如何正確否詞，減少非必要的廣告花費？一文教你如何否詞-ESG跨境

否詞，顧名思義就是否定某些關(guān)鍵詞，不要讓自己的廣告出現(xiàn)在某些詞的廣告位上。邏輯也很簡單，就是告訴廣告系統(tǒng)我不需要這些不精準(zhǔn)的流量，不需要這個詞的廣告投放，希望這些流量不要出現(xiàn)在我的廣告位上。

這個操作相信對于每個亞馬遜賣家來說都不陌生。因為這個動作可以幫助賣家節(jié)省掉一些不必要的廣告花費。

無論是自動廣告還是手動廣告，總會出現(xiàn)一些有點擊無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很低的詞，那么這時就需要這些詞否定掉，避免它們產(chǎn)生更多的廣告花費。根據(jù)所接觸的賣家，觀察他們的廣告一整年的廣告報表，有點擊無轉(zhuǎn)化等廣告費用占據(jù)了廣告成本的10-15%，這對于賣家來說，也是一筆不小的費用。

因此，如何最大程度減少這方面的花費，節(jié)省更多成本也是眾多賣家關(guān)注的問題。

今天小匠就來跟大家聊聊否定詞方面的問題。

否定模式

否定模式分為否定詞組和否定精準(zhǔn)，但新手賣家容易混淆這兩者的匹配模式。

否定詞組：否定同詞組和同順序的長尾詞，不否定順序顛倒的詞組形式。也就是買家搜索含有這個否定關(guān)鍵詞中的詞組時，搜索結(jié)果不會匹配到你的廣告上。比如你的產(chǎn)品是“充電寶”，你否定“5000毫安”這個詞，買家搜索“5000毫安充電寶”就不會展示你的產(chǎn)品。

否定精準(zhǔn)：當(dāng)賣家否定掉一個關(guān)鍵詞，當(dāng)買家搜索這個關(guān)鍵詞，那么此時你的廣告就不會出現(xiàn)在相關(guān)的頁面上。

兩者的區(qū)別在于，否定詞組更限制搜索范圍，也容易否定掉一些精準(zhǔn)流量詞，攔截賣家所需要的流量。因此，否定詞組要賣家更謹(jǐn)慎使用，特別對于單個關(guān)鍵詞來說。而否定精準(zhǔn)對于關(guān)鍵詞否定更加精準(zhǔn)準(zhǔn)確，不容易誤殺，也不影響關(guān)鍵詞等長尾詞的流量。

需要注意的是，否定詞的匹配方式選擇不對，很容易使得廣告的曝光和轉(zhuǎn)化率下降。

什么關(guān)鍵詞需要做否定

在廣告跑完一段時間后，通常賣家需要下載廣告報表來進(jìn)行分析。如果某些關(guān)鍵詞的曝光很大、點擊也很多，但帶來的轉(zhuǎn)化卻很少，幾乎為零。那么賣家就需要對這些投資回報很低的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定了。

一、高曝光，高點擊，低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的詞，可以用精準(zhǔn)否定

二、與產(chǎn)品屬性不相關(guān)的詞或者與產(chǎn)品的使用場景不相關(guān)的詞，比如用某個關(guān)鍵詞去前臺搜索，搜出來的都不是同類產(chǎn)品，可以否定掉

三、文案衍生出來的不相關(guān)的否定詞

四、ACOS過高的詞，不過要分情況。如果貢獻(xiàn)了很多銷售額，否定了該詞很有可能損失單量，那這種詞不做否定；如果帶來的銷售額和訂單很少，那可以做否定

這幾點建議，賣家可以參考作為否詞的選擇，視自己的產(chǎn)品情況而定。如果是新品的話，不建議先做過多的否定，可以先觀察。因為如果在新品期或者產(chǎn)品還在推廣期做過多的否定的話可能會影響整個鏈接的曝光量。

另外一些帶品牌前綴的關(guān)鍵詞也可以先不否。還有點擊了幾次還沒有轉(zhuǎn)化的詞不要那么快就進(jìn)行否定，有時候容易把相關(guān)性強(qiáng)的詞也給否定了。

因此賣家在進(jìn)行廣告分析和優(yōu)化時，要有一定的數(shù)據(jù)量作為判斷依據(jù)。次數(shù)太少，基數(shù)太少的數(shù)據(jù)不具備說明性，沒有參考意義。所以，廣告方面賣家也切勿太心急。

總結(jié)

我們知道，創(chuàng)建廣告的前提是listing、圖片、關(guān)鍵詞等相關(guān)因素都優(yōu)化到位的前提下才能開，不然廣告數(shù)據(jù)只會越跑越差。因此，在做關(guān)鍵詞矩陣時，賣家需要提前整理好否定詞庫，等創(chuàng)建廣告的時候一步到位的把否定詞庫的關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞。

注意否詞的時候一定要在廣告組添加，不要在廣告活動里面添加，也不要在廣告活動和廣告組雙層添加否定詞。這樣會導(dǎo)致“漏網(wǎng)之詞“，導(dǎo)致添加了還是會出現(xiàn)否定詞被點擊花費；注意一下添加否定詞的規(guī)則，比如只能添加1w個否定詞，那如果你有不止1w否定詞怎么處理？選擇優(yōu)先添加前1萬個詞頻高的否定詞，同時文案衍生出來的不相干的否定詞要及時否定。

如果自動廣告跑出來的大部分的詞都是與你產(chǎn)品不相關(guān)的，那么listing文案肯定是有問題的，這個時候你再怎么否定關(guān)鍵詞都沒用，因為這是你的文案的問題，不是廣告的問題。這就需要你重新優(yōu)化文案，然后再重新開廣告。

希望今天的內(nèi)容可以幫助到您！

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