèn)知可能錯(cuò)了。

原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有任何一個(gè)領(lǐng)域，可以靠不合規(guī)的操作而長(zhǎng)久，作為平臺(tái)自身不行，作為平臺(tái)上的賣家，也同樣不可能靠違規(guī)操作而長(zhǎng)期生存。我這里說(shuō)的違規(guī)，是指即便你不知道平臺(tái)規(guī)則，從基本的對(duì)社會(huì)基本道理和常識(shí)的角度也能夠意識(shí)到的合適和不合適。

接著來(lái)看看我理解的在亞馬遜上架一款產(chǎn)品的整個(gè)流程。

一般來(lái)說(shuō)，所有產(chǎn)品的上架是從選品開始的，但我們的選品至少包含幾方面：

一、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的選品方向；

二、選品要素的基本分析；

三、具體選品的詳細(xì)論證。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行選品已經(jīng)是很多賣家所忽略和不重視的了。

比如，有賣家會(huì)覺(jué)得，我有個(gè)親戚/朋友，他有一個(gè)工廠，生產(chǎn)某產(chǎn)品，他答應(yīng)我，讓我先賣著，賣完之后再給他結(jié)算貨款，如此這般，我可以做到零成本來(lái)運(yùn)營(yíng)，所以我打算賣他的產(chǎn)品。這樣的思考對(duì)嗎？

在我看來(lái)，完全不對(duì)。

很簡(jiǎn)單。拿貨時(shí)你固然可以比別人少了資金的壓力，但只要你從別人處拿貨，這些錢終究是要結(jié)算的，無(wú)非是時(shí)間長(zhǎng)短而已。但你有沒(méi)有想過(guò)一件事，如果這些產(chǎn)品壓根賣不動(dòng)，你該怎么辦？如果這些產(chǎn)品剛好競(jìng)爭(zhēng)太激烈，做不出利潤(rùn)，又該怎么辦？難道你真的就不需要跟別人結(jié)算了？

以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行選品/選項(xiàng)目幾乎是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)第一步必須具備的思考視角，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求，覺(jué)察到消費(fèi)者的關(guān)切，才能降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

選品要素分析和論證方面，我們會(huì)通過(guò)選品簡(jiǎn)化表做選品的第一步篩選，通過(guò)選品報(bào)告做選品的詳細(xì)分析，其中包括：

產(chǎn)品是否剛需

是否輕小

功能是否單一

品質(zhì)是否相對(duì)可控

是否涉嫌侵權(quán)

競(jìng)爭(zhēng)是否激烈

廣告競(jìng)價(jià)如何，利潤(rùn)空間如何等等

一系列的分析可以讓我們?cè)谶x品的過(guò)程中已經(jīng)對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和陷阱有了比較全面的把握。

通過(guò)選品分析覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題的產(chǎn)品，我們會(huì)同時(shí)從多個(gè)供應(yīng)商處拿樣品，收到樣品后，要對(duì)比這些產(chǎn)品的重量、尺寸、包裝、質(zhì)量、說(shuō)明書等細(xì)節(jié)，要根據(jù)實(shí)物來(lái)重新思考之前選品分析中所認(rèn)為的質(zhì)量把控、包裝和物流等要素是否正確，有些產(chǎn)品可能需要通過(guò)數(shù)量組合銷售的，那就要思考如何組合，有些需要改善包裝的，要思考包裝更改的難易程度等等細(xì)節(jié)，另外，在拿樣的過(guò)程中，你會(huì)和供應(yīng)商接觸，你對(duì)供應(yīng)商的感覺(jué)如何，我個(gè)人堅(jiān)守一個(gè)理念，如果供應(yīng)商態(tài)度差，寧可不做這個(gè)產(chǎn)品，也不和他們合作。

在采樣和評(píng)估樣品的過(guò)程中，你又會(huì)淘汰一批不太合適的產(chǎn)品。淘汰的過(guò)程心情未必那么好，甚至?xí)箲]，覺(jué)得選品選到絕望，但換個(gè)角度來(lái)看，這才是最佳路徑。試問(wèn)，你真的愿意付出真金白銀備貨發(fā)貨后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品不行嗎？

當(dāng)一款產(chǎn)品初步確定下來(lái)之后，我們會(huì)先試著發(fā)布一條產(chǎn)品，我把這個(gè)過(guò)程叫做“測(cè)試發(fā)布”?？词欠裥枰龇诸悓徍?，如果需要，自然是要先解決分類審核問(wèn)題的，如果不需要，還要把這款產(chǎn)品轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨的狀態(tài)，看是否有危險(xiǎn)品審查，如果有，需要提交對(duì)應(yīng)的資料來(lái)通過(guò)審查。這些都沒(méi)有問(wèn)題，一邊批量訂貨，一邊開始寫Listing文案，3天左右，貨物到了，Listing文案也寫好并優(yōu)化了，正式發(fā)布Listing，生成FBA標(biāo)簽，發(fā)貨。

在貨物運(yùn)輸和入倉(cāng)上架的過(guò)程中，進(jìn)行競(jìng)品分析，制訂打造計(jì)劃，等到產(chǎn)品上架時(shí)，競(jìng)品是誰(shuí)，他們的運(yùn)營(yíng)方法是怎樣的，自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是怎樣的，你都清清楚楚，開始打造吧。

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